「价格歧视」教材：国内网盘大战， 12 年被百度云打垮的 115 竟成最终赢家？（赶紧去买 115 VIP 吧）

14 年 10 月的时候， 115 推出了一个永久 VIP ，当时在 V2EX 记得也有过相关讨论，帖子地址不知道怎么没有能找到，记得当时大多数回复都是 115 药丸、想钱想疯了、赶紧捞一把跑路 等等，下面这张图，是当时永久 VIP 的内容：

现在会看，我们这些死程就是死程，脑子不灵活，看不透，这其实是一把非常漂亮的价格歧视。

迅速通过，招募 50000 名 VIP ，这是 VIP 么？每个 VIP 可以获得 200 张年付 VIP 券。

这哪里是什么 VIP ，分明是套了个壳子在交代理费啊。

百度云用和 115 在 10 、 11 年起来时候一样的战略把 115 几乎击垮（先通过极好的服务吸引用户，培养用户习惯，再逐步收紧部分痛点的服务，逼迫用户购买 VIP ），当时百度还处于 通过极好的服务吸引用户 阶段， 115 与之相比没有任何优势，所以 有一点当时 V 友们没有说错，我觉得 14 年的 115 当时确实快死了 ，但妙就妙在这一手。

通过这样一次「永久 VIP 」的招募在没有稀释一个点股权的条件下取得了 5000 * 50000 = 2.5 亿的现金（据说后期有涨价到 15000 、 20000 ，可能比 2.5 亿更多），并且获得了至少 50000 * 200 = 1000 万的 VIP 用户。

因为百度云和他们早期走的是一样的路，如今遇到了一样的问题， 115 早就预料到了百度云有朝一日会收紧普通用户的功能（到如今，除去分享功能以外 115 会员已经比百度云会员性价比不知道高到哪里去了），会遇到扫黄打非的问题，会长期不能盈利。

更妙的就在现在， 115 那一批「永久 VIP 」的 1000 万个 VIP 估计已经所剩无几，他摸透了自己的用户群，对于一批人定价 500 元（官方购买），而对于广大的使用 115 来看盗版小黄片的「屌丝」群体，摸准了心态，在淘宝上出售，并且不断的抬价。

可以大胆的猜想，把 115 会员的淘宝价从去年 5 月的 30 元，到今年年初的 100 元，到现在的 150 元的，很可能已经不是当初的「永久 VIP 」了，很可能就是 115 官方（淘宝所有的 115 会员都表示是小鸟代理），这个「小鸟」的身份就很有趣了，有兴趣的 V 友可以继续深挖。

现在所有的网盘， 115 没有分享功能（ 12 年的自断臂膀之举），115 甚至还有东莞市政府作为股东，不必过于担心扫黄打非，而如今的网盘大战，恐怕只有 115 一家是实现了盈利 /至少有稳定的现金流的（财务披露信息没有找到，没有大公司背景，风投是逐利的，买单也不会长久，肯定只有靠自己）。

115 的目标不是百度云，而是一个下载能够跑满本地网速的 NAS 。

如果对于这些服务有需求的，赶紧去淘宝买 VIP 吧，淘宝价格肯定是被操控的，百度云的超级会员年费是 250 元， 115 的淘宝价 150 左右，还没有到顶。

如果不是被官方操控的，等待降价也只有等官方下一次招募「永久 VIP 」，而这个招募价分配到单 VIP 想必不会过分低于 250 元。

如果是被官方操控的，那想必没什么好说的了，只要在百度云的 250 远和 115 官网的 500 元之间做一个折中即可。

妙不可言。

YUX

2016-05-08 15:38:59 +08:00

> 115 的目标不是百度云，而是一个下载能够跑满本地网速的 NAS 。
楼主这句分析我感觉非常到位这也正是我所需要的我并不需要分享功能我的 115 里面都是“不是我生产”的内容这些东西换句话说都是网上下载的没必要再从我的 115 中分享给别人别人在网上也能找到或者我把我下载的地址分享出去就可以了
对于真正我需要分享给别人的内容都是“我自己生产的” 这些内容我也不会上传到 115 有很多更好的服务来让我分享给别人
我确实需要一个下载能够跑满本地网速的 NAS 这个离线下载对我来说很重要现在不在国内下国内资源速度不快而从 115 下载能跑满我的带宽
充了很多年迅雷会员也是为了用他的离线下载现在算是残了
妖妖舞大法好只要活着我就一直续费下去