想搞个能卖 10 万的软件，大家给个建议

[lzjunika]

目标一年内想营收 100 万，搞个能卖 10 万的软件，然后努力卖出 10 家

目标客户定位：中小企业，员工多，面向消费者，机构门店多，企业有钱挣，愿意付费

这些企业需求特点：要管员工，管门店，管客户，有收入，高现金流，有信息化要求但无法实现，企业无法养 IT 团队，需要外包的

目标行业：房产中介公司、教育培训机构(中小型)、三方销售公司(没有产品，专门代理卖货)

核心功能：简易 OA + 在线签约 + 绩效管理 + 运营看板 + 合同管理(中介) + 课程安排(培训) + 客户关系(微信公众号小程序)

目标运营：6 个月(开发) + 3 个月(市场)

PS：以上核心功能有做过，以前是定制给某客户做，现在想要产品化

大家觉得有搞头吗，欢迎拍砖建议

[busterian]

有销售渠道，再垃圾的软件都能卖到几十万，没渠道再好的软件都分文不值

[zhangshine]

市场占比太小了，应该占 99%。

[jonsmith]

单纯从产品方向上，我觉得是有点矛盾的。
如果是做 SaaS 产品，这些功能都很常规，市面上有很多免费的，你的竞争优势是什么呢？
如果是定制化开发（外包），需要大量人力投入，无法通过多次销售分担成本，这一堆功能 10 万远远不够。

[lzjunika]

@jonsmith 不矛盾，现在面向企业的产品，不可能像以前一样一张光盘通吃
产品的设计应该不是固定形态，而是可配置，可扩展的
现在是有办法让定制通过配置来解决，不是定制就等于开发

[jonsmith]

@lzjunika 可以试试看，可能有点挑战。我们公司是做一个很垂直细分的行业，给每家公司的产品虽然接近，但依旧是定制化开发，无法 SaaS 产品化。

建议采用 MVP ，快速开发个有竞争力的小产品，推广给客户试试。你用半年开发个功能全面的产品，试错成本有点高。

[kgcHQbTYyvcz2w3j]

这几个目标行业都快活不下去了，怎么还有钱买你的软件

[signalas1]

十万卖不出去 要是一个月一两百包月 应该有个体户用 但是一定要开始做 不要一直思考不行动

[bug51]

@meshell 太卷了 卧槽

[dcmail]

房产中介门店可以的，搞 saas ，按人数收费，我认识的一个中介门店每月算工资都算几天，我是做自由职业的，有机会可以详细聊聊

[midakaliu]

说实话，您的软件核心功能其实不是真正的不能替代的，没有核心竞争力，有太多市场同类产品。加入楼主能开发一个类似于 3Ds max 软件，或者 CAD 软件，或者更高端的 EDA 芯片设计软件。估计会赚很多钱。很多时候，软件值钱，并不是软件本身的功能，而在于软件能解决的问题，所形成的商业价值。比如你这个软件，本身的话，就是简化工作流程，替代 office+企业微信+小程序等相关功能，实际上 OA 软件有很多，客户关系软件也有很多。真正的软件痛点在哪儿呢，比如 AutoCAD ，3DS max 软件，不用我说，你都知道。这些软件具有很重要的价值，在于他们的专业性。

[lzjunika]

@midakaliu 不一定所有人都能高大上，搞个产品非得有什么核心竞争力，能帮目标客户解决问题就行了
能搞定 3Ds max 、CAD 的团队，就不会想这 10 万产品的事，肯定不是一个层面的，我本土人，能力有限
不是大公司，只是个小作坊，做能做的事，小事做起
软件不够高大上，服务来凑，我们懂业务懂技术，能理解这些老板的问题与需求，帮这些老板解决问题就够了

[xguanren]

@alexbigbigworld 确实 市面上很多这种情况 软件是很多.但是符合要求的很少.需要挨个试错.但是大部分做这种服装厂网店的 对软件开发其实也并不是很熟悉.甚至有一些整理需求 理解需要都需要很久.

[xguanren]

@lzjunika 或者哪怕价格定低点 按照设备收费.一个设备包月 100
价格前期做低价 包月制 教程什么的专门找个写明白点.对于有体量的公司.哪怕上门给他们讲明白

[bsg1992]

@ericguo 哈哈哈 买设备送 MES 感觉像我们公司下的一个部门呢， 买一整套生产线 送 MES

[S1ngleton]

虽然营收是目标，但是以目标为目的的产品又会有多少人买单？首先应该是要怎么做到与众不同吧？

[zbz]

@seven777 你说的客户群体，和楼主的客户群体应该不是同一群人了。预算比较充足的客户，就不会找小团队来专门开发一个 OA 了。

[ericguo]

@xguanren 任职 2 个月，不领工资那种，然后哼滋哼滋开发出软件，3 台设备包月 300 每月，一年进账 3600 RMB ，这。。。

工地打灰都一万一个月好吗！

[xguanren]

@ericguo ..你就给他们一个公司做软件?开发出来只能给一个公司用?你从一个其他的圈子 进入另一个圈子 不需要去了解?

[linyongxin]

分类信息方面的需求还是不错的

[cs3230524]

不是应该先看痛点再看市场规模么？你这反向操作的逻辑我是没看懂的。