吐槽下公司新来的销售，不知道我想法对不对

[lear7]

事情经过

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我公司是一个初创公司，虽说做了两年多了，但是辗转也走了两三个方向，现在做的方向是以硬件为突破口切入中小地产行业，并且由硬件衍生出来 APP、小程序、后台系统等附加配套的软件产品，虽然目前都比较粗糙，但都是为了打通整个项目流程服务的。

我作为软件部分的负责人跟这个新来的销售（老板熟人）介绍情况，之后他就跟我说：我们卖的硬件和系统没有打通上下游，没有帮助到客户解决用户从哪来，来了之后怎么更方便快捷地服务用户，客户为什么要买单？这两个问题，有没有计划要做，未来的方向要怎么样？……

最后我跟他说，你问的这个问题我没法给你答案，如果我知道怎么卖出去，我就不会写代码了，我就当老板了，自己问老板去。

我的想法

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1. 为什么要放弃自己的优势去追赶别人的优势？

关于用户怎么来这个问题，如果要做好，现在的团队起码要扩充到 50 人，再干个五六个月，意味着要跟已经做了三五年甚至十几年的同行去硬 gank ？而硬件部分，我们是优势，目前算是国内最早一批做这块的了，并且我跟另一个兼职销售出去见客的几次，客户也还是很感兴趣的。为什么要放弃自己优势去做这个自己不擅长的东西？这销售有毛病吗？

2.销售的想法对吗？

你一个销售，来到创业公司，肯定是要你来破局的，如果我们方方面面都准备好了，硬件有了，软件有了，上下游也打通了，我还要你来干嘛？我直接写好文案宣传册再招一堆 BD 好了。你不是应该先了解我们自己的优势和缺点，再想办法优化我们的缺点，再把优点包装得更好，你好出业绩吗？先来一句用户为什么要用你的产品，你告诉我啊，不是你来回答的问题吗？

3.销售是不是应该跟我打好关系先呀？

话说他一新来的，是不是应该跟我打好关系先呀，再好提要求，“跪需求”三个字他是不懂吗？

各位 v 友怎么看？还是我自己想得太简单了？

[x7395759]

人家是老板的熟人，你是吗？

[zackkk]

他如果只是不知道,而想和你讨论,交换想法不算坏事,团队小,大家都想办法.
但如果他是对此很不满意,那他应该去找老板谈.

[lear7]

@x7395759 好歹我断断续续跟了老板四五年了。。

[suley]

如果那句话是他原话的话，人家说的很直接也很客气了啊，确实是存在这个问题。商量好好解决就是了。

[lear7]

@zackkk 你说的有道理，公司里的另一个传统行业转过来的销售就是像你上面说的那样，这个就是询问的态度，抛出问题，等着我给答案打态度。。并不是探讨

所以，这个有没可能是个水货销售。。

[whileFalse]

你操着老板的心，人家跟你讨论讨论这种问题怎么了。

你要说自己没操老板的心，那就别多想

[flyxl]

技术再牛，产品卖不出去有什么用。不从客户角度考虑问题，不解决客户的问题，一切都白搭

[Youfou]

你与销售之间缺一个产品经理

[Bardon]

可能这是他的一种思维体现方式，类似自我反问。只有提出问题才能去解决问题。寻找不同人的到不同的回答，有助于销售对产品全面的了解。
因为纯销售的思维不会是保守型的，进而让楼主觉得受到了伤害？或许他唯一错的地方是，找错了对象？

比资历是最要不得的，尤其在初创公司，老员工妨碍公司脚步进而被请走的绝对不是少数。

[flyxl]

创业团队不是一条心，大家都想摆资历搞宫斗，药丸

[kevinhwang]

现在小公司都喜欢窝里斗了吗？

[saulshao]

你想得太简单了，这就不是一个销售和技术之间的问题。
你有问题的根本原因是你的公司对于如何才能盈利根本没有想法，我相信你的老板也没有，所以才找了这个你说的销售来。
这个人不是销售，这个人根本就是老板，或者是老板的代言人。

[Devilker]

他的想法对
你的想法也对

那就找个有能力解决打通上下游关系的人

然后你忙你的，他忙他的

定期你 他 优化上下游关系的 老板 开个座谈会

[lear7]

@whileFalse 跟以前的金牌销售聊了下，基本也是这个回复，是我想太多了，毕竟我拿的只是死工资

[lear7]

@Bardon @kevinhwang 帖子正文哪里看得出比资历，窝里斗了。我只是回复下一楼的“人家是老板的熟人，你是吗？”这一条评论而已，纯调侃。

@saulshao 你有问题的根本原因是你的公司对于如何才能盈利根本没有想法，我相信你的老板也没有，所以才找了这个你说的销售来。大哥你猜的很对啊，就是这样。
同意你说的：这个人不是销售，而是老板的代言人。

[solaro]

跟我们公司销售很像，天天怼这怼那，然后东西卖不出去； emmm...责任推到技术岗上，说技术做的东西烂

[higoge]

缺一个产品经理。

[piaopiao]

还可以有兼职销售？很强？

[zhuxd282]

就事论事而言，这个销售没错，搞开发也要有产品和市场思维，要贴合客户需求和场景，最终帮助公司打开市场，产生盈利。态度和语气之类的，就没必要讨论了，何况还是有背景的。

[arthasgxy]

同感，让开发和销售强聊有难度，+一个产品经理解决问题吧