车贷银行图什么呢？

[spadger]

全款几乎没有优惠，贷款优惠 13000 ，贷款 10w ，一年后可以提前还款，第一年利息 5000 ，服务费 1000 ，这样下来相当于优惠 13000-5000-1000=7000 ，如果考虑一年定期利率 1.35%，10w 就是 1350 ，加起来用户节省超过 8000 了。 对于银行来说，完全是个必亏的生意，那么银行图什么呢？

[xausky]

图你到期无资金提前还款

[8023lsy]

我银行赚利息跟你车价便宜有什么关系

[biubiub]

@xausky 就是赌你后面不提前还的利息，应该是大数据统计很多人最后不会提前还，所以有这种贷款比全款便宜的情况

[Imindzzz]

因为全款价格只是个锚

[spadger]

@8023lsy 你猜 4S 这么积极办贷款，银行还要不要给 4S 返点？

[spadger]

@xausky 贷款的有两种情况：一种是钱真不够。银行的操作完全是可以理解的。
另外一种是本来就准备付全款的客户，办了贷款车价优惠了，然后把剩下的钱存个定期，一年后再还，后面这种客户银行是必亏的。我如果是银行，我会尽量避开这类客户。

[xausky]

@spadger 还有一种是本来就准备付全款的客户，办了贷款车价优惠了，然后把剩下的钱用于其他地方了，导致一年后还款资金不够。还有一些客户甚至一年后直接忘记还有贷款了（常见于还款卡就是工资卡，或者是有较多资金的储蓄卡）。大数据统计能准时提前还款的比例不大，所以银行愿意这样操作，建议你贷款后设置个一年后的微信提醒（我的车贷就设置了）

[jellybool]

大数据来看，大多数的客户在一年后都无法提前还款。

[spadger]

@jellybool @xausky
买车时把直接剩下的钱存成一年定期，定期到期直接拿利息，本金还了车贷余额就行了

[likai]

大部分都是两年三年无息车贷.你这利息相当高了.

[Rrrrrr]

赌你不想提前还

[mazyi]

你这个脑瓜子，还好你不是卖保险的哈哈哈

[gransh]

盲猜车行给销售的价格有浮动空间，提成固定。而销售把价格卖高点多拿的一部分提成，不如和银行合作贷款拿到的返点。所以销售会积极地让你贷款。而对银行来说，车行少赚点跟我赚利息有什么关系？

[ivvei]

@spadger 你再仔细算算。银行贷款 10 万给你，5%的利息，你存银行 10 万，1.35%的利息，银行怎么亏？就算返点给 4S 返掉一半，银行依然能赚个 2.5%-1.35%=1.15%，更何况真不一定有这个返点。

归根结底，你优惠掉的 13000 ，又不是银行出的，和银行有什么关系？这个优惠是不是存在都是个问题，换个角度看就是贷款加 1000 服务费，全款加价 13000 。

[spadger]

@gransh 并不是车行，比亚迪的直营店，不用给银行押合格证贷款拿车的那种。

[spadger]

@ivvei 优惠当然存在，直营店都到付款阶段了。

[spadger]

@likai 利息不是重点，车价优惠减去利息减去贷款服务费才是重点。

[spadger]

@ivvei 按照你的算法，客户和银行都不亏钱，那就是厂家或者 4S 亏钱了？反正金融是个存量博弈，不会凭空产生资金。

[spadger]

@likai 无息车贷相比全款，车价给多少现金优惠？

[spadger]

@Rrrrrr 赌全款用户不想提前还款，是极大概率要赌输的，我如果是银行，会尽量避开这些客户。