独立开发者往事#3

用爱发电

随着国内手机厂商垄断应用分发市场，91 手机助手、豌豆荚、再到酷安逐渐退出历史舞台。

但在热闹的 2016 年，酷安在国内就是一股清流。从 17 年开始，我在酷安保持周更的频率，更新我的产品。这段时间的社区用户给了我非常多的鼓励，每天和社区的小伙伴互动、每周更新功能成了我工作生活的一部分。在这一时期，我也上线了 Google Play ，下载者零星，因而跟多的时间还是在和国内的社区互动。

2017.10.24 - 2018.3 下载量，下载者寥寥。

Google Play 的第一个版本在 2017 年 10 月 24 日上线，第一笔应用内购收入发生在 2018 年 2 月 23 日。

回顾整个 2017-2018 年，从产品上线到逐步摸索，因为是一直抱着“副业”的心态在做这个事情，没有更多地去思考商业的问题。

决定就在一瞬间

18 年底，我因为各种原因停止了一个多礼拜的运动。我是一个需要定期运动补充多巴胺的人，没有运动的加持让我感觉到状态非常差。因此我请了假一个人去越南散心，回来之后我逐渐想明白了一个方向：不关注工资，关注资产。

用大白话说就是：打工是没有出路的（升职加薪是有天花板的），只有为自己工作才是出路（不断积累真正属于自己的核心资产）。

我相信很多正在上班的人是很难做出这个决定的。因为绝大多数人的生存手段就是上班，但是你一旦跳脱这个规则你也会发现更广阔的世界。当然前提是，你要在现金流良好的情况下做好积累。对于当时的我来说，这件事情的意义在于，我意识到了我的工作只是在帮自己维持一个正向现金流而已；真正的机会在于工作之外自己的产品。前者在物质层面可能是后者的几十倍，但是后者是真正属于你的东西，是真正的资产。

误打误撞

我在前文中提到，我做的第一款产品是桌面；当时对于技术比较痴迷，接触了 Android 动态加载的概念就决定把它用到我的桌面产品中。具体来说就是在主 app 中调用副 app 的代码——也就是把桌面作为主 app ，各个主题作为副 app ，每使用一个主题都要下载一个单独的 app 。

站在技术的角度上来说，这确实是一个有意思的发明——一般的主题产品都只是替换一下壁纸、图标，但是有了动态加载，可以替换掉包括操作在内的所有东西。

站在增长的角度上来看，这是一个增长利器。这在业内就叫做“换皮”——同一款的产品，可以通过换皮的方式无限自我复制。很多主题类的产品都通过这种方式获得了巨量的增长。如果对增长感兴趣的话欢迎在评论区留言，如果感兴趣的人多的话，我会单独写一篇文章介绍增长的细节。这里就先按下不表。

到了 2019 年初，我在自己的产品上差不多有了 2000RMB 左右 /月的收入。1 年后，这个数字会增长 10 倍，2 年后是 70 倍，但这也是后话了。

大潮退去 2019 年，公司的融资不顺利，这一年我也频繁在印尼 /新加坡出差，了解印尼市场、见投资人。从 2019 年开始，移动互联网进入了下半场，各大资金开始谨慎投入甚至离场；同时，Google 也开始了对中国出海产品的严打，2020 年初下架 45 款猎豹移动的产品就是高峰。在融资层面上，移动互联网出海不再是一个好故事。

从 16 年开始到 20 年的出海大潮退去，4 年一个周期，有些人赚得盆满钵满，有些人依然没有找到合适的路，有些人甚至麻烦缠身。浪潮是给有机会有准备的人，我在这个浪潮中只是一个旁观者，甚至我只有在回过头的时候才意识到我曾经处在浪潮之中。对于商业的迟钝让我错过了很多机会，甚至是没有意识到机会的存在。那段时间在职业 /工作上是相当封闭的；有朋友说在 16 年做 Launcher 不管怎样都会赚钱赚到笑，但我就是个例外； 16 年国人去吉隆坡工作都是搞菠菜，我也是个例外。某种意义上来说过去的我在不断地追求“独特”，这个关键词贯穿了我整个职业生涯初期：关闭朋友圈 5 年，和韩国人谈恋爱 7 年，远离主流叙事在热带岛屿上漂浮，四海为家做数字游民。

但是反过来说，用心去做一件事情是可以超越周期的。我的产品是在大潮落幕的 2020 年开始爆发的。因为对于我来说，不存在“出海”这个概念（一开始做产品的时候就一心想着要做一个在全球范围内都很酷的产品），因为产品本身是突破国界的。当然如果能赶上一波大潮，自己的收获是可以扩大十倍百倍甚至更多的。没有赶上大潮的我尚且已经小康了，只是缺一个更好的机会而已。这样的机会本身也是可遇不可求的，每个人的运气都是差不多的，但是可以通过努力来增加“中奖”的概率。

另外从源头上来说，做产品的本心是热爱 /兴趣，这和追风口的人有很大的不一样。我并不讨厌追风口的人；我也曾经看不起追风口的人，但这本质上是因为我没有拥有追风口的能力，并不是发自内心的真正讨厌。换句话说，我也希望自己能拥有追风口的能力；在和越来越多人聊之后，我看到了很多人对于趋势 /市场 /风口的判断和把握，这也是我需要学习的地方。但是无论如何，热爱 /兴趣绝对是做成一件事情的根本原因，只是要选好一个更值得挥洒自己热情的地方，获得的物质性回报会更丰厚。

[待续]

往期 👉独立开发者往事#1 独立开发者往事#2