有做工业软件，如 mes、erp 那些软件的朋友吗？

[grayfox]

朋友拉我一起开发这些软件，基于开源的产品进行二次开发卖给工厂。现在这些有市场不？感觉都用大公司的开发的。

[feyfey]

楼上很多都说了，这玩意拉得到单子，卖得出去才行，没有案例背书很难的，我刚出来工作也是在国内一家上市公司做企业 ERP 、费控系统这些的，从来不是难在软件层面的开发，更多是陪着客户梳理公司流程制度，业务模式，定制化太高了，前期没有资源或者成功案例背书，真的挺难。

[isSamle]

我就是在工厂干这个的，自己内部开发还好，想找客户有点难，有点实力的自己有，没实力的不想上

[isnullstring]

ERP 梳理公司流程（情商得高，不然沟通也成问题）
MES 规范生产过程（没有对行业知识充分理解的话，连需求都听不懂）
这两个即使同行业，不同公司都会不同，一家公司都有可能待上 2 年才算基本交付，ERP 就更久
这样一算，至少得压 1 个程序，一个实施，实施兼顾需求调研

[dxk611]

Mes erp 算什么工业软件啊

[LanFladimir]

目前在职相关的业务，MES 、QMS 、WMS 这些一套好几百万，厂里不可能用小团体产品的；
而且这些业务每个厂都不太一样，人少了没法定制开发

[datocp]

。。。公司 2016 年进了一套 erp ，至今还在完善，说白了软件太垃圾，又缺乏工厂的持续改善观念，连个边键入边查询至今都没修复。。。
另外程序员很难理解生产过程的复杂流程会程序来表现，或者甲方的逻辑过于奇芭，就这样吧。。。

今年买了 mes ，我看了合同软件部分大概在 280 万，硬件一条线怎么也得一万。。。还在挖坑中。

[supermama]

1 ） Mes ，工业软件 这些本身就要求开发人员或者产品等人员要懂行业，不然开发出来的东西完全没法用。
2 ）中国大部分的工业制造都不怎么赚钱，只有一些高端制造或者垄断行业利润不错。所以你面对的大部分客户在软件上的投入不会太大。而能赚钱的那些国央企大概率会让你定制。
3 ）这个行业最大的门槛不是技术，而是你要怎么把产品卖出去，这就是程序员的盲区了。
4 ） MES 、工业软件从业者的收入一般不高，因为大部分的这些产品的市场不是很大，又有好多公司在搞。

[salparadise]

@corcre 分析很到位，erp 之前做过，工厂老板自己成立的子公司，自己研发自己用，卖出去很难

[cherishxzh]

个人很难搞起来，我们公司是做工业互联网的，隔壁 BU 就有做 mes 的，得益于母公司是 国内某领域龙头企业，我们的产品也是内部各工厂以及上下游供应链厂商推广使用，不然早就饿死了。

[GlennGould]

你朋友拍脑袋想的，你别跟着扎进去了

[xhawk]

可以联络扯扯, 我也做这块 bGduNjc2OA==

[wxiao333]

@dxk611 确实，这叫管理软件或者叫信息化系统，不是工业软件

[unimz]

你说的开源软件是否是 odoo?

[wu67]

我们是直接用其他 crm, 买人家 oa 回来自己二开, 然后有需求不能满足的就开扩展系统对接两个系统, 或者修改接口参数对接.
真干的话, 可能干不过用友金蝶的, 做国外市场, 人家又有成熟的方案, 更不可能特地买你们小团队的软件. 没工作或者没活可以做做, 有主业的话建议把这件事当副业玩玩, 个人建议不要全副精力投入进去.

[freedom2030]

@ithz 800 万是回扣 疏通关系的钱，60 万是乙方的公司运营推广成本，30 万是给某个站台教授或者机构，最后 10 万是给外包公司

[label]

@dxk611 确实, 工业软件不是 CAD 这些吗

[Nicklove]

@freedom2030 八千一个月的全栈三个月干完滚蛋

[huzhizhao]

这东西完全不是说开发能力的
而是你的实施落地、销售的能力
你这朋友怕是拍脑袋想的

[freedom2030]

@Nicklove 😂真的，我笑死，尤其是软件定制这种，预算根本没法算的东西，里面门道油水可大了，政府项目最喜欢这种了，1000 万批下来，最终到负责落实软件功能的人身上，能有 5 万就谢天谢地了

[NewYear]

我在甲方干了 9 年，小公司产品不敢碰，不能证明可靠之前，送给我我都不要。

有个小公司，开发的 ERP （搭配一个很 low 的 HR 系统），产品功能弱就算了，基本不抱什么希望，bug 满天飞，实施是以年作为单位的，这样的甲方还是小厂，大多时间精力都花在基础功能 bug 验证，新需求扯皮。。。别家的软件起码单据字段什么都是可控的，他家也是，但是他家的单据字段不开放管理权限，也就是相当于甲方只有用的能力，没有“调控”的权利，有什么用什么，没有就忍。

十几万的软件，这两天打电话和他们技术人员聊的时候才知道，当年我们还是“大客户”。

2 年了，财务模块死活上不去，三大报表出不来，财务月月清空数据，重新导入期初和当月数据，测试修正后是否准确，直到我离职，我都没搞清楚他们到底有没有把财务模块搞完。财务四大模块，个个都是实施过程中还是 bug 满天飞，没办法我们只能一个个功能提需求，一个个功能测试。。。。固定资产、出纳、往来、总账，没一个能用的

当时甲方老总说的一句话很有道理，咱工厂的管理模式很多年了都没什么变化，别说什么新需求新要求，我们只不过是你们的小白鼠，花钱买罪受！！

2 年了直到我离职，公司也倒闭了，软件款都没有结清，期间还想要服务费……

当然我也见过靠谱的小公司产品，比如基于金蝶架构开发的某 ERP(具体未知)，稳定性还是很给力的，使用过程中的 bug 及其少见，人家清楚自己的定位，只做进销存（通用），不碰财务，如果有必要的话就发送凭证去金蝶的总账（数据库）。

根据我多年的观察，通用 ERP 不适合所有企业，脱离“微型”企业的规模，都应该使用行业定制版，甚至是“友商版”，全套定制开发，根据这个行业+规模定制的，简洁好用，bug 还少（友商踩完了坑）