iamben
2017-01-31 16:21:49 +08:00
TL; DR
中国手机市场的国内外品牌竞争，跟快消行业有着异曲同工之妙。苹果好比宝洁， OV 好比好迪。你会在一线城市超市里看扑向你推销飘柔的 sales ，而去到城镇里会看到好迪占据了大部分货架，而飘柔基本就是在角落。区别的关键是在于外企在进入中国市场的时候，把的营销战略跟供应链资源都 focus 在一线城市，而国内品牌因无法在一线城市生存而转向二三四线城市，却因现在城镇消费的崛起而拔得头筹。而背后，一定是一段外企成熟市场营销的优越感，跟国内品牌举步维艰占据城镇市场的艰辛。
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快消已经有很多学术的文章研究了为什么国内品牌在二三线城市上的市场占有率跟销售比外企的高很多倍。原因其实也简单，分两个阶段。
第一阶段 - 一线城市的崛起 - ~00 到~15 年
1 ）外企只在乎一线城市的市场，因为消费能力强，市场也相对成熟，外企可以直接 apply 本身就得心应手的市场营销跟供应链 model 。
2 ）外企完全不在乎二三四线城市，并且营销有阻力（ pricing 、 branding 等等等等）
3 ）柜内品牌无法与外企成熟的市场营销跟垄断的供应链抗衡，于是放弃一线城市，进而选择在二三四线城市铺路，也就是农村包围城市。
第二阶段 - 二三四线城市的崛起 - ~15 年至今
1 ）一线城市的市场跟消费能力日趋饱满，而产品的同质性越发明显，于是外企的市场日渐饱和。
2 ）中国的消费潜力从一线城市转向二三四线城市，这也是 OPPO 可以超越苹果的前提。
3 ）国内厂商通过好几年的营销跟供应链垄断，有效阻止了外企在二三四线城市的竞争。
4 ）外企在一线城市的那种营销跟供应链手段在二三四线城市是行不通的。
这些都是综合了各种论点于一篇回复了。当然，快消跟手机行业也有本质上的区别（比如快消靠 shelfing ），不过并不影响 strategy 上的类比。因为是手机打的，所以逻辑能能稍有不通，就将就看下吧。