一个供需双方的撮合平台，该如何设置收费这一块的业务逻辑？

[bugmakerprox1]

一个供需双方的信息撮合平台，该如何设置付费逻辑？

公司在做一款面向国外用户的供需双方信息撮合平台。

仅为买家提供查找供货方联系方式的功能，交易由双方在平台外自助进行。

不知道收费这一块的业务逻辑该如何设置，目前想到的有两种：

第一种，买方付费查看卖方联系方式。

缺点： 1 ，仅查看联系方式，无法支撑较高的价格，同时用户体验差。 2 ，查看联系方式后，最终并不一定成交，所以查看联系方式就付费，似乎不太合理。

第二种，买方免费查看卖方联系方式，但是查看时需要和我们平台签订一个电子合同，约定买家和该卖家最终完成交易后，买家付给平台一定的费用。

缺点： 1 ，需要平台主动跟踪，定时联系卖家或者交易平台，确认交易是否达成。 2 ，存在小概率漏洞，比如 A 查看了买家联系方式，但是 A 把联系方式给了亲戚朋友 B ，由 B 和卖家完成交易。

[czfy]

你的设想是全自动的？没有人工介入？暂时没有想到可以参考的

另外提醒一下，这里大多数人觉得中介应该下地狱，不太确定这里是不是合适问这个问题的地方

[LaGeNanRen]

第一种：别人公司又不止在你一个平台做推广打广告，你平台看个联系方式还收费，你凭啥？这符合人类消费习惯嘛？
第二种：你这种电子合同怎么履行呢？还要一直监控每一家公司的每笔成交合同？可能么？隐私风险怎么规避呢？你怎么举证两家公司的合作一定就是通过你们平台达成的呢？

这种平台都是付费或者会员制，买方市场，面向卖方公司收费，会员制或者订阅制收费啊

[bugmakerprox1]

@czfy 恰恰相反，这个平台不是中介，而是要干掉中介的

[gaobh]

订阅制+监管付费。不想走平台买方订阅即可，需要监管的走平台，卖方付费

[phpfpm]

屠龙的勇士终将成龙

[gaobh]

还有一种是押金制，买卖都押，谁的问题扣谁押金，合同完成退押金

[czfy]

@bugmakerprox1 你不会以为中介就是那群人吧？
实际上任何降低信息不对称+匹配供需的服务，本质上都是中介，你这只是平台代替人成为中介而已
想想美团外卖、线上打车

[gaobh]

还有一种是既是买家都是卖家，收取卖家服务费

[Secrexy]

第二种你怎么跟进呢？人家跳过你出单，整个过程不需要你了呀。你电话先不说成本，人家跟你说没合作，你能怎么样。太理想化了。

会员制 or 佣金制。直接收费很快就死了。

[bugmakerprox1]

@LaGeNanRen 第一种确实用户体验不好。第二种，首先这种纯信息撮合的还没有精品，其他的平台都是带交易的，供需双方无法直接联系，所以，在我这里由查看联系方式的记录的话，如果双方最终是自主成交，肯定是通过我的平台拿的联系方式。

[bugmakerprox1]

@Secrexy 佣金制，能详细点吗？

[shadowyue]

如果参考现有的商业模式，看你定位是那边，是为了解决卖家找不到买家多一点，还是买家找不到卖家多一点。哪个多找哪方要渠道费用。你要是说想两边的问题都想解决，那都是平台做大了才敢考虑的事情

[googlefans]

入住平台的 收取会员费

[LaGeNanRen]

@bugmakerprox1 呵呵，你是想举证两家 tob 业务的公司的两个销售一定是通过你的平台才能互相获得联系方式的是么？你要不要想想你在说什么？难道你出现之前他们都躲在山洞里从不上网，两家公司也从不在任何媒介打广告么？

[palxie]

交易一定要通过你的平台. 才能控制的住.

[litongliong]

1 ，2 ，都很难

第二种可能还有官司风险，再说，怎么监管?

对标现有二手处理网？

直接收取置顶广告费可行性还高一点。

[gamexg]

参考现存的平台
例如招聘网站收取会员费
搜索引擎收取关键字广告费
对于愿意走平台担保的，收取一定比例的服务费


反正我觉得查看联系方式收费、或者强制对交易收费比较麻烦。

[bugmakerprox1]

@LaGeNanRen 老哥，先别着急喷，实际业务确实不是你想象的那样

[gamexg]

另外可以收取认证费，
例如默认不验证用户、企业身份信息，
用户想显示实名信息、企业信息需要认证费并提供相关资料，平台审核后给加上星标。

也可以反过来，
付费的 vip 会员才能查看企业资质等扩展信息。

[bugmakerprox1]

@gaobh 订阅制确实是一个不错的方案