帮家里人做了一段时间销售跑了几趟客户，回过头来对当程序员时的几个看法

[hoodjannn]

因为家里做制造业小生意的，正好自己也离职状态，没事帮老爸代跑了几次客户，当了一个月的销售了。有几点感触比较深

1. 自己社会化程度缺乏。可能因为长期在互联网大厂工作，三点一线，接触的人沟通已经形成了一种特定模式，比如适当地与产品以及跨部门之间拉扯，看上去很牛逼是不是？但真实涉及市场交易大家都是真金白银做底的，你会发现谈话有时非常直接。

2. 过于注重面子。准确地说放不下身段，需要给人戴高帽的时候拉不下面子，需要匪气的时候又拔不出来。

3. 不善于“骗”。这个“骗”字我这里加了一个引号，很多码农对技术又极大的信仰，觉得承载这种信仰需要一颗纯洁本分老老实实的内心。。。不知道别人是咋样的，反正我当初真就这么想的。任何市面上的产品都存在包装的成分,巧妙的话术和适当的诡计在自由经济市场上是很有必要的。

4. 没必要纠结不在目标里的东西，并且学会给人台阶下。不说现实工作里的业务 battle 了，v 站上都有很多整天为了语言框架吵来吵去不停的，长期浸淫这种氛围容易养成无端的攻击性，只要能达到自己的目的，中途中可有可无的东西都可以忽略，注意力分散不值当。

大致就这些吧，29 了，感觉知道这些道理有点晚，可能一直温室里呆久了，和年轻的码农们分享下。

[eagleex1]

其实我觉得大家没必要这么敏感。这位兄弟只是从不一样的角度体验了一下生活，然后给大家分享一下感悟罢了。其实程序员的工作环境是很单纯的，从另一个视角看看世界怎么运行的也未尝不可。
另外我其实不觉得文中提到的一些所谓”销售的特质“，与程序员所推崇的技术至上是冲突的。越资深，需要处理的非技术问题就越多。销售有一系列很重要的能力——不是大家想象的很容易学会的吃喝嫖赌称兄道弟——而是怎样利用有限资源与对方达成合作，如何推销/营销自己等等，其实是很值得学习和研究的。

[eagleex1]

举一个例子，一般和产品 PK 需求的时候，开发经常是只能从成本角度出发考虑：实现难度，投入人力等等。但是还有一种角度，就是销售角度来看：实现什么功能，目标用户是谁，为了达成什么目的，有多少收益。如果都从成本角度来看，99%的需求都应该被砍掉。但如果想要做成一些事情，销售角度来看必不可少。
基于身边的观察，升的越快的开发 Manager ，越能跳出成本思维的窠臼。供参考

[hoodjannn]

@eagleex1 看了下主页，可能还是前同事 hhh 我之前也是虾皮的。倒也没有觉得大家敏感，求同存异嘛，给一些跟我以前一样的人一点参考和个人想法

[PainAndLove]

类似于酒桌文化这样的场合真的是学不来，也不想学。
酒桌上推杯换盏，虚情假意，领导/长辈 面前 1 + 1 能等于 3 ， 酒桌下谁也不认识谁。
真的学不来。

[oliveira]

@eagleex1 「开发从成本角度出发考虑：实现难度，投入人力」是因为需求真的要有开发实现出来；如果实现不了，从销售角度思考带来再多收益也毫无意义。现代软件开发本来就是「需求」与「成本」之间的博弈。

[Dkngit]

现在不会，以后也不学

[layxy]

你说的这些无论哪个职业具备了,都能混的风生水起

[Arvin567]

首先认同楼主的观点，其次，我认为，是技术和销售面向的对象不同，所以逻辑应该辩证地看，因为技术在工作流程中，主要面向，产品或运营等，公司或业务流程上下游，不直接对客户，而销售，大多数情况，会频繁接触客户，所以，面向的对象不同，沟通技巧的发挥就有差别，没有高低之分，一个不需要讲究太多人情世故，一个需要人情练达，所以，各有侧重，但是我认为，被裁员后，销售能生存的概率更大

[Foxalone]

今年 30 岁, 努力还是可以改变一点点东西的. 当然你得专注了.

- 以前做过客服, 做过打电话的销售(极其恶心, 每天 N 多电话, 脑袋都冒烟了).
- 当兵两年, 下连队考核第一, 参加过阅兵 (2017 年朱日和大阅兵)
- 出来又做了一年销售(跑过私单, 相当于买公司的货卖给客服, 公司赚我也赚)
- 后面意识到学技术感觉会稳定,听我哥建议,我跑去学编程(PHP), 报了培训班, 我学的很吃力,但是硬撑下来, 基础很差.
- 第一份工作, 外包. 工资跟销售差不多. 简历包装的. 去公司来回通勤 4 个小时多一点. 干了半年.
- 半年后疫情刚到. PHP 基础也不是很好. 老板说转 ruby, 结果干不到 2 个月. 过年后被劝退了. (胆大, 多要了一个月工资和社保)
- 第二家公司还是 ruby, 因为简历包装过. 半年经验改成一年. 工资稍微高了一点. 估计就是当时应届生薪资水平. 一年猛冲技术, docker mq pgsql rails 等等乱七八糟的全部都看, 基本每天晚上都在折腾, 我还折腾黑苹果和装机. 期间我还考了系统集成项目管理证, 用来人才入户. 3 个月, 每晚学 3 个小时, 周六周天强制早上八点半去图书馆学到晚上回去. 后面拿到证书. 我还去机构搞学历. 运气很好. 那一年开始扩招, 我刚好最后一天报名. 2023 年 3 月拿到毕业证书. 中间都是机构帮忙操作的. 原中专(电子商务) -> 扩招全日制大专(计算机应用技术)
- 第二家刚坐到一年多公司就不行了, 老板借不到钱. 我转投下一家. 做回 PHP, 底薪 + 提成. 每天都是插件开发. 要么就是商城的功能改下 bug.
- 第三家是第二家公司的甲方客户, 加上房子买在离公司很远的地方, 申请居家办公. 不到半年 HR 就开始提示了. 索性爽快跟 HR 提离职时间. 延长了 3~4 个月时间找工作. 甲方也对我有想法, 一拍即合. 立马转做甲方这边了.
- 因为太熟悉业务了. 加上我也给自己的干的活经常多评估一点时间. 在家也闲. 后面在附近找了一家公司. 真正的降薪进入. 技术当然是吊打同事. 现在两家公司一起干. 屏幕来回切. 压根不慌. 晚上还有时间学别的. (玩游戏玩的多了~ 人老也懒了一点.)

[Foxalone]

@Foxalone 当我还是觉得做程序员比较快乐. 自己能独立完成一件事情的感觉还是不错的. 可能是我看到的目标不是太高?

[hoodjannn]

@Foxalone 可以，建议纯象牙塔出来的码农朋友们可以看一下这位兄弟的这段，能量有多强。

[google2023]

29 岁能有这样的认识很不错了，赞一个！

自我反省、总结很重要，怪不得能进大厂

[GeekGao]

程序员 == 电工 == 泥瓦匠
共性：都是具备特定技术的普通打工人。

所以，问题视角并不局限于程序员这种技术工种。还可以泛化成： 专业技术打工人 vs 生意人

[lwgreat]

@Foxalone 老哥的经历相当丰富

[LanhuaMa]

@sampeng #13 前几句话不敢苟同。你要是觉得反思成性，只能说明你反思不够，或者根本就没反思过。举个例子，大部分的人早就把加入 wto 的二十几年当成了常态，天天在狗叫大国崛起，全然不顾 25 年只占共和国历史的三分之一。不反思的必然结果，就是历史的重演。

[adoal]

做小生意的，才是真正的 full stack

[CC11001100]

@Mark24 充分证明了需要给人戴高帽的时候别拉不下面子。。。

有 30 个兄弟觉得这就是自己这很受用。。。

[levelworm]

正常，其实就是因为性格不适合做这些，才逐渐往技术上靠拢。我在出国前，尝试过整整两年半的证券经纪人，的确学到了很多所谓做人的道理，问题是我实在是对这些深恶痛绝，所以出国后还是做了码农。

[levelworm]

我现在的想法是，看看大家能不能赞同，就是无论是性格上喜欢钻研业务，还是钻研技术，抑或是喜欢管人、做销售、做市场，都没问题。关键是找到适合自己的一个比例，然后把它做到能力范畴内的极致。

比方说有些人就喜欢做技术，不喜欢做管理，也对市场没兴趣，但是只要能做好，那就没问题。我觉得没必要去想，啊，如果我能性格上通融一些去搞一些业务就怎么样怎么样。

[HaroldFinchNYC]

感觉你还得多练