有些人去卖保险像被传销洗了脑一样

[Keystroke]

我家里有个很亲的亲戚，我以前还挺喜欢跟她交流的，我觉得她是个挺有想法的人，又能接受新事物。直到最近几年开始卖保险了，大家族里的人不怎么跟她交流了，只要一开口都是在谈保险。

最近，夫人的父亲患病了，比较严重的癌症。饭局上说起这件事，大家在商量怎么找权威的医生、请护工照顾，如何提高病人生活质量，如何安抚家人心情，全程也提及过钱的事。确实，买了合适的保险肯定能降低此刻的治疗成本，但是既然已经发生了，重点就该关注在能关注能改变的点上。虽然家里不是很富，但是跟病魔抗争一段时间的钱还是有的。

这位亲戚听到后，就说“我还是觉得我的客户是幸运的。如果买了我的 xxx 保险，生病了立刻送 7 天的护工陪护，省心很多。” “所以人呀，一定要买商业险，xxx 重大疾病最高可以赔付 xx 。而且还送一个 2.5%年利率的现金帐户，现在银行利率都没那么高。” 虽然这些话不无道理，但是这个场合多少是不合时宜的，这个时候不是应该关注人的健康、家人的心情吗？

后面又说起这个病可能会遗传，我以为她会提醒我我们去做一些基因检测，注意休息、定期体检什么的，结果还是离不开保险 “我们公司现在有个险还是很好的，最好了解一下，多一份保障。” 然后，我就准备回家了，现在实在是没心思关注这些。

[julyclyde]

既然赔偿额这么高，说明精算师认为这事很难会发生
既然很难发生，我为什么要花钱买保险？

[zjuster]

@lossfunc 储蓄险和分红险，特别是大陆的这两种险金，保障力度很小，主要是储蓄目的，锁定期长达 10-30 年，流动性极差（这个他们都不会跟你讲的）。

假设 A 股这次牛市是真的可以持续 3-6 个月，那去年被分红险 3% 骗进去的人，可是拿不出这笔钱的。

真的有用的，还是纯商业性质的保障险，相对来说很贵，而且相当一部分人买的时候都说好，用的时候都保外。

[fredweili]

没事，周围亲戚做一圈，基本也就结束了，一两年吧

[chipipi]

@zjuster #22 怎么反驳圈里的保险人说，账上的才是真的，股市里的理论收益都可能被套牢