搭建一套约课 saas 系统,却很难挣到钱, 2B 创业者为何这么难?

2020-07-28 11:08:59 +08:00
 LTLT23

2017 年至今,准确来说是,上线了 3 年多,从兼职到全职,搭建一套针对教育机构的约课 saas 应用,目前商户注册量已过两千,付费率却很低。

目前团队状况是两个人全职,产品目前是准备接入汇付天下第三方支付,还接入腾讯会议在线直播,差不多一个星期就能上线。

优缺点我们都很明显。优点吧,我们反应很快,客户新需求会第一时间迭代,产品价格在整个市场是性价比最高的。缺点吧,没有专业的销售和客服人员,但是我们两个都是工科男,在销售上也不太擅长。我们每天自然流量来的客户都很多,希望有想法的同学可以加入我们。

曾想过把整个产品做成全自动化,但还是太理想化,大部分客户连基本操作都不会,还需要手把手教。所以整个售前成本会变得异常得高。

想寻找有经验的同仁帮助,这个时候应该怎么做?

我们的产品链接:haoyueke.cn

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143 条回复
moshou
2020-07-28 11:49:48 +08:00
价格太便宜了,让企业感觉像假的....
LTLT23
2020-07-28 11:50:31 +08:00
@doveyoung 嗯嗯,我们准备等最近两个大功能上线后,好好重新规划下定价策略,多谢你~
LTLT23
2020-07-28 11:52:05 +08:00
@moshou 我们是想价格上通杀所有同类竞品,同时功能上又比他们好,后续我们会涨价的
LTLT23
2020-07-28 11:55:13 +08:00
@woshipanghu 还有想问一个问题,为什么有些 saas 产品,比如协同办公类产品,价格都放在官网,比如稍微传统的一些行业,价格就不放官网,这个和注册率的逻辑是什么样的关系呢?
wa143825
2020-07-28 11:57:23 +08:00
小程序体验不行啊,加载慢,授权页重复了,界面不够美观
392039757
2020-07-28 11:57:40 +08:00
老哥你的主页用啥做的,我最近也在做个人的站点,感觉自己设计的主页做的太丑了 0.0
est
2020-07-28 12:00:53 +08:00
你以为你的客户是交易机构,实际上你的用户是教育机构里负责做约客的白嫖老师穷 b 。
GM
2020-07-28 12:03:03 +08:00
抖个机灵: 因为 2B 是赚不到钱的。
janwen
2020-07-28 12:14:33 +08:00
做技术多出去跑跑,跟客户聊聊,找到付费的决策人,别找用户。用户想买也没权利买啊
janwen
2020-07-28 12:14:57 +08:00
再烂的系统,只要付款的人愿意买,用户也会用
janwen
2020-07-28 12:15:25 +08:00
你这种系统,用户和付费的老板是两码事
dun
2020-07-28 12:23:54 +08:00
需要培养信任度,把数据导出权限开放下,让客户放心自己的各类数据没有被绑架,对于小平台,可以随时以最低成本试用、切换平台。
Boyang
2020-07-28 12:31:35 +08:00
看着不错呀,买断价格也很低,考虑试用一下付个费~
LTLT23
2020-07-28 12:45:17 +08:00
@linshuizhaoying
@ryV60s

现在好了,都优化了,因为带宽有点小(哭~~~)
LTLT23
2020-07-28 12:45:34 +08:00
@Boyang 你这边是教育机构?
LTLT23
2020-07-28 12:48:21 +08:00
@janwen 的确是,用的人和给钱的人,不是同一个人,一般的 2B 产品都是至上而下,老板说用这个产品,员工就跟着用,但是,有一些特殊的、好的 2B 产品都是至下而上的,比如 Zoom
jazzychai
2020-07-28 12:48:43 +08:00
招区域代理给你卖,你专心搞开发
ryV60s
2020-07-28 12:49:14 +08:00
LTLT23
2020-07-28 12:49:20 +08:00
@dun 信任度怎么培养呢?
Boyang
2020-07-28 12:49:33 +08:00
@LTLT23 对的!刚刚起步了一个小的教育机构

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