三个月前沾沾自喜，三个月后垂头丧气

[Arvin567]

2023 年 8 月，我刚从北京一家银行离职，彼时我还是一个外包测试工程师，这段工作经历只持续了一个月吧，第一次做人力外包，加上外包公司不做人的一系列规章制度还有池浅王八多，遍地是大哥这种可笑的氛围，所以我匆忙办理了离职，并且也意识到，北京的互联网氛围，因为大环境和招聘需求的紧缩，导致这种现象屡见不鲜，作为不喜欢这种风气的个人，该考虑转行了

于是 23 年 11 月，决定转行，并且报名了 奢侈品鉴定师的 业务培训

这次培训历时一个月，并且最后是以考核决定各人是否有能力留在进行培训的公司，成为一名鉴定师，也在培训的过程中，开始了解箱包，腕表，首饰，贵金属等各品类的鉴定点，所谓的鉴定点，其实就是你从一件货品中哪些细节可以判断这件货品的真假，经过学习，侥幸通过考核，当时真的在想，我可能在这里就会完成转行，并且之后成为一名奢侈品鉴定师，再然后，自己出去开店，收货，自给自足也很不错，我的生活可以翻开新的一页，所以我沾沾自喜

考核通过以后，被公司派往外地，因为工作岗位的转变，从原来的办公室坐班，到外地出差，第一次经历，还是觉得很新奇，后来，就在外地开始了工作，等着其他同事派单，然后上门和客户沟通，拿到货品进行验判断真假，回来进行入库打包这些操作，零零碎碎，断断续续，我就开始了作为鉴定师的正常工作

在接触这份工作之前，我对鉴定师的认知，更多是从岗位职能和之后的发展来看，觉得鉴定师能判断货品的真假，在整个业务流程中，居于核心位置，而且随着见的货品越多，经验也会越来越丰富，况且国内二奢市场还有很大的发展空间，所以选择这个岗位和行业，不说大富大贵，旱涝保收应该没问题。当然现在看来肯定是过于肤浅了。真是外行看热闹，内行看门道。

我曾经设想过，如果我自己从事这个行业，可以做什么能够自给自足，维持生计，目前了解到的两大主流业务，就是搬砖和回收，我可以说一句，这两个业务我都能独立完成，因为核心的技能都是共通的，包括最主要的货品估价和真假的鉴定，这些需要长时间积累的能力，我能很快就可以做到。这些从打工的角度来看，可以很值钱的技能，在独立开展业务的情况下，变得不值一提，当我尝试自己开展业务的时候，我发现，我没有客户，我没有货品储备，我没有钱。这个行业已经被内测玩家，玩成垄断了，内测玩家就是指，在 16 年左右看到行业红利并且完成资本初始积累，在疫情期间得到机会爆发增长的那些公司企业，就像你在荒漠长途跋涉时发现绿洲，精疲力尽地抵达后，发现人家把果子全摘了，这种感受，糟透了。

归根结底，就是 个人在这个行业 很难有所作为，而这个行业，本该是允许所有人以不同形式都能生存下来的

[google2020]

这种行业属于重资产行业，门槛不低的，不过确实在有积累之后能旱涝保收。

有朋友做类似的行业，前期周转都靠借贷，几年之后自己囤了几十万的货，怎么都饿不着。

[google2020]

要特别说明，我的意思不是让你借贷做周转，我只是说了身边人的经历。自己没积累的情况下，最好还是先跟别人做，没资金的时候先积累人脉。

[Arvin567]

@google2020 关于第二点，我需要补充下，现在做二手奢侈品的公司，对于客户资源格外重视，作为员工，是不允许私自保留客户信息的，这一方面是为客户着想，另一方面，是怕员工撬走公司的客户，所以，打工学不到东西的，至少不能看到业务的全部面貌，因为另一点没有提到，就是公司同样会因为某种目的，把估价和鉴定这两项业务拆分，个人要既了解货品的市场行情还有货品的真假，没有两三年搞不定，可以说，整个业务完成过程中，有很多公司认为设置的壁垒阻挠你的正常成长

[Arvin567]

你希望通过在公司打工的过程中，积累经验和人脉，可能过了两三年，经验比之前是有很大提高，但是客户资源的积累，就像上面说到的，可能不如预期。你希望从公司这里获取百分之一的利润，公司能从你身上拿走百分之一百五的收益，毕竟他也会要求你无论节假日，有单子就上门这种情况，大部分情况你怕失去工作，也只能答应，所以，打工也没出路，不打工，也只是提前意识到公司的实力道理怎么样

[Arvin567]

下午想到最无奈的是什么呢？
在回收包或者表的业务中，对于价格，是你和同行还有客户三方博弈，客户希望尽可能卖的高一点，而你和同行知道这件货品在市场上真正能卖多少钱，如果高于客户的报价，那还有的赚，如果低于客户的报价，你收过来还会赔钱压货，影响你之后的回收成本
而在卖给客户货品的时候，客户希望报价尽可能低，讲究性价比，这方面，同行有优势，同样的货品，他能低价售卖也还有的赚，同样的价格，你卖不过他，那你就得完
无论是回收还是出售，都有同行压着你，个人怎么可能有出路呢？

[momo0941]

我有个朋友是学珠宝的，跟你面临的情况很像。 后来也是被迫做直播啥的 每天痛苦的要死 现在直接在老家躺尸了 天天玩的贼开心

[netnetuser]

我一直以为有一部分二手奢侈品店（包为主）是用于洗钱。我留意的那几家，开了很久，就是不倒；一家几口经常在门口摆桌子凳子，坐着晒太阳、喝茶。

[Vegetable]

很乐观啊，你们如果收到了假货是不是得自己赔钱啊，这工作换我都不太敢做

[cleveryun]

刚毕业在药企呆过，也是重资产行业里，个人的作用是很小的，每个人都是螺丝钉，上班能干活还挺觉得自己是个人才，俄罗斯这种俄文的药政机构官网上我都能摸索找出自己想要的信息（我那会儿做国外药品注册），但是下班脱离公司后就会发现自己啥都干不了，后面就去干互联网这种轻资产的行业了。

[uTuw2C6uf964Kx6o]

别的不说，OP 的转行方向挺大的，挺好奇是怎么接触到这个行业的呢

[Arvin567]

@mrant 其实最开始，是在上下班路上，坐地铁前，发现有家商店做烟酒回收，收茅台之类的，后来逐渐开始留意到黄金回收以及二手奢侈品回收，我就想这个行业我能不能进去看看，是不是有机会做点什么，之后就找下报告，对于行业的研究，了解下基本的业务模式，所以半清醒半迷糊的状态，就转行做了尝试

[Morriaty]

即便是计算机培训班如火如荼的年代，培训几个月就能安稳入行的比例也不大。楼主当初为什么会觉得一个新的行业培训一个月就能稳定下来呢，会不会当初的预期太高了

[Arvin567]

@Morriaty 首先不确定我们对于 “稳定”的定义是否一致的，如果是指，是否可以胜任工作这个角度来看的话，过程中巧合或运气的可能性比较大，在接受系统的培训前，我对奢侈品牌也一无所知，所以对于培训内容和最终的效果，也是不能确定的，当时进行培训的公司，也是因为各地门店有用人需求，所以限制人数，定向培训，公司本身不是专业的培训机构，只是因为公司成立年限久，有自己的工作流程和团队，我们作为新人，在工作初期，是有人帮忙二次确认货品真假的，我们这个岗位作为鉴定师，后面还有复检师做辅助，所以两道把关，很大程度上可以避免受到假货。

[pinkbook]

做轻资产。比如房产销售。这种从销售>成立中介公司，还是挺容易的

[Eathein]

感觉 OP 很厉害，没人带的情况下就能分析出、摸索出路子，就是运气不好行业没选对。这个也是没办法的事，要是有个行内人指点你一下也不至于浪费一个月时间。

[zjuster]

这个街边的茶叶店类似，看着没啥客人，但人家活的很好。 因为大部分客人都是微信发订单来的。

核心竞争力是人际关系

[Arvin567]

@Eathein 谢谢，其实也不是没人带，只是带的人知道公司的底线在哪，不敢逾矩，后面的一些想法也是我自己尝试独立做业务的时候遇到的问题以及思考，所以也算是瞥到另一个行业的风景了

[Arvin567]

@zjuster 没错，有固定的客户群体，确实很重要，其他环节都可以迭代优化，没客户，整个业务就做不起来

[Eathein]

@zjuster 说到这个我其实挺想知道为啥他还要开个店，店面也要钱呀毕竟

[zjuster]

@Eathein 如果是单独的门店，是用来社交的，维持人际关系。这是我猜的哈。每年新茶前后，总要邀请几个好友、老客来品鉴的吧。

何况偶尔也会有路人来品茶。
如果是集散体的商场，是要走量或者游客生意的那种，需要各类茶叶都摆出来让人喝一下的。这种就是个小门市。

话说起来，就浙江这边，我认识几个做生意的老板，只要是谈生意就一定会茶具喝茶，完全不讲究工序和茶叶好坏，但一定要喝茶。客户很多，茶叶消费就很多，市场可真不小。
之前公司销售给国外大客户采购礼品，只有两种选择，国内大客户是龙井，按两的那种；国外的就买万事利的丝绸...这里面的套利空间可大了。