搭建一套约课 saas 系统，却很难挣到钱， 2B 创业者为何这么难？

[LTLT23]

2017 年至今，准确来说是，上线了 3 年多，从兼职到全职，搭建一套针对教育机构的约课 saas 应用，目前商户注册量已过两千，付费率却很低。

目前团队状况是两个人全职，产品目前是准备接入汇付天下第三方支付，还接入腾讯会议在线直播，差不多一个星期就能上线。

优缺点我们都很明显。优点吧，我们反应很快，客户新需求会第一时间迭代，产品价格在整个市场是性价比最高的。缺点吧，没有专业的销售和客服人员，但是我们两个都是工科男，在销售上也不太擅长。我们每天自然流量来的客户都很多，希望有想法的同学可以加入我们。

曾想过把整个产品做成全自动化，但还是太理想化，大部分客户连基本操作都不会，还需要手把手教。所以整个售前成本会变得异常得高。

想寻找有经验的同仁帮助，这个时候应该怎么做？

我们的产品链接：haoyueke.cn

VX：MTg1MTAzNzIxMTI=（ base64 加密）

[barrelsoil]

1000+ 机构的选择？这都没赚钱？

[LTLT23]

@barrelsoil 免费白嫖的用户太多了呀

[LTLT23]

@Boyang 方便加个联系方式？

[oukichi]

@chempotato 我出来自己干以后双手赞同你这句话真的是 真理

[LTLT23]

@wa143825 好的，这块我们优化一下，感谢

[LTLT23]

@392039757 有太多方法了呀，下载个模板，使劲改

[LTLT23]

@oukichi 老哥你做的是什么项目呀

[oukichi]

@LTLT23 之前失败了几次，做过大学生社交的，和软件外包的。第一次死于投资人（投资人带了个股东入场，这个股东啥都不会，业务不懂，市场也不懂，但是投票权很大，产品最后被玩死了。）第二次死于招聘，（招的开发能力太差，导致很多标拿下了做不出来又要转包，没有利润）

[KalaSearch]

瞻仰了下，很棒啊！

已经有用户说明产品有需要，他们一直在持续使用吗？有没有记录他们的使用情况？

[m0kha]

。。不想付费就是人性之恶 V2EX 真的好意思喷百度网盘非 vip 限速吗

[LTLT23]

@oukichi 你这个问题太明显了啊，不管怎么样，这个公司的事，一定得是一个人说了算，这方面，作为创始人，一定要自私一点。并且在招人方面，真的要精挑细选，尤其是创业初期，真的不能有一丝马虎，因为你选错人了，为此付出的代价会很高！

[LTLT23]

@KalaSearch 一直有使用呀，现在数据增长很夸张，但是就是付费率不够，唉、、、

[LTLT23]

@m0kha 但是中国就是这样啊，大部分人没有版权意识，也没有付费习惯，互联网这几年给这群人觉得，很多东西就应该是免费的，等过几年可能会好一些。

[attker]

合作伙伴里有微信，美团，支付宝，阿里云……现在服务器用阿里云也能浮夸成跟他们是合作伙伴？？

[m0kha]

@LTLT23 不针对 lz 你，我也觉得这个办法可以一试，只不过感觉一会喷流氓产品，一会又教别人用流氓产品的方法这个现象挺有意思的

[strugglexiang]

做得挺好的，关键点在于你要找到好的老板客户，卖给他们

[skyworker]

2B 的市场, 一个好的电话销售更重要, 就是那种有房产中介劲头的电话销售. 工科男自己不适合做电话销售.

据说易订*的前期付费客户, 全部是靠一个金牌电话销售带来了.

站在 boss 的角度, 在你们这个阶段, 一个优秀的销售, 要比好的产品经理或者工程师更有用

[diegozhu]

不是。。你们这个 url 让我怎么说呢。。

https://www.haoyueke.cn/price/price/price/price.html

[diegozhu]

打开来还是个 forbidden

[hack]

首先，默认未注册用户就别给看价格页了，除非认证为机构。看了眼，想当代理的都没法当了