如何为自己产品进行定价？

[RedBeanIce]

我已经开发完成了一个软件，是一个面向企业销售的软件

但是我在销售的遇到一个问题？如何为我的产品订阅进行收费。

```
还有其他的情况么，分别应该怎么定价呢

1 ，月付
2 ，一次性买断
3 ，使用量低免费，使用量大开始收费

```


PS：我的客户是月流水在 50W-100W 的企业群体，我不知道客户的纯利润是多少。

PS：在进行定价之后，我将会进行销售，由于已经开发完成，请不要回复卖不卖得出去的话题。

[wcao]

+1 我也想知道是应该 订阅还是买断，付费的话又用什么方式支付南，聚合支付有哪些推荐

[Mangle]

参考下竞品

[CocoCoding]

5w 以上的买断，千元左右的订阅

[7gugu]

我的大概思路是根据工时计算，按 300 一小时*开发软件所花费的总小时数=总成本，然后用总成本/预期客户数量，算出单个用户的成本，然后+10%(这个是我随便定的，主要是看你的用户能不能接受这个溢价)的利润就算出每个用户的买断价格。如果是订阅制的话，可以在总价格上再除以一个用户的平均使用周期算出订阅价格。

[7gugu]

@7gugu （ 300 一个小时可能会有点夸张，这个基准价格应该可以按照外面程序公司的平均工资/21 天算出基准价格就差不多了）

[worldqiuzhi]

买断加维保费用 收到了月付和一次性买断两份的钱

[luobingit]

我司的一个例子给你参考 系统买断很便宜 但是无法二开 只能找供应商二开 二开费用已经花了几倍的系统买来的费用了 但是公司业务已经跟这个系统高度耦合了 只能花钱 有时候加一些小功能 都要 10 几万 据说我们司养活了他们开发这个系统的团队

[sofukwird]

当前版本买断，后续版本购买优惠？
抄 JetBrains 的售卖策略

[mokiki]

按使用量收费

[googleplus]

要看你的产品属性
说出是什么类型的产品，好给你参考

[george2077]

参考 openai 全都要，普通版，会员，企业版，个人开发者 api 都有，月付，按量的都有

[Leon1234567]

如果有竞品最简单，直接加减乘除抄抄就好了。B 端软件和 C 端不同（毕竟目标客户的基数不会很大），如果毫无头绪，最简单的方法是找几个目标客户，聊一聊，聊上几个人该怎么定价就有眉目了。买断还是订阅不是难点，难点是怎样收获不吃亏（或者少吃点亏）的首单以及后续有 renew 的钱，不管是以服务、软件升级或者其他乱七八糟的名义。当然，如果你只会开发不怎么会懂谈判，最好带个熟识的商务人员一起去谈，深挖付费意愿。B 端最忌讳的就是自己拍脑袋做决策，因为这样可能还没有摇骰子选答案靠谱。

PS：根据你当前的描述，其实挺担心你开发的东西是否在（你以为的）潜在客户花钱点上，毕竟感觉你貌似没怎么同潜在客户深入沟通就把东西做出来了。。。另外，年流水 600-1000w 的小企业，不管利润咋样，如果不是正好卡在他们的需求点上，花钱方面都不怎么利索的。。。

[fzls]

如果你这个东西需要长期维护的话，建议选择订阅，可以把价格设低一点点。
因为你维护几年后可能会发现拉新用户很难，如果你选择一次性付费方式，会发现到后面陷入没有新收入，但是仍要继续维护的尴尬状态。
从一个用户的角度，自然希望一次性付费，但是作为开发者，也得考虑到是否可以长期持续下去，所以我之前倒腾的一个东西选择的就是降低单价，按月付费，在维护的生命周期内都能有正反馈

[fzls]

@fzls #13 当然如果是基本不需要后续投入精力和金钱的工具类软件，可以选择一次性付费，然后把重点放到时不时去目标用户聚集的社区宣传一下，拉新用户。
为了提高付费率，可以把大部分功能免费开放，部分功能付费才能使用，这样用户发现你这个还挺好用，想使用付费部分功能也许会愿意付费

[fzls]

@fzls #13 不过我弄得是面向个人用户的，企业用户的可能情况差别很大

[RedBeanIce]

@Mangle 不知道有没有竞品！！我去研究下，感谢。

[RedBeanIce]

@CocoCoding 额，，，此话何解。

[RedBeanIce]

@7gugu
@worldqiuzhi
@luobingit
@sofukwird
@mokiki
@george2077
@Leon1234567
@fzls 收到，感谢大佬回复。我去想想一下！！！

[RedBeanIce]

@fzls 可能会考虑大部分功能收取小额费用，少部分扩展功能收费

[RedBeanIce]

@Leon1234567 开发者的弊病确实很多，挺难以解决的