求教 "中央空调 节能改造"的代理商

[razor365]

家里亲戚想做 "中央空调 节能改造"的代理商, 厂家要价 150W,亲戚没问清楚是代理费是 150W 还是其他的. 我想请教下, (1)这种项目靠谱么(我怎么感觉有点不靠谱的)? (2)这种项目大概的费用多少,主要费用的结构是什么?代理费,设备等更占多少?

[dann73580]

https://www.hvacrhome.com/news/show.php?itemid=63081

善用搜索。不过话说回来，你亲戚本身没技术，只是代理的话，没什么油水。哪有那么好的事能躺着赚钱啊……或者你亲戚有关系能包大工程那确实可以，没技术没关系还是散了吧，浪费钱。

[Worldispow]

项目前景很好，但需要大量的资金投入，收益期长。
建议搜索下“合同能源管理”。
很多都是签的分成合同，比如改造费用 10 万（具体是由厂家垫付还是代理商垫付不清楚），但不需要立马支付，而是在空调改造后，在节约的电费里面做分成。

[encro]

不清楚是不是伪需求：

中央空调大多是办公楼，
办公楼租户自己付电费，
如果空调电费越高，物业赚的差价越多，物业有什么动力改造呢？
如果硬指标需要改造，也是一个关系工程吧？

[razor365]

@dann73580 感谢感谢,我在搜索一查,都是厂商的广告,有效信息太少了.
另外,他说他有点关系,跟我说的也只是不那么大的工程,
但是我考虑到搞不到大工程,这种工程一个个打通关系,风险大投入大收入还不稳定,所以感觉不太靠谱

[razor365]

@Worldispow 他这种是一次把代理费给了,不是分成的,我感觉是不是厂商的东西有点不靠谱.

[razor365]

@encro 你说的有道理,如果不是办公楼的改造,那么赚钱确实是要从关系入手.
他也是打算从这个点入手的,不过我考虑到疏通关系的难度,厂商的东西靠不靠谱等方面,综合感觉风险有点大.

[Worldispow]

@razor365 代理费和项目收益是两回事。
就好像你花 15 万加盟了奶茶店，这个 15 万你肯定要直接交的。
我说的收益周期长是你卖奶茶时，顾客不直接付给你钱，而且采用“合同能源管理”的方式给你付钱。

另外，这个不是伪需求，相反，市场需求很大，但是需要能源服务厂商有真本事。

[razor365]

@Worldispow 再请教下,怎么判断厂商有真本事?虽然厂商提供了一些指标,但是指标有没有水分还不知道.
如果你认识业内懂行的人士,我问问亲戚让他有偿咨询下.

[ly841000]

大型商业一般都是水系统，设备价格透明，赚钱的是施工方
家用多联机的大半上过一次当就不会再用了，很多联排、别墅后期改成分体机，新楼盘一般都是自带新风、地暖、空调

[razor365]

@ly841000 再请教下,如果是那种采用控制芯片的节能改造项目,那种项目靠谱么?
这种芯片改造项目中,项目的参与方,哪方赚到钱了?是厂商是代理还是其他人?