说说我的半年电商经历

[alalida]

年初瘟 oo 疫肆虐时，老姐的童装店一个顾客都没，也没法开门。当时家人看到快递还能运营，就商量着让我去开一个电商店铺。

刚开始是在拼多多开个人店铺。

拼多多门槛很低，一张身份 oo 证就搞定，要做活动的话就要交保证 oo 金，几千块钱。我们把实体店里的一些衣服上架到拼多多，但一周下来发现转化率极低。100-200 个访客，成交的也就一单两单。

对比发现，拼多多上卖相似款式的店铺不少，而且价格只有我店铺的 2/3 。如果是我们的货源，2/3 价格卖出去一件只赚 1-2 块钱。百思不得其解之际，我觉得应该去看看为什么对手可以卖这么低。

于是我去销量最大的三个店铺，买了三件同款衣服。快递到家后就发现其中问题--质量的确抵不上我们家的，色牢度，染料的外观也不好，成本低多了，难怪可以做到那么低价。没办法，拼多多上的用户都是挑低价买，你衣服比别人贵 1/3，根本没有竞争力。

于是我们反思了一下，把自己带入买家。如果要买稍微质量好一点的衣服，可能还是去淘 o 宝天 oo 猫比较多。所以合计下来，我们决定进驻淘 oo 宝。

有了拼多多经验后，开淘 oo 宝店顺利多了。认证交 oo 钱，一个店铺就上架了。还是拼多多那些素材，还是同样的款式，但转化率高多了，平均每天 4 单以上（还是很少）。为了提高访客量，我又去尝试了直播。刚开始是让老姐直播，但是好像效果不明显。后面看老弟在家不用去学校，于是让他也来帮忙直播，没想到效果还不错，当天成交数多了一半。想来也是，买童装多是女性，男主 oo 播会吃香些。当然，主 oo 播的外形也很重要😂。

最后要说的是货源很重要。店铺总共上架了 20+个款式吧。但买的好的只有一个----我们自己订制的一款童装，占到成交量的 60%以上。这也说明了，差异化很重要。在大量相似的店铺中，如果没有价格优势，那店铺能否开下去取决于是否有市场独一无二的商品。

先写到这里，接下来的方向应该是提高流量。但是目前还没思路。

[viewsnake]

很好的经验,差异化经营很难

[Perry]

感谢分享，很少看到有人在 V 站分享自己创业的经验，楼主这样自己摸索把钱赚到的同时还分享过来人的经验这样的行为很赞！

[xiaoao]

謝謝分享

[alalida]

@Perry 是啊，前几天有个老兄说他要做电商开源。我觉得挺好的，也写下自己经历吧。

[niqiu8]

电商货源和经营技巧一样重要，选择一个增长的类目最重要。

[alalida]

@niqiu8 对，不同品类做起来难度完全不同。还有是货源，好卖的东西通常货源供应都很紧，要能自己把控供应。

[foreverplay]

“男主 oo 播会吃香些” ：）

[alalida]

@foreverplay 没错，因为买家大多是宝妈。😂

[ideascf]

都是自然流量吗，自然流量每天能有多少

[fcoolish]

感谢分享

[alalida]

@ideascf 嗯，不直播时一天 100-200 吧。

[dji38838c]

这里不屏蔽关键词，你就不要主动把文字搞得更难读了。
现在网上看个贴难度越来越大了，加重了认知负担

[Telegram]

@dji38838c #12 你确定不屏蔽关键词？你还是太年轻

[nicocho]

@alalida 是 100-200 人还是 100-200 得流量啊

[sunsmooth]

我来试一下。
上面说的淘宝是关键词，要屏蔽淘 宝吗？

[alalida]

@nicocho 访客


@dji38838c 关键词很多触发风控了，我也无法确定哪个是，只能这样

[mikulch]

很棒的经验，学习到了。
所以拼多多上面就是纯粹打价格战的地方？

[alalida]

@mikulch 嗯，而且买家问的多下单的少

[iConnect]

电商是内卷最严重的，除非有绝对技术壁垒、品牌号召力的产品（绝大多数卖家都做不到），只能挖空心思降低成本，运营流量。以前冒出来的淘品牌，现在全都消逝了

[apeople]

现在新开个淘宝店,我觉得有销量就不错了