摩拜最新免押金半年卡活动的分析与讨论

2018-06-22 12:49:28 +08:00
 spicycoffee

1,现在扫码可以参加摩拜的活动:退 299 押金,把其中 100 元转化成半年骑行卡(合 16.66/月)。

2,如果你邀请好友退押金,前 3 人会返你 20,30,50 元,可提现。相当于 299 全退给你了。

3,可以继续邀请人获得返现,最高返 1000 元。

个人理解退了押金变成半年卡,是为了用户活跃度。问题是,共享单车不是都缺钱吗?怎么还有钱这样来搞返现了?返 1000 实在是有点多了吧...

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65 条回复
elvisyao
2018-06-22 17:41:59 +08:00
想问一下,我怎么看不到那个含邀请码的那个图?是不是需要先付费 100 成功加入这个活动后,才会有这个码出现的?
hjxx
2018-06-22 17:48:30 +08:00
刚看了下 很久没用的摩拜 90 天的季卡 只有 10 块钱。。
mon6912640
2018-06-22 18:34:27 +08:00
这个垃圾 app 又出 bug 了,在活动页面退押金,也出现了分享页面了,分享出去了,发现直接 299 直接到账,却并没有什么半年卡生效,然后扫码提示没有押金不能骑车,只能把 299 再充进去,这么辣鸡,测试是吃翔的吗
spicycoffee
2018-06-22 19:40:51 +08:00
@Foolt 上来就说人傻,你看完文章了吗?我说的是返现高,上限能到 1000 这个事。
spicycoffee
2018-06-22 19:41:47 +08:00
@elvisyao 是的
spicycoffee
2018-06-22 19:44:33 +08:00
@treewalkerfu 综合一下你们说的就接近标准答案了:目的就是盘活 299 押金的同时,创造更高的用户活跃,手法是给邀请退押金的人返钱来扩散这个活动。

真相总是越辩越明,兄弟比那些开口就喷别人傻的人强百倍。
Foolt
2018-06-22 19:51:56 +08:00
@spicycoffee 最高 1000 算高吗?按比例返佣很多都是没有上限的。
Foolt
2018-06-22 20:05:13 +08:00
我对新人喜欢说傻孩子,感觉亲昵。因为感觉楼主在这方面是新人,所以说了个傻孩子,不知道冒犯到楼主了,不好意思。

这个活动的内容就是两点,用捆绑销售代替零售,搞了一个返佣活动。

最高 1000 并不高,销售类返佣活动一般是没上限的,因为这类返佣属于分红。通常设置上限的都是新用户活动,纯支出,怕羊毛党薅羊毛太激烈,就设置个一天最多多少笔,或者总数最多多少笔。
spicycoffee
2018-06-22 20:09:54 +08:00
@Foolt OK,我也没有开喷是不是,我是希望理性讨论这个事。

如果作为一些普通的垂直领域 App 搞裂变拉新,我觉得都不是问题,比如 LuckinCoffee,直接 25 元券。主要是因为共享单车很多家都揭不开锅了,所以这两个点结合在一起,才觉得值得大家讨论一下。
cqrg
2018-06-22 21:26:22 +08:00
@mon6912640 我的 299 连到账都没到账……
Alexander321
2018-06-23 01:03:59 +08:00
十块钱的季卡了解一下。。。
Alexander321
2018-06-23 01:06:02 +08:00
@gam2046 是地区问题 。。我在魔都原价 20 然后让在某个能十块钱买季卡的城市的朋友登我的号等了 24H 以后 我的就变成十块钱了。美滋滋 90 天
uptime
2018-06-23 01:54:18 +08:00
299 终归是押金。终归还是你的;
而 100 是一次性卖卡,这 100 是真真到了摩拜的账上;
至于月均 13~16 块,约等于 10 来次骑行收费,表面上骑行超过 10 多次的用户赚到了,摩拜好亏,但是你个人能敌得过大数据的分析,这在某种程度来说,共享单车人均骑行低于 10 次每月的用户大把。

并且提前收预付费从来都不是亏本生意,典型就是健身会所会员卡,2000~3000 一年,日均才几块钱,你是要担心会员天天都来,健身会所倒闭了?
yangyaofei
2018-06-23 09:37:14 +08:00
@uptime 同意,原来的押金要偷偷摸摸话,还要还上,现在这 100 是随便花,相当于把有毒资产换成良性资产,反正车该骑的都会骑.
henryfei
2018-06-23 10:25:57 +08:00
@Alexander321 诶,这个褥羊毛的方式好厉害!
freezhan
2018-06-23 12:56:26 +08:00
@sonyxperia 哪个城市
spicycoffee
2018-06-23 12:56:28 +08:00
@Alexander321 这招太狠了,都这么搞共享单车估计都得黄了。
spicycoffee
2018-06-23 14:14:08 +08:00
@uptime 你忽略了返现的事,如果忽略返现当然就简单多了。不过只要假定 299 的押金他们是无法动用的,那么这个活动就好理解太多了。
dophoenix
2018-06-23 14:18:47 +08:00
@Alexander321 10 块请问是哪个城市
lesliebay
2018-06-23 14:42:05 +08:00
@jasonyang9 龙柏,居民区

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