「价格歧视」教材：国内网盘大战， 12 年被百度云打垮的 115 竟成最终赢家？（赶紧去买 115 VIP 吧）

14 年 10 月的时候， 115 推出了一个永久 VIP ，当时在 V2EX 记得也有过相关讨论，帖子地址不知道怎么没有能找到，记得当时大多数回复都是 115 药丸、想钱想疯了、赶紧捞一把跑路 等等，下面这张图，是当时永久 VIP 的内容：

现在会看，我们这些死程就是死程，脑子不灵活，看不透，这其实是一把非常漂亮的价格歧视。

迅速通过，招募 50000 名 VIP ，这是 VIP 么？每个 VIP 可以获得 200 张年付 VIP 券。

这哪里是什么 VIP ，分明是套了个壳子在交代理费啊。

百度云用和 115 在 10 、 11 年起来时候一样的战略把 115 几乎击垮（先通过极好的服务吸引用户，培养用户习惯，再逐步收紧部分痛点的服务，逼迫用户购买 VIP ），当时百度还处于 通过极好的服务吸引用户 阶段， 115 与之相比没有任何优势，所以 有一点当时 V 友们没有说错，我觉得 14 年的 115 当时确实快死了 ，但妙就妙在这一手。

通过这样一次「永久 VIP 」的招募在没有稀释一个点股权的条件下取得了 5000 * 50000 = 2.5 亿的现金（据说后期有涨价到 15000 、 20000 ，可能比 2.5 亿更多），并且获得了至少 50000 * 200 = 1000 万的 VIP 用户。

因为百度云和他们早期走的是一样的路，如今遇到了一样的问题， 115 早就预料到了百度云有朝一日会收紧普通用户的功能（到如今，除去分享功能以外 115 会员已经比百度云会员性价比不知道高到哪里去了），会遇到扫黄打非的问题，会长期不能盈利。

更妙的就在现在， 115 那一批「永久 VIP 」的 1000 万个 VIP 估计已经所剩无几，他摸透了自己的用户群，对于一批人定价 500 元（官方购买），而对于广大的使用 115 来看盗版小黄片的「屌丝」群体，摸准了心态，在淘宝上出售，并且不断的抬价。

可以大胆的猜想，把 115 会员的淘宝价从去年 5 月的 30 元，到今年年初的 100 元，到现在的 150 元的，很可能已经不是当初的「永久 VIP 」了，很可能就是 115 官方（淘宝所有的 115 会员都表示是小鸟代理），这个「小鸟」的身份就很有趣了，有兴趣的 V 友可以继续深挖。

现在所有的网盘， 115 没有分享功能（ 12 年的自断臂膀之举），115 甚至还有东莞市政府作为股东，不必过于担心扫黄打非，而如今的网盘大战，恐怕只有 115 一家是实现了盈利 /至少有稳定的现金流的（财务披露信息没有找到，没有大公司背景，风投是逐利的，买单也不会长久，肯定只有靠自己）。

115 的目标不是百度云，而是一个下载能够跑满本地网速的 NAS 。

如果对于这些服务有需求的，赶紧去淘宝买 VIP 吧，淘宝价格肯定是被操控的，百度云的超级会员年费是 250 元， 115 的淘宝价 150 左右，还没有到顶。

如果不是被官方操控的，等待降价也只有等官方下一次招募「永久 VIP 」，而这个招募价分配到单 VIP 想必不会过分低于 250 元。

如果是被官方操控的，那想必没什么好说的了，只要在百度云的 250 远和 115 官网的 500 元之间做一个折中即可。

妙不可言。