请问大家对于现在家用 nas 的前景如何看啊？

[dyingfire]

有朋友咨询，准备进军这个市场，做一体化的家用 nas ，硬件价格可以搞得比较低。 我跟他的分歧主要在，nas 这个还是看生态的，相当于重新要搭建一个基于当前硬件的生态系统。包括图片、文件等资源管理的便捷度和跟手机等的融合。同事家庭使用上，现在 nas 还是有一定的成本，大家可能越来越多更加依赖于手机或者一些公有云软件去做一些数据管理和分享了。 想听一下大家的看法。感谢。

[lhbc]

不如你们先做下竞品分析？

[work9898]

家用 nas ，我怎么看都是小众产品，做得再好我感觉还是小众

[linshuizhaoying]

刚需也就存存图，而且生态一般都是白群晖 黑群晖 不是简单硬件搞搞就能行

[opentrade]

卷起来

[ttxhxz]

不乐观，这玩意最重要的就是系统和售后把，如果纯卖硬件另说

[coderluan]

如果实际上极空间绿联的市价是明显比硬件价格高不少的，这钱实际就是拿去开发楼主说的生态了，如果将来这部分成本下去，产品价格下降一截，再加上群晖和威联通”不思进取“，前景还是很大的。但是我不认为楼主朋友能做这个，有钱和资源做这个的人，不可能只是咨询下朋友。大概率应该是做个好看些的”星际蜗牛“，都是用开源和盗版的系统和软件，这个就是另一回事了，基本只看他能做多便宜了。

[horizon]

家用的话，需求就那几个，下载、影片管理、照片管理之类的，把这些做好其实就够了。其实也还好？

[Mithril]

个人理解其实不是一个市场，而是至少两个。

一种是做群晖，小型服务器，HomeLab 这类方向。提升性价比，用更高配的硬件，更小的体积。外观设计上可以差一点，软件配套可以更差一点。面向的主要是有能力自己搭服务，跑 Docker ，整合应用的玩家。
但恕我直言，这种人作为客户来说并不是很好的选择。虽然消费能力更强，但要求也更高。特别是你做的东西还不如垃圾佬手搓的好的话，那他们是肯定不会买的。相当于你只靠供应商和集成设计，做个硬件而已。好处就是你几乎不用做技术支持，他们水平可能比你招的开发都强。

另一种就是做极空间，以及其它国产厂商这种。主要面向的是技术能力比较差的家庭用户，可能稍微懂点技术，知道路由器，NAS 是个什么东西，大概是做什么用的。但懂得又不是很多，出了问题只能重启试试。这种家用场景你就要配套软件做的好一些。
但是使用场景比较受限，多数都是保存共享照片，视频等等，不会要求太多功能。毕竟很多家里的老人你功能弄复杂了他也不会用。

我个人是两者都有，自己做 home lab ，也给家里老人们弄了个极空间。我不在家的时候没人维护的 home lab 还是很脆弱的。极空间的 App 做的也不错，还有老人版。
但我还是感觉专门做这个可能市场并不大。第一类的你要跟从 MicroServer 到星际蜗牛等等一堆产品竞争，第二种软件开发和技术支持的成本也不低。

[dilu]

首先 nas 确实是小众产品，这点毋容置疑。

最近很多国产厂商也开始入局了，从入门级到进阶产品都有。

生态好解决，linux+ui+docker ，关键是这一套进阶玩家才能玩得转

实际上，进阶玩家更是小众产品的少部分人，你朋友想做成功还得在系统上下功夫

要有 web 端，要有 app ，smb nfs ftp rsync iscsi,要支持软 raid ，相册要有 ai 硬盘检测 消息通知 巴拉巴拉

你去搜搜瑾科，之前 5 盘位 n5105 4 个 2.5g 2nvme 卖 2400 ，系统没做成跑路了 现在硬件淘宝卖 1400

除非你朋友能以极低价格拿到硬件(最少低于同行的 1/2) 然后能以极低的成本搞出一套 nas 系统(不用很强 但是最少要达到 unas 水平) 然后别人卖 2000 你卖 1200 别人卖 600 的入门产品 你卖 200 不然真没啥搞头

[mozhizhu]

做成品的门槛高了；价格高了，别人不如群晖、威联通等；价格低了，不如搞绿联、极空间这些；
我觉得可以搞 DIY 那套先试试看，做更多的硬件客制化。

[Andim]

应该难 华硕这种实力大厂都入局这么多年了 实际有几个人用过他的 NAS?

[evan9527]

我认同你的观点，家用 NAS 最大的痛点还是使用环境搭建，
我的第一台 NAS 使用环境搭建断断续续用了半个月时间，中间各种踩坑。

[lhbc]

大多数人只是从用户角度谈产品
但一个硬件产品，还包括了软件和生态的话
那涉及的环节可多了，包括 设计 供应商 制造商 品控 渠道商 销售 售后
然后软件部分又有 产品 开发 测试 运维 售后
生态部分还包括 社区 开发者 开发者盈利模式

当然，小作坊方式也不是不可以
那也先分析下自己的竞争优势在哪

[azhangbing]

市场太小 需求不高，但是相对来说 反而竞争不算很大，开发成本挺高的，极空间这么多年才搞的有点起色了，这次 618 不错 1629 拿下 Z4 非常满意 比我使用群晖要方便很多，真是看懂了家庭用户
照片备份 影音娱乐和文件分享 TimeMachine 备份 ！

[kungsun]

自动备份（ QQ 聊天记录,微信聊天记录，手机系统备份，pc 系统备份）
影音（番号一键下载削刮）（仿 Tik Tok 短视频）
分享（视频或相册分享至微信朋友圈免登陆访问）
其他（视频监控-笔记本等）

极空间卖设备，unraid 卖系统
看往哪个方向做

[NoOneNoBody]

对流通物的“私有化”，其目的源自对未来流通渠道的不确定性产生不安全感
只要这种不确定性持续存在，那这个私有化的行为也不会断，实际上就是保证流通渠道的私人可控
PS: 流通不一定是公共、公开的流通，也包括专属、单一的流通

目前这种不安全感的人并不算太多（量），且目前的产品也并未达到能填补这种不安全感的水平（质）

[taotaodaddy]

妥妥小众市场,群晖都耕耘不少年了,说真的除了发烧友以外,大多数人对它根本不敏感甚至不知道
就是程序员也有很多人并不真的需要 NAS

[8355]

市场本身已经饱和，新用户很少了，中高端客户都是买成熟品牌产品不会购买你的产品，能折腾的用户直接蜗牛星级或者 nas 机箱自己装
其次大容量固态价格下降，读写性能已经不是问题了，大家为了买你这个 nas 需要把内网升级个万兆嘛 如果能花这个钱的用户是不是直接就买群晖了
主机连接硬盘盒接大容量固态方案对比你这套 nas 系统优势很明显啊 不需要学习成本，本地操作，低成本随身携带。

[Baoni]

如果所有人都只能用苹果的产品，NAS 应该还是有市场的。
只是现在储存降价这么厉害，各个设备都随便加 ssd ，应该没有什么需要 nas 了

[mosfet]

面向家庭，卷不过极空间、绿联