摩拜最新免押金半年卡活动的分析与讨论

[spicycoffee]

1，现在扫码可以参加摩拜的活动：退 299 押金，把其中 100 元转化成半年骑行卡(合 16.66/月)。

2，如果你邀请好友退押金，前 3 人会返你 20，30，50 元，可提现。相当于 299 全退给你了。

3，可以继续邀请人获得返现，最高返 1000 元。

个人理解退了押金变成半年卡，是为了用户活跃度。问题是，共享单车不是都缺钱吗？怎么还有钱这样来搞返现了？返 1000 实在是有点多了吧...

[Jarvix]

有一个思路，先简单算一下
假设一万个（假设为了简单算术）用户，押金就是,299 万，都是不能动的前，既然这些用户都愿意用我的单车， 那我就收其中的 100 块押金费，当做后半年的骑行费用，其余退给你，即完成了今后免押的趋势，又解放了押金（消除外接讨论声音），同时还把不能动的押金 取了三分之一出来（ 100 万），只退了 199 万，一箭三雕？

[v2byy]

特定城市才有啊

[egen]

90 天月卡 18.8，180 天 37.6，现在卖 100 是怎么回事，如果不做邀请，根本不划算呀

[thinkSky]

月卡忘了续费 心痛的无法呼吸

[gam2046]

@egen 求渠道，三个月 18.8 如何能获得？

[jasonyang9]

@lesliebay #20 靠近哪里？漕宝路这里投放量很大

[spicycoffee]

@Jarvix 思路不错！不过并不能 299 出 100，他是走邀请机制的，邀请第一个返 20，第二个返 30，第三个返 50，后面都 10。考虑到普遍邀请会是前 3 个，所以差不多 299 套出来平均 70 左右的情况应该比较普遍，总比全是押金完全不能用强多了。

[spicycoffee]

@egen 不是北上广深西安这几个城市吧？这是这几个城市才能参加的活动，别处我不清楚，北京还算是划算的。

[egen]

@gam2046 #25 直接 app 内购买，难道是地区差异？坐标珠海


其实我上次购买的月卡更便宜，90 天 10 元

[sonyxperia]

@spicycoffee 摩拜小程序打开就有这个的推广啊，免押金 4 元月卡。我是从来没有付过押金

[twocold0451]

观望态度，谁知道半年之后又出什么幺蛾子

[gam2046]

@egen 也许是真的地区问题，也可能是我帐号黑？雷打不动的 20 元 每月。

[felixlong]

@Jarvix 这个假设是在摩拜没有挪用押金的条件下才成立。

[Mac]

然而以入电动车，20km 半径里不会再用到共享单车了

[Foolt]

傻孩子，这是在卖半年卡，退押金只是个文字游戏。

这是一个简单的运营问题。有人要用你单车，你是愿意收 299 押金后按使用次数计费，还是愿意一次卖他 6 个月？

所谓邀请退押金，实际应该理解为邀请买半年卡。

[egen]

@Foolt #35 我觉得这个才是目的，直接激活了许多沉睡用户

[arthas2234]

现在都在搞预存多少免押金，隔壁 ofo 也在搞，其实就是挂羊头卖狗肉。因为上头规定押金是专款账户，不能随便挪用。余额就不同了，你充钱了他们可以随便用

[Foolt]

@egen 毫无疑问是在卖半年卡，而且这价格水分很大，起码有一半是可以取舍的溢价。

相比半年卡的利润，299 元押金那点利息就是九牛一毛。

[mozutaba]

@gam2046 新东方免费用户根本不慌

[walkertuan]

其实这么算下就明白了。我们先更极端一点假设，邀请一人退押金，就返 50 元。
我退了押金，花了 100 买了半年月卡，然后邀请 A 退押金返回 50 给我。可以这么看，我和 A 两个人一共花了 150 买了两个人的半年月卡。平均一人支出 75。这时候，A 邀请 B 退押金，也返 50 元，即，花 300，返 100。200 块买 3 个人的半年月卡。每人平均支出 66。
假设有 100 人，即有 99 人返了 50，平均每人花费 50.5 办半年月卡。
假设有 X 人退款，返 （ X-1 ）的 50，平均每人的半年卡费用即为：(100X - （ 50X - 50 ）) /X。得出每人半年卡费用为 50 + 50/X。X 越大，平均每人半年卡费用越少。这是最好的情况，平均每人半年卡费用 50+。 等于可以动用押金的至少 1/6 的钱（并不是每个人都返 50，也不是每个人都有邀请人）。当然越多人退款，可用流动资金越多。并且还强制办了会员卡，增加了日活。