做了一个 saas 软件，如何定价

[miv]

由于这个问题比较宽泛，所以局限一下，请教一下老哥们 saas 软件如何定价比较合适。

我目前考虑的主要就是服务器成本，还有人工这两个成本。

之前遇到一个事情，就是给客户说了一个价格，客户认为太高了，我想客户和我都没有一个比较好的价格量化方法，所以都没有办法合作。

网上找了一些资料都没有比较好的答案，求助一下有经验的老哥

[miv]

手动🔝置顶，希望得到解答，感谢

[Mac]

saas 不都是骗进来先，然后一年后杀的么？当然，也不能杀太狠。一般都是按量定价。即按数据条数定价，数据小的客户基本不存在服务器消耗，也肯定负担不了大的支出。

[mnssbe]

综合考虑你的额成本盈利和客户能够接受的价格， 参考同类产品或者其他类似产品的价格

[codingBug]

搞个活动价，方便后面根据市场进行调整

[miv]

@Mac 用有了解过这种，水很深

[miv]

@mnssbe 目前用的就是这种方法。一算才知道成本这么多。之前瞎报价还好没成，不然底裤没了

[dearroy]

之前我们的 SaaS 产品 HeyForm （ https://heyform.net ）也在这个问题上纠结了很久，踩了很多坑，分享一下经验：

- 调研一下竞争对手的定价策略，这些定价往往都是经过市场检验的
- 从你的早期客户（最好是自然流量或非商务关系带来的客户）那里得到价格期望
- 价格并不是越低越好，尤其是 SaaS 产品
- 尝试多元的价格模型，订阅、PAYG ，终身买断都可以尝试一下，再根据数据调整
- 针对不同行业或人群设置一些优惠条件，如非盈利、教育等

暂时就想到这么多，后面想到更多再来补充吧。

[sillydaddy]

@dearroy
提个 bug ，打开 https://help.heyform.net ，在任一链接上鼠标右键，新窗口中打开链接。
这时移动鼠标，会有拖拽选中的效果！！

[dearroy]

@sillydaddy 感谢指出，已经复现了这个问题，近期就会修复。