为啥拼多多的 Ibanez 电吉他价格可以做到这么低？

[lazydog]

为啥拼多多的 Ibanez 电吉他价格可以做到这么低？可靠吗？

最开始在京东自营店铺 1200 买了一把 Ibanez GRX40-BKN ，但是收到货有瑕疵，随后就退掉了。看了眼拼多多，同款价格 850 多，天猫 Ibanez 官方的价格与京东差不多。

接着在天猫随便找了一些 Ibnaez 的授权店，有家店的 Ibanez SA360NQM 海市蜃楼配色只需 2950 就可以拿下，外加各种配件和高级吉他箱。然后我又去拼多多看了下，同款产品，拼多多竟然比天猫还要低 400 左右。最低的那家 2500 多一点就可以拿到手，其他的大部分都是 2600 多点。而天猫 Ibanez 官方和京东 Ibanez 官方都要 3900 多，即便 618 ，也只能到 3500 左右。

蓝色的 Ibanez SA360NQM 更离谱，天猫授权店大概能做到 2800 左右送一堆赠品，拼多多最低的一家只要 2292 ，我的天哪！问了下店家，自称全新正品，没有配件，只有吉他，不能 7 天无理由退货。还有家卖 2300 多的，问了下，说是要冲销量，交个朋友。

后来我去 Ibanez 官网找了下对应的经销商，看到了此前也在 B 站看到过的煎饺乐器店。问了下他家的价格，Ibanez SA360NQM 海市蜃楼配色最低 2950 加赠品配件，蓝色的 2800 加赠品配件。基本上和天猫其他店的价格差不多，上下浮动 100 左右。

但是和多多的价格还是差了不少。有个店家是这样解释的，每个经销商或者授权店对不同型号、配色的电吉他都有单量，类似我们的 KPI 。而且厂商不会只给你好卖的型号和配色，而是均衡供货（店家说蓝色进货价大概 2340 ）。对于店家，蓝色 SA360NQM 不好卖，只能贴钱出；海市蜃楼配色好卖，价格就相对高一些，但依旧比天猫便宜不少。

同样地，京东自营的 YAMAHA THR10II 音箱要 2175 ，天猫授权店可以做到 1699 左右，日本亚马逊自营加税加运费要 1900 多。而多多直接碾压，最低只要 1485 。

多多上的也不是百亿补贴，就是普通的第三方卖家，线下应该有卖乐器的实体店。

还是没搞懂他们的套路，如果是你，你会怎么选？

[aceboy]

既然有实体店，可以去上手弹一下，多对比几家各种型号，如果能自己发现区别，就在预算内拿自己满意的那个。如果发现不了区别，可能你并不是真的需要这样的琴。

十几年前，听说很多商家真假琴混着卖，不知道现在什么样。买的没有卖的精，真搞懂他们的市场套路，你能取代他们开店挣钱了。当然，有所为有所不为。在信息不对称情况下做选择，要么请教关系可靠的内行，要么自己花时间研究产品，要么跟随市场主流多花钱。

不管怎么选，玩的开心就好。

[lazydog]

@aceboy 感谢回复和建议。目前选择了煎饺他们家的，相对靠谱些。玩的开心很重要，另外，确实需要评估下自己是否需要这样的琴。

[s642153378]

拼多多的货来源比较灰色，可能涉及到瑕疵翻新、串货等情况，也有可能是正规渠道的货，平价进平价售。
拼多多平台的差价基本就是其他平台商家可退让的利润空间了，3000 左右的售价商品差价 400 左右不算离谱。1200 的商品差价 350 ，要么是积货清仓，要么有灰色渠道或者退货翻新，都有可能。差价越高意味着风险越大，如果你可以笃定拼多多第三方卖家能做好售后，可以尝试。
风险程度:个人店>普通店>授权店>旗舰店、自营

[lazydog]

@s642153378 感谢解惑，多多这边确实不好把控。目前选了 Ibanez 的经销商购买。

[huyi23]

卖便宜了也有错？又不是不能退

[lazydog]

@huyi23 主要是因为差价较大，相较授权店等无法确认货物来源是否正规以及成色是否 OK 。退的话可以，但是拼多多这边退起来可能比较麻烦。