1. 你与客户相处愉快。
2. 之前约定的费用如期支付没有幺蛾子。
3. 你以后还希望在私活这一块继续做好做多做爽。

以上三条都满足的情况下，我建议：
1. 凡是 bug 或"不算很麻烦"的修改都免费给他做（不算很麻烦是怎样一个程度需要你自己把握）。“很麻烦”的修改按复杂度收费。
2. 合适的时机，告诉客户你的业务主要靠朋友介绍和以往客户介绍，如果合作愉快，希望他把你介绍给其他人。如果客户愿意，让客户对你这次合作给出一个评价，并获得他的允许公开这个评价。
3. 有意识的将“企业官网一条龙”这个类系统逐渐半自动化，甚至自动化。
4. 有意识的将之前常遇到的“不算很麻烦”的修改脚本化，或提前处理。
5. 坚持 1-4 条，说来容易，执行并不容易。

官网更新前就买了的也自动多了一个账户名额，onedrive 也多了一个邀请，确实良心

一个人有两种形象，自己眼里的自己和别人眼里的自己。

自己努力干活，除了活干的实在太漂亮了，无法不注意到以外，只能刷新你自己眼里的自己，或许你实力有 10 分，别人眼里只能看到 5 分。
搞关系是主动刷新别人眼里的自己，或许你实力只有 5 分，但别人眼里能刷到 10 分。

只努力干活不搞关系，确实升职加薪困难重重，需要伯乐。
但同样的，只搞关系不努力干活，即使升职加薪了，那个位置也待不久，因为活太次，那个提拔你的人也会有风险。

还有一种特殊情况，就是整个环境全烂了，形成了泥潭效应，所有人从下到上，搞关系盛行，唯关系论，那搞关系就会完全压过努力工作，但这个整体活不长，因为整体的活太次，很快会被另一个整体打败。

总的来说，不要对立努力干活和搞关系，这两个不冲突，都得有，少哪个都不行，并不因为你是某个职业而特别（例如程序员）。

@jiafaner #7

胶水就用 perl 呗，就是用多用少的问题。

怎么处理看情况，通过分析现有系统的开放程度（例如有无现成的接口），代码架构（是否有专门的表现层），数据复杂度（简单的话，可以直接用新语言和数据库通讯）等才好下结论。

1. 最好是直接和数据库玩，或者有现成的接口。
2. 次好是在表现层全局拦一下，想办法把数据处理一下给到外围。
3. 最次是本身旧系统没有做分层，要改 N 多个地方才能做好胶水层。

从 1 到 3，1 用不到 perl，2 要求最起码能看懂 perl，3 不仅要能看懂代码，还得看懂业务，要求逐层拔高。

题外话:
perl 本身就是出了名的阅读不友好，以前还有个啥比赛，就比谁写 perl 写的更难懂。
重写的风险确实高于扩展，不能上来就要重写，一定要有个逐渐替换的过程才比较可控。

perl 很少看到人用了，不出意外的话，未来用的人大概率越来越少。

建议在原 perl 系统的外围包一层胶水，然后使用新语言实现新功能，有用到遗留系统的通过胶水层完成。逐渐的把遗留系统里模块在新语言下重新时间，最后完全替代。

长期的项目用 notion+纸。
短期的项目用纸。

楼上的两位，你们是魔鬼吗 2333

无双

@xieranmaya #144

我的意思是，你真正应该在乎的，应该争取的，是只看不留言的沉默的大多数，这个帖子即使一半人质疑你，实际上也不过是所有看客中的少数人。（近 9000 次点击，145 条回复）

在初期，你自己就是品牌本身，你的态度就是品牌的态度，你的信誉就是品牌的信誉。

纯粹的口水战，对你（品牌）来说，几乎是稳输的，因为质疑的人只需要激怒你，把你拖进人身攻击，互相谩骂、公说公有理婆说婆有理的范畴，他们就成功了，路人在面对双方各执一词无明显倾向时，会选择观望，观望的态度会持续下去，并且会传染给更多的路人——在你下次推广时，在你的招生信息被传播时，在你的品牌被别人谈起时。对公众来说，观望几乎就等于差评。可以找点 PR （公共关系）的资料看看。

面对谩骂和指责，你应主动担负起维护品牌的责任，拿出证据——如我上面说的，证据不是为了说服强硬质疑你的人。而是为了将口水战转化为理性讨论，拿出证据去回应所有质疑，并对任何指责和污蔑要求对方提供证据。在一方理性的提供证据，据理力争，另一方人身攻击，谩骂，讽刺，就是不拿证据时，沉默的那些人知道应该相信谁，甚至不再沉默，帮助你要求对方提供证据。

关于文案，如我上一条回复所说，即使你说的每一句话都是非常客观且真实的，但这并不代表路人就会相信，因为别人并不了解你，也不认识你。你在路人眼中的定位是一个推广自己培训课程以赚钱的人，你发的内容俗称广告，你说的越棒越好，路人就越怀疑真实性。这是一种社会常识——语言的巨人往往是行动的矮子，或，说的天花乱坠一般都不靠谱。

创业不易，祝好。

@delectate #30 在已经知道最多跑多少的情况下，极限范围再提高，一周加 10%很厉害了。我是 5km 到能跑的上限之间变动，到上限就会吃力，第二天就会回到 5km 或休息。实际上到上限前，范围内跑多少我都是 ok 的，基本 2-3 周后，上限会多 800 的样子。

@feral2015 #16 不是大神，刚跑半年，部分跑步机，部分室外跑。

看跑步的目的是啥，我想要不错的体力和耐力，提高生活和工作的效率，所以我常常变速跑，距离 5km 是最低要求。每天比前一天多 800 米，直到感觉很吃力了（吃力的话跑步快结束的时候基本都在无氧运动了），第二天重回 5km，这么循环。

楼主， 你这样介绍容易丢失路人缘的。

培训这件事要做到每一期每一个学员都高水平高完成度几乎是不可能的事，而这些学员没有达到目标的原因有很多，或许是他们自己不够努力，或许是性格原因，又或者基础实在太差。
对培训班来说，或许已经尽力了，可能比其他培训班更尽力，你做到了 80%的高水平高完成度。
但是对失败的人来说，他只关心他自己，对他自己是 100%的低水平未完成。
到底是谁的原因说不清楚，所有做教育的都会遇到这种问题。

但我想说的是另一件事，就是我不认为自嗨式的文案是合适的——即使你说的每一句话都是非常客观、真实的。
因为对路人来说，你的数据越好，越嗨，越觉得可疑。

以下是一些建议，供参考：
一、文案和品牌
做品牌就像追妹子。
自嗨的文案：你打篮球特棒，你对你喜欢的女生说，我超牛逼，这场比赛一半分数都是我拿的，还助攻 5 次，7 次篮板，而且我对人也好，专一，balabala....
妹子：呃....
合适的文案：你打篮球特棒，你邀请喜欢的女生来看你的篮球比赛。当你漂亮的灌篮，篮板，助攻后，在全场欢呼下，朝她招手微笑。

二、面对质疑
遇到质疑，尤其是你认为不是你的问题的时候，很生气，我很理解。但不要口水战，口水战对你的品牌是负面的，大家会觉得你脾气不好，路人里就算有想上你的课的，也可能变的迟疑。而对质疑你的人，实际没有任何影响。
正确的做法是拿出证据，和学员其乐融融的学习、答疑，学员的入职证明，该打码打码，不会影响证明效果。

每天 5k+的路过，目前持续半年，无任何副作用，体力，耐力，注意力全面++

给你推荐一套书《你不知道的 javascript 》，上中下三本，应该能帮到你。

洗碗机+1
减少家庭矛盾的利器

京价保用户，很好用，前 5 笔价格保护返现都已支付开发者，加油。

兼职+股权，其实就是利用业余时间做点事情，有技术出技术，有资源出资源，不说这个事情本身是否靠谱，成功率有多少，这个合作方式我觉得没毛病。和“就差一个程序员”这一类还是有差别的。

我其中一个副业启动的时候比楼主描述的还不靠谱，合伙人是知乎认识的，加了微信聊了聊就开干，纯口头约定利润五五分，没合同，我做技术他做客户，每周大约花 4 小时做做维护，现在一年 30 到 60 万吧。

1. 换一个不加班的公司，有不少，但是不加班的公司会换一个要求，比如各方面的效率（开发，debug，沟通，需求分析等）都要求较高。
2. 在当前的公司继续干，同时利用一切业余时间选细分领域学习，并构建个人影响力，成为这个领域的专家。当然，你会比现在更累，但是好处是一旦影响力有了，无论是走 1 也好还是再也不工作都是可以做到的，谁也抢不走。
3. 换个职业。刚做 1 年开发又不是特喜欢的话，可以选这个。
4. 创业。家里有矿，或者认识某些牛逼的资源，可以选这个。