为什么一些厂商做不到付款排队发货，而是一定要搞抢购？

[pocarisweat]

我最初的理解就是为了做饥渴营销。但看到有网友说，像苹果一样付款后一定保证发货，要有很强的供应链管理能力和资本投入，这里可以理解为，厂商担心大量订单涌入，提升产能以后遇到库存堆积卖不出去的情况吗？

[kingjpa]

因为你根本不懂营销， 你去各大直播间看看，那种墨迹半天炸福利的，先高价上，然后讲半小时剧本，最后低价成交。假装限量，实际敞开了卖。

这样的销量一定要比 正常售货高

套路一定是有用的，饥饿营销是苹果先推出的，那是祖师爷。

初期先少量生产，搞噱头炒作，收集用户意向情况，等成本降下来大规模量产，来提升利润率，老套路了

[shimanooo]

苹果财大气粗利润高. 官方渠道购买, 甚至支持激活使用后 14 天无理由退.

国内厂搞无限订购排队发货, 怕不是被友商恶意订货然后退货.

[halden]

我觉得，不是做不到而是选择不做，这不是技术问题而是策略(市场营销)问题。因为从原理上讲，无论什么情况，订单大量涌入也好，任何东西只要在产，排队买就能一定能买到。我不认为市面上这些“大厂”(年出货上千万的)在供应链管理上有缺陷，60 分及格大家都可以，只是有人做到了 90 分往上。你要说对时效的预计，这在我看来也是 60 分的一部份，如果没有遇到不可抗力，基本上都可以是准确的，误差最多就是天为单位。

[Rrobinvip]

就是饥饿营销，那么大的公司怎么可能连库存管理都做不好？

[xixun]

饥饿营销，就像 Nike 的 snkrs ，敞开卖就没这效果了

[wangkun025]

我也喜欢排队，而不是抢购。

[wyx119911]

因为敞开了排队卖有风险，因为有可能发生大规模退货和取消订单的情况。一旦销量不及预期，多出来的库存会极大地影响现金流，这对手机厂商和供应链都是风险。苹果显然是有把握卖出海量产品，也能提高供应链的效率。

[Retas]

1.苹果供应链十分稳定，能根据市场迅速调整策略
2.产品形态、生态和安卓做了区分，同系列机型基本是一年稳定迭代一次，有一定的产品力，不像安卓每年海量新机型可能几个月不到就会被背刺
3.只要产品发售期间不爆出重大问题，订单取消率，退货率都是能根据往年数据进行预测。即使库存多了，稍微降降价不愁卖

[justaname]

苹果一年就那么几台主力销售机型，初期造多了怎么也能慢慢卖出去，那能一样吗？

[katoyu]

因为实话说，就是芯片产能搞不定，良品率太低。用 14nm 光刻机重复多次打磨到 7nm ，你说能有多少产能？天天吹，水军上，但是产能又不能编出来，来不及造芯片，这绝对就是板上钉钉的事情。

[zjuster]

不止是供应链的问题，我个人觉得是还有渠道销售的问题，以及部分售后（开机良品的问题），销售渠道应该是主因。

某为一直存在自营渠道、代理渠道的问题，以及代理区域管理和配货、串货的问题。
其中一个表现是：线下预约是可以按照先后顺序先到先得的，反而是线上做不到。而线下是确认购机需求后，一周后拿货，拿货必须当场插卡激活、开机，部分地区的代理店要求承诺不离开本地（离开需通知一下门店）。

这是典型的防止串货的手段（区域配货库存数量管控），也基本不存在无理由退换货的服务（到手要去激活开机，非质量问题不可能给你退换了），同时也能防止恶意下单导致渠道销售出问题的竞争手段。

[stickchen]

估算时间比较麻烦吧，要考虑中间退款人数，很容易估长时间，长了容易劝退，短了延期挨骂，抢购还能造热度

[2NUT]

因为故意刺激非理性消费

你都排队了，理性了，买的人要少不少

[AFOX]

因为自己对产品没信心