搭建一套约课 saas 系统，却很难挣到钱， 2B 创业者为何这么难？

[LTLT23]

2017 年至今，准确来说是，上线了 3 年多，从兼职到全职，搭建一套针对教育机构的约课 saas 应用，目前商户注册量已过两千，付费率却很低。

目前团队状况是两个人全职，产品目前是准备接入汇付天下第三方支付，还接入腾讯会议在线直播，差不多一个星期就能上线。

优缺点我们都很明显。优点吧，我们反应很快，客户新需求会第一时间迭代，产品价格在整个市场是性价比最高的。缺点吧，没有专业的销售和客服人员，但是我们两个都是工科男，在销售上也不太擅长。我们每天自然流量来的客户都很多，希望有想法的同学可以加入我们。

曾想过把整个产品做成全自动化，但还是太理想化，大部分客户连基本操作都不会，还需要手把手教。所以整个售前成本会变得异常得高。

想寻找有经验的同仁帮助，这个时候应该怎么做？

我们的产品链接：haoyueke.cn

VX：MTg1MTAzNzIxMTI=（ base64 加密）

[LTLT23]

@FS1P7dJz 感谢，我们后续走的路线就是把核心功能点做深做透，开源化，把各种模块功能都拆解放在应用中心，不走大而全的路线。

[LTLT23]

@FS1P7dJz 嗯嗯，后续我们会将销售、营销等都做成插件引入方式，同时是时候提高一下售前了（哭~~~）

[LTLT23]

@Leon1234567 大神，膜拜~~~~~~ 大格局，大战略的眼光啊，你是当 CEO 的料，我曾找过数个大品牌的相关负责人，可是人家不鸟我啊，是我谈吐能力不行，还是利益不够吸引人家~~~

[makeitall]

标题怎么骂人啊 doge

[Jooooooooo]

2b 看销售

[kyro00000]

我觉得你需要专业的运营。。 要相信术业有专攻这句话。。 你们俩人摸不著头脑的事情，在专业认识看来，可能就是小意思。。

[LTLT23]

@kyro00000 是啊，有人才推荐吗

[pkwenda]

看成 二逼创业者了，请告诉我不是一个人

[nthhdy]

梁小挺亲手设计了 java 语言，牛逼了

[renmu123]

我觉得一个好的销售非常重要，利用人脉可以直接向对方老板推销，b2b 尤其要抓住对方老板的需求，毕竟是老板付钱。

随着客户变多你们可能还专门一个运营。

b2b 教育行业小鹅通应该做得很不错的，他们的策略是只要你注册，半个小时内他们的销售就打电话给你推销了

[Davidwg]

说实在的，你可能需要一个产品经理了

[96412hj]

还是喝酒不够猛

[winglight2016]

我就纳闷了，20 个会员以下才免费，正经做生意的，怎么可能只有 20 个以内的会员？所以你们的免费用户，怎么可能一直白嫖呢？

[LTLT23]

@winglight2016 数据告诉我们，真的很多。。。。。那种很小型的瑜伽馆，小型的外教机构，就只有两三个老师，十几个学生。。。。

[winglight2016]

@LTLT23 这么小规模，你即使想榨点油出来也是很难了，我觉得你们的目标不要放在这么小的客户身上了，浪费时间浪费钱。20/80 法则很有道理，你的 80%的利润来自 20%的客户，你不放弃这 80%的低端客户是做不起来的，2B 业务是要挑客户的，不像 2C 那样来者不拒。

[jjx]

@LTLT23

怎么说呢

to b 的业务 想通过全自动化来降低运营成本难

全自动化通过对应的是简单和免费, to b 大量的定制和个性化内容, 注定运营成本降不下来

另外, 从团队构建上

起码的产品经理, 客户成功部门, 销售都没有

这些都是成本,创业时必须考虑进入去 在判断一件事情能不能做下去, 成本要考虑全面

[AmberJiang]

@LTLT23 😁哈哈哈 那就不错 后面有需要远程数据分析可以聊

[RangerWolf]

亲 你们官网已经显示了 1000+机构，你们不止 2 个人了吧？

[romisanic]

2B 的业务从来都是销售探路啊 得有客户才能做 并不是说你做好了就一定有人来用 尝试新工具的成本对很多企业也很高 甚至有时候是致命的

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

为什么不先找客户。
我也做了兴趣班课外班这类培训机构的 oa crm，类似小麦助教的产品。最开始是接受了三个客户的预订才动手做的。同类产品七八千两年的卖，我一千多一年。
后来借助着几个客户往外推，做了一年现在付费用户一百四十四个。

先调查市场在动手去干。按你的描述跟摸着石头过河没区别。