一个小团队梦想，创业直播（二）

之前的标题是每日直播，但是发现每日有价值的东西并不是很多，所以只在百度贴吧进行了每日直播，在 V2EX 每周更新一到两贴。

之前有 V2EX 的朋友问我为什么浪费时间写这个没用的东西，最主要的原因就是目前没有钱推广。因此自己写素材去发，希望一点点积累用户。

自己身边出去创业的码农不少，相信 V2EX 有想法有胆识的码农也不少，所以写下来分享一下，希望对一些年轻的想创业的朋友一点帮助。

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一：项目近况：

上周我们的产品（ www.bugclose.com ）改了不少细节，目前不考虑增加更多的功能，主要是做优化了。

1 目前产品的 UE 很多不合理的细节需要修改

2 产品设计远没有达到像素级别，要优化

3 目前在做一个移动端的版本优化

4 发现一个竞品开始模仿我们，不仅是产品细节的模仿甚至他们调整了自己的产品战略。。。

二：一点点分享

目前我们的产品还没有找到资金，大家 0 收入搞了几个月，这种轻量级产品基本很难收费。平时大手大脚花钱没存款，下一步生活费基本就靠信用卡。创业前最好有一小笔自己的资金，这样心理压力会小一些。

这段时间见了六七个投资人，微信聊过的大概十几个左右。融资的难点有几个（不考虑我们团队和产品不够优秀的情况下）：

1 我们赶在年底融资，这时候很多基金都放假了，或者上一轮的钱刚放出去，下一轮的资金还没有募集。一些创投机构本身年前看项目的欲望不怎么强，而感觉我们又不是特别优秀的那种。

2 投资经理好找，合伙人难接触。我们接触的投资经理不少，很多对我们的兴趣比较高，并且推荐给合伙人，但是基本上都是推荐到合伙人就没有下文了，缺少直接跟合伙人见面的机会。

目前合伙人仅仅见过三个，其中一个是 V2EX 的投资方的老大。。。不过大哥觉得我们这个没啥意思，感觉他们在这个赛道布下的运动员已经太多了。

3 有的投资人水平比较高，他会听取你的看法，然后分析你的优势和劣势，以及你的这个优势会不会决定你的成败，大家交流起来比较容易。

而有的投资人跟他聊天的时候，简直感觉就是在跟他辩论，抓住某一点死扣，其他的完全听不进去。这种投资经理往往是刚毕业的没几年，没有创业经验的人。例如：

如果你的产品概念是全新的——“不好意思，我们不投看不懂的项目”。
如果你的产品特别好——“不好意思，你的竞争对手有先发优势”。
如果你的产品占有率高——“不好意思，你有商业模式么？这么大流量不变现是负担啊呀~”。
如果你的产品营收不错——“不好意思，你已经过了成长期了，我看不到你们业务的发展”。
如果你啥问题都没有——“如果腾讯山寨你怎么办？”
如果他们想投你这个问题会变成“你觉得腾讯什么时候收购你？

112xiangtao

2016-01-20 14:12:59 +08:00

@huxiweng 不好意思，忍不住吐槽一波负能量。我说的抄袭的竞品就是他们，他们最早是抄袭国外的一个提交 BUG 创意，一开始他们定位 bug 测试工具，靠这个拿了 600 万。

后来百度、和腾讯、阿里都在做开发者工具。他们估计做了半年多没找到盈利模式，最近又看到我们做这块，于是他们开始掉头准备专注 bug 管理这块了。

我发现他们最近增加的新功能和我们之前更新的一模一样，属性名称都用一样的。。。

今早发现他们的宣传文案都有抄我们博客的内容。。。。

一个拿了 600 万的团队，做了半年多，也就这样了

oojiayu

2016-01-20 14:34:20 +08:00

资本寒冬的季节，想要在普通渠道获得投资并不是一件容易的事情。
在一个三线城市，我认识的很多搞实业的老板现在都很缺钱，并且在 2015 市场萧条的环境下，实业企业的营收并不是很乐观。通常情况下，他们想的都是 10 万块钱花出去要能够解决 20 万的资金所面对的问题。

在二线，三线城市，我认识的做商业地产的老板，他们的资金链已经非常的紧张。对于优秀的项目，他们本身也有非常强的投资意愿，可事实却往往是心有余而力不足。虽然，很多时候他们也在咨询我有没有遇到不错的项目，如果可以，他们也希望可以投一部分。

互联网行业，如果你想要在种子阶段获得融资，建议你寻找像红杉资本， IDG 这样的投资大佬们，给他们打个电话，或者发个邮件，约谈一下。如果能走到 A 轮，你可以试试联系高原资本这样的投资基金。
因为，第一，他们是有足够的现金储备来支持你的项目，如果可行的话，在起步阶段你是不会缺钱的；第二，他们更加专业，在看问题讨论问题的时候基本不会出现如你所述的一些不入流的问题；第三，就算不能获得资金的支持，也可以在其它方面获得他们的建议和帮助，你会少走很多弯路，节约很多时间成本。

至于普通投资人或者企业的投资，建议不用抱有任何希望。你只要态度良好的和他们说说就好了，投不投都无所谓。

创业，本身就是一个艰苦的过程。但是我建议更多时候，你们不要常把创业两字挂在嘴边，因为创业这两个字在如今这两年已经略显浮躁。我一个做一级市场投资的大哥说， 2015 年，出去约见 200 个创业的小公司老板，有 199 个都是骗子。虽然，起步阶段，你确实要擅长发挥自己的口才，骗神骗鬼。

你可以骄傲的说，老子就是老大，天下第一，走共产主意走过的道路，没钱也在干革命。

告别大学，进入社会，更多的时候你要有这样一种魄力：要么自己当老大，要么自己跟随的老大天下第一。不必过分纠结。

好咯，不说太多，祝你顺利！

oojiayu

2016-01-20 14:48:50 +08:00

两个程序猿、一个产品汪创业的前两个月
大概在一个月前，我拜读过这篇文章。说实话，你们的这个人员配置是个问题。

你们提供服务平台，解决技术问题，最终还是要落实在一个地方的，那就是盈利。既然是创业，那么这必然是一个商业项目，是以盈利为目的的。你们需要有更懂行业市场的人来做推广，需要融资的话也需要有从事过经营管理和有融资经验的人来帮助，可是你们没有。

既然是做服务的项目，投资人在跟你谈的时候，必然会问及这两个问题：
1.你们现在有多少用户了？
2.你们是如何判断市场需求的？
3.结合现在的市场和需求，你们在什么样的一个周期可以做到怎样的一个市场占有率？

因为你们没有人负责市场与商业合作这一块儿，所以你们的用户在短时间内必然不会多。建议你们尝试联系这个服务行业的上下游的企业，广铺宣传渠道，推广渠道。如此，即使团队中没有人负责市场，但是你的上游合作伙伴下游合作伙伴或多或少都会给你带来客户的。

而融资这一块儿，既然现阶段团队中没有人从事过融资这一环节，也就是没有经验。所以，在短时间内你们需要不断的尝试和摸索，该如何跟投资机构谈，如何进退有据的争取自己的利益。

o(︶︿︶)o 唉，话有点多……

laotaitai

2016-01-20 15:09:07 +08:00

我发现 bugtags 比你们做得更好, 解决什么; 应用场景; 与其他类似产品的差异; 直接简单的介绍视频都有了, 看一眼就知道是干什么的; 能用在什么地方; 解决什么; 有什么用户群体.

而你们的, 在不注册登录的情况下, 我是看了很多次都没看明白, 官网满满一股"你们根本就不懂, 你们的智商根本就无法通过我这寥寥数字的介绍来理解, 你们只有询问我们才能明白"的味道.

我要是投资人, 说真的, 我根本就不考虑你们的产品, 我根本就不关心谁是原创, 我只关心谁的运营水平; 执行水平最好. 这里, bugtags 甩你们好几条街.

112xiangtao

2016-01-20 20:10:50 +08:00

@laotaitai 首页的改版确实有问题，你说的挺客观的。兄弟可能你不知道我们之前连设计师都没有，现在也是晚上过来兼职帮我们改一下，大家每周最少工作 100 个小时。

所以当你说我们团队的产品、执行力、运营被甩几条街的时候，我觉得并不客观且愤怒，至少执行力我觉得是不输的。另外一分钱没有的情况下，一直在尝试各种渠道推广。现在注册项目 3000+，作为一个 to B 的产品，用了一个月时间，我觉得这也算不上一点运营水平没有。

另外以个人经验来看，我觉得投资人并不关心谁的执行力更强，因为创业团队的执行力基本都是非常强的，完全靠执行力去打败对手的可能性非常小。其实我们这东西技术门槛很低，很多做开发者工具的公司一旦他们觉得这个需求是对的，未来都可能来做。

我觉得竞争是健康的，就算我们最后做的不好被淘汰了，结果只是市面又多了一款对开发者来说很好用的工具，这对大家都是好事情，我们自己也收获了一段难忘经历。

最后，谢谢你提供的反馈，你的话让我思考很多