关于那些买断变订阅软件的建议

[chengfu]

首先说一下，我个人的好恶，在价钱和功能能够平衡的情况下，我个人喜欢买断制，较为同意按需内购功能点，讨厌循环订阅和大版本更新重新收费这种 shit 的事情。

对于一个全新的产品来说，上线以及很长一段时间内的迭代，考验的一方面是作者的能力，另一方面也是初期用户的容忍度。开始这段时间，用户积极反馈，作者快速迭代，本来是一个极好的交流过程。但是当产品发展到作者认为合适的时候，突然！！！就改成订阅了（并且从来没有考虑过订阅的话，是不是应该合理降低价格（针对循环订阅类型），几乎都是之前买断的价钱只能订阅一年），且一刀切，不管老用户还是新用户～～～

这里想说的，主要是你开始的时候，大家的支持（花钱购买、建议功能点、反馈 BUG 等）得到了真实的用户需求，这些用户就应该得到合理的回报，所以建议如下：

当你想要发布订阅产品的时候，将原产品提高价格到你认为能够接受的买断制价格，以一定程度上拒绝新用户购买买断制产品，然后另行发布一个订阅制的相同产品，并保持两个版本的同步更新。

如此这般之后，即保护了先期用户的利益，又能按照你想要挣的钱的方向去发展，说不定还能收获少量的高价买断收入，对大家都好～～～

本题不针对某些发布即已经是订阅的产品，这样的产品，我个人一般也不会去用更不会去反馈功能合理和 BUG 什么的～～～

另外还想说一个 icon 的事情，好些软件若有全功能版和阉割／广告版的情况下，都喜欢在全功能版的 icon 上强力植入“ pro ”标识，话说，你们从来没有站在用户的角度想想，是不是应该给阉割／广告版强力插入个“ lite ”之类的？？？？？？？桌面摆图标的时候老纠结了！！！！！！！

[gsx123]

mark, 楼主这个主意看起来不错。有个 app 也打算改订阅，纠结之前的内购怎么过渡过来。

[little_cup]

这个提议个人觉得很不错，希望更多的软件能够这样。同为订阅制厌恶者，我自己的 app 就保持买断状态吧。

[hst001]

买断制的问题在于，用户很难增长甚至不再增长的时候，开发者等于没有了收入，也许可以靠之前的一点钱继续维护一段时间，但是一旦那点钱也花完了，开发者只能吃土了。不要说什么推广之类的，这些东西要花更多的钱。

[LU35]

有不少软件都是你描述的这种收费方式（订阅或高价买断）。
比如 UE 全家，emeditor，sendboxie。

[qucklay]

可以随时取消订阅啊 用几个月花多少钱 这也是买断

[geelaw]

根据金融学原理…未风险修正的买断定价和订阅价格之前应该有级数关系

P = S0 + S1/(1+r1) + ... + Sn/(1+rn)^n + ...

其中 Sn 为第 n 期订阅价格，rn 为长度为 n 期的利率，P 为买断价格。

这个公式再加上保险的费用，用户可以自己把订阅产品变成买断产品（包括版本更新的买断）。

举例：假设 Office 365 的年度订阅费用永远是 400，利率永远是 4%，则买断的费用是（未加保险） 10400，只要现在在 4% 利率的理财 / 储蓄里面存 10000 元（每一年可赎回）即可保持每年产生 400 元。


这个定价也很自然——买一个版本和买无限更新的版本价格本来就是不同的。

[Cavolo]

pro 标志的确恶心，跟胶布一样，为何不在免费版上面打呢

[Ultraman]

@Cavolo 微博上你见过普通用户有一个非大 V 的标志"!V"然后大 V 们什么都没有吗

[wjm2038]

@Cavolo 可以在普通版打一个“ low ”

[Yvette]

[RqPS6rhmP3Nyn3Tm]

对于需要联网提供服务的 app，我认为订阅没什么问题。但是现在越来越多的 app，明明只是个单机软件还要订阅。比如前段时间一直被吹的 bear，没有任何服务器运营还要订阅，还死贵。

[chengfu]

@gsx123 啥软件啊，这就又要变订阅了

[chengfu]

@little_cup thx

[chengfu]

@hst001 这是左脚蹬右脚飞起来的步骤：你总得先上线吧，上来就高价 /订阅，看多少人鸟你（的 app ），一般都是合理价格，然后把我们绕进去了。然后不分新老改变价格策略，实际上是对前期支持用户权益的剥夺（并且好些应用都这么干的时候，还有谁愿意前期的购买和反馈么）本题吐槽的也是这个转变过程的不尽如人意。好的应用就该花钱购买（正版意识，然而国内大环境下，这个步骤都还没普及到位）的情况下，就随意损害已购买用户的权益，哪怕你在第一次上线时候说清楚也是对前期用户的负责不是

[chengfu]

@LU35 所以才来吐槽的啊，人都想到了，也做了，就是不说，就是不按照更好的办法来解决（宁愿损害前期用户也要强力推进“主流”的挣钱计划

[chengfu]

@qucklay 同意，所以你一来就应该搞成订阅制（然后至少会损失我这个潜在用户）

[chengfu]

@geelaw 两个点，一个是本来只用花一年订阅的钱（实际上也花了），突然每年都要花这么多钱，作为用户，我不能接受：一个是（猜测）如微软，如 adobe，当年的买断和现在的订阅有价差的，不会是买断的价格让用户一年好几万订阅个 adobe，的吧

[allinwonder]

订阅 /租赁是垄断者保护榨取消费者剩余的手段。因为垄断者最大的竞争是自己过去的产品，靠租赁的话就没有这个问题。IBM 曾经垄断服务器市场，但是发现很多客户并不升级自己最新的服务器，于是他就采取服务器只租不售的方式。IBM 因此而遭到美国司法部和联邦贸易委员会长达 13 年的调查与诉讼，从此一蹶不振。

[chengfu]

@Cavolo 嗯呐～

[chengfu]

@allinwonder 所以应该换个问法，对于那些当年如胶似漆的软件，该订阅后，你还在用吗？