感觉个人程序员以后找做模板化的产品根本走不通

[coolfamilyxun]

朋友开了一间大排档，想让我做一个点餐管理软件。

我分析了一下需求 感觉是一个大工程啊。

服务器、域名这些就不用说了，关注我的技术玩家懂得都懂。

主要就是扫码点餐流程。

还至少要有一个工作台，可以查看客人用餐的情况，加一个收银台。

另外的话，肯定还需要一些菜品管理或者说物品管理。

比如说，有很多菜品在卖，如果我们用扫码枪扫一下。

扫码枪就能自动计算价格，计算总价，这样大大提高工作效率了。

我一顿分析下来，要做这样的一个软件，全套流程至少要 5 万加才对。

想一下程序员的成本。

算一个后端程序员一个月也就 1 万块。

前端程序员一个月也要 1 万块吧，加一个有 UI 啊。

算下来成本肯定要 5 万加。

但问题就摆出来了，一个小的餐饮店，他一年流水才多少？

他肯定不愿意花这个钱来做一个定制化的一个管理软件。

所以我就去市场上做调研，看看有没有现成的软件来直接用。

后面我越看越心现在外面扫个码 点个餐这种软件都卷到天上去了。

这不看不要紧 一看我吓一跳 @

我通过各种渠道，找到这种传统的餐饮的管理软件。

看到了一个非常符合我需求功能的软件，他居然只要 200 多块！

这个直接打破了我的认知了。

收银台、报表、订单管理、员工管理、打印机、排班等等功能一应俱全！

但是就是一个降维打击了：200 块做一个软件想都不敢想！

他们也用了这个价格，卷死了一大批同行！

当然，他这一种就是没法个性化、定制化，就是讲究的是低价走量！

太凶残啊，我直接就心灰意冷了。

我感觉个人程序员以后找做模板化的产品根本走不通（或者很难）

市场上有很多存量化的软件了。

如果没办法做创新，老软件的模式去 PK 存量的软件。

那么竞争程度是血流成河的!

除非打垂直的点做创新，否则就是定制化，更有优势！

[lizy0329]

200 元算贵了，跟他谈谈，免费送你

[kneo]

个人开发者，凭什么和团队竞争？凭的不就是谁能避开团队？

[stoneclon9151]

用开源的改改呗....非得全自己造轮子啊

[westoy]

@iOCZS

大部分不需要复杂软件的客户的想法是不希望为没用到的功能埋单， 也就是说他们希望的不是功能更少， 而是希望价格更便宜.........

[xuanbg]

不是买点餐机送软件的么？点餐机其实不是用来点餐，而是用来结账的，配个二维码扫码器和小票打印机。

[Rorysky]

换个思路想

一份 3a 大作才多少钱，投入多少钱

[smallming]

1 、自己做的话就不要既要又要，简单的点餐列表、加购、支持微信登录及支付，做个后台页面给吧台用，什么扫码之类的统统不要，服务器成本买最低的一年几百就够了，开发成本，自己简单做。一两个人一把梭，最多一周两周就完事

2 、做 saas 化卖的是服务，你个人开发卖的是软件，人家一套软件做好，几万客户使用，自己做只有一两个用户肯定没法搞

[isc]

造轮子开心吗？

问问隔壁餐饮同行用的啥买一个不就行了？

[markgor]

我感觉个人程序员以后找做模板化的产品根本走不通（或者很难）
>在了解到整个产品对方是 200 的话，并且对方提供质保维护等的，我可以收客户 1K ，然后转头买这个软件帮客户装。

[tomczhen]

还行吧，就怕找你定制然后一堆需求完按隔壁 200 一套报价，还得送硬件外加免费维护。

[MaxJin]

你说的这个东西我朋友也咨询过我，我和他说没必要，用美团这些都有，就是体现有个抽成但是不算很高。

[iOCZS]

@westoy 太复杂导致不会用的时候，他就不是那么想了。当然这是小部分，大部分通用型的 sass 基本能满足需求。除非市面上的业务模型和实际的不一致，导致要适应起来很困难，或者不可行。

[sampeng]

因为你不在这个行业里面，所以思路是从头做。
实际上，这个行业里面卷得不要不要的了。很简单，这么多连锁店都自己养程序员开发订餐程序？就是路边一个卖麻辣烫的都有一整套的下单程序。都是各种大小公司程序的产品。

[UIXX]

我做过很多年外包，这么说吧，你能想到的领域，能在软件上享受人口红利的，都有人做了，利润早被摊薄。少人做的，那说明在某个方面存在瓶颈（性价比低、有技术门槛、有准入门槛）。

总结下来是什么？大部分技术可替代性强，不值钱。值钱的是市场渠道、积累下来的人情/信任关系、绝对的信息差（比如到第三世界当倒爷）...

至于有技术壁垒的东西，又怎么会落到你这个“一般人”呢？

[LLLeo]

还在构思开发个个人 app 试试水，看完提不起劲了，弄出来也没人用呀

[justdoit123]

这样挺好的。成熟化的软件领域就得是这样。假使，每次要写个 web 项目，都要先写一个 web 框架、db 框架、甚至要写个新的操作系统。

总还会有新的领域会出现，等待有识之士去占领。

[coolfamilyxun]

@LLLeo 那对你来说是好事情 不然你一股脑冲进去就是炮灰。这也是我写文章分享的意义所在

[coolfamilyxun]

@justdoit123 太凶残了 没饭吃了还好。

[morgan1freeman]

可能你没读过软件的长尾效应，

对于大众都需要的软件，基本上玩家都是头部大拿，市场竞争都非常激烈，因为场景单一，需求同质化，这种软件只要开发一遍，或者市面上有那么几款，基本上就能满足 80%的需求，这种软件，根本不是个人或者工作室能撑得起的，光是营销 地推这块，没钱就玩不动，但凡是程序员只要用脑子想，就能想明白的事情，根本不需要你去调研。

个人程序员只能瞄准，软件市场中长尾里面，那些需要个性化，或者定制软件，以及垂直行业中细分需求，以我所在的部门为例，我们部门算是国内比较大的租车平台，我们的 B 端客户要对接飞猪 凹凸 哈啰等租车平台 以及我们的平台，每个平台都有自己一套租车后台管理系统，（甚至哈啰还在抄我们的 B 端后台）。

而客户不想每个平台去维护，所以我们部门前副总，直接出去创业做 SASS ，帮中小型租车公司 对接所有的大平台，其实这个针对酒店、民宿预定 等其它场景都是适用的，对于后来者，前面已经有人做好了平台跟品牌，后发者只能瞄准那些 平台以及大玩家 不屑于去玩，或者没什么搞头的垂直细分赛道去玩，才能取得成绩，简而言之就是没这个机遇了，处女地都让人开发完了，就剩下边角料可以弄一弄

[morgan1freeman]

还有很多这样的细分案例，例如我进的一个群，群主公司是做广告业务的，他们面对的就是中小型开发者，因为他们不想一个注册大的广告平台，弄了一个聚合的广告 SDK ，直接面向中小型独立开发者，总而言之，这些案例充分说明，大金矿都有人看着，个人跟小团队只能去玩定制化，或者大公司瞧不上的垂直细分领域