总有人说 Android 抽成 70%，比 iOS 的 30%高那么多，然而事实并不仅仅如此，需要分情况讨论

2020-08-23 13:38:37 +08:00
 qiayue
我们公司是一个手游发行小公司，以我公司产品来说说。

我们游戏有 iOS 和 Android 双平台，流量来源主要有三块。

一是接入渠道的 SDK，如应用宝、硬核厂商商店、百度商店等，登录、支付都用渠道的接口，上架到渠道。
玩家充值的钱先付给渠道，渠道再按时（月、季度）分成给我们。分成比例可谈，9:1 、8:2 、7:3 等各种比例都有可能，渠道拿大头，因为流量是渠道免费给的，我们只需要按时收钱就可以。

二依然接入渠道的 SDK，但是流量不是渠道免费给我们，而是我们用渠道的广告投放后台去花钱买流量，这个时候依然用渠道的 SDK 登录和支付，依然渠道按时结算给我们，但是分成比例就低很多了，渠道只分走 5%或者 10%，剩下的大头是我们自己的。

三是直接去广告平台买量，如字节跳动的巨量引擎、腾讯的广点通、快手的磁力引擎等，所有流量全都是花钱投广告买来的，用我们自己的登录和支付，广告平台不参与分成，我们只需要花广告费即可。这个时候是否接入 SDK 是可选的，并且 SDK 主要用途是上报转化结果，用于广告平台机器学习怎么把我们的广告推给最合适的人。如果不接入 SDK，则可以后端调用广告平台的接口来上报转化结果。

以上说的适用于 Android，而 iOS 官方并没有广告后台，无法花钱买流量，所以只能是去广告平台买量。
这个时候，虽然我们的流量大部分（安装量上去后，也有少部分来自于 App Store 的自然流量）都是花钱买来的，但是依然需要给 iOS 分成 30%。

所以我们在说 iOS 分成 30%时，并不能直接拿 Android 渠道的 70%来简单对比。
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119 条回复
futou
2020-08-23 14:38:35 +08:00
真实案例摆出来，没有人出来对线了，i2ex 太真实了，哈哈
kera0a
2020-08-23 14:49:42 +08:00
也不能简单类比到 2 和 3 吧？

像 App store 的首页编辑推荐，分类推荐，联想推荐，搜索热门这些大流量的入口都是免费的。
只要你游戏有质量都能免费获得，这也是所有开发商都享有的权利
qiayue
2020-08-23 15:02:19 +08:00
@kera0a App Store 的流量可以类比方式 1，但是 Apple 并没有提供方式 2 和 3，这就是 Apple 被大家诟病的地方。
也就是不管你的流量来自于哪里，Apple 都要收过路费。

前几年，Apple 要求微信公众号打赏的钱也需要分给 Apple 30%，微信不答应，只好下架了打赏功能几年，后来改成赞赏给作者形式，才重新上架。

微信小程序，不允许虚拟支付，极客时间的小程序在 iOS 端就是不可购买状态，因为 Apple 要求虚拟支付要用 iOS 内购形式，分 30%给 Apple 。
gzchen
2020-08-23 15:04:26 +08:00
很多 V2EXer 根本就不懂，口欲王
wdd2007
2020-08-23 15:07:39 +08:00
如果 iOS 能自由安装 App，也就没人吐槽了。
dahhd
2020-08-23 15:13:57 +08:00
@wdd2007 哈哈哈，那是不可能的，因为它是苹果，永不低头认错的苹果，不知是好是坏。
qiayue
2020-08-23 15:20:05 +08:00
我们去年发行过的一款游戏，另一个发行商拿去做了微信小游戏版本，不花广告费，全是微信推的流量，每个月有 300 万流水，即使微信分去大头之后，剩下的钱也几乎相当于微信白给的。
mxT52CRuqR6o5
2020-08-23 15:20:08 +08:00
其实还有一种情况，单机手游，ios 的安装限制可以给这类游戏一定程度的反盗版保护，而安卓端则可以轻松盗版
归根到底就是不同游戏对平台的需求不同，但 ios 渠道只有一种分成方案
qiayue
2020-08-23 15:25:20 +08:00
@mxT52CRuqR6o5 单机的确是
mscb
2020-08-23 18:35:12 +08:00
谢谢楼主现身说法。
果然是这样的。我就说苹果商城的这种抽成和安卓市场的抽成完全不能一概而论。
安卓市场给你解决流量问题，这抽成是天经地义的事情。反观苹果，这抽成完全不合理。
用安卓这种抽成比例来对比苹果，借此为苹果“洗地”这完全是错误的。
一个是摆摊就来收营业额 30%的“保护费”
一个是摆摊，主办方请明星，做活动引流，然后收你 50%的渠道费（流量费）。
能是一回事吗？
v2isgood
2020-08-23 19:31:38 +08:00
@qiayue 那谁来支付免费软件所带来的网络带宽费用和全球分发费用？
Kr98
2020-08-23 19:36:26 +08:00
@v2isgood 本来应该是谁来支付都可以，但苹果说这笔钱必须我来付（赚）。
mxalbert1996
2020-08-23 19:38:53 +08:00
@v2isgood 那才多一点钱？你不如去看看 Tim Sweeny 是怎么怼 Steam 的。
v2isgood
2020-08-23 19:40:35 +08:00
@mscb 确实不合理，不明白为啥 google play store, steam,索尼，微软，任天堂，Epic store 都要这么做。

就像我不明白，为啥我好端端努力的工作，每个月却要被强制抽走 40%的税（保护费）
CallMeReznov
2020-08-23 19:41:57 +08:00
@mxalbert1996 #13 他老大怼 STEAM 可不是为了感觉自己用了太贵的"服务费".
v2isgood
2020-08-23 19:42:59 +08:00
@mxalbert1996 那他的 epic store 不是五十步笑百步？
qiayue
2020-08-23 19:44:11 +08:00
@v2isgood 你看方式二，虽然我们花了广告费，但依然需要给渠道分成 5%~10%。
这就是一个很好的例子，苹果也可以学起来，从官方渠道来的流量，苹果分 30%，非官方的流量分 15%。
但是苹果并没有这么做，而是一刀切的 30%。
而且做过 iOS 的都知道，苹果的内购收款做得有多烂，各种缺陷，但苹果就是不改。
unclemcz
2020-08-23 20:03:46 +08:00
@v2isgood 40%我的天，膜拜月入 20 万的大佬！
terence4444
2020-08-23 20:43:30 +08:00
用渠道的支付确定只有 5%-10% 吗？因为支付本身也是有成本的，如果只收 5% 看起来像是在做慈善。
Aceycli
2020-08-23 20:54:51 +08:00
@v2isgood 税这个没地方说，稳定的社会环境值得付出多少，并没有标准值。毕竟命只有一条，但是横向对比来说，还好

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