接了个外包小项目，做网站的，客户问我要报价单，咋写阿？

[qiubangzhu]

如题

第一次搞，就整个表格给他吗 还是啥？对方是公司

[o0]

百度一下，一大堆，找个合适的套上去完事儿

[GTim]

用 excel 列一个功能图，第一列大功能，第二列小功能，第三列工时。然后总的价钱加起来，就是一个，记住啊，不要一次给完整的，不然人家会拿着你这个去第二家要报价。

nnd ，我碰到 2 个了，后来我就学精了

[qiubangzhu]

@GTim 好 就是企业站 感觉没啥写的

[qiubangzhu]

@GTim 不要给完整的是指 截图截一半给对方吗 咋弄阿 价格要写上去吗

[luoshengdu]

@qiubangzhu 如 2 楼，你把功能模块和工时列明，单价都不要写。 汇总写个总价即可，报价都是走个流程
你写单价用户也看不明白，想讲价的，总价直接讲，你有明细他跟你抠明细价抠死；想跟你做的，总价报了，也就是让你意思下浮几个点得了。

我收过的最简单报价，也采纳合作了，如下：
兼容平台：pc 端 工期：三周 费用：￥ 1.5W 域名与空间客户提供
兼容平台：全平台 PC+移动+微信公众号+小程序 费用￥ 3 万左右，工期 5 周左右

结果是对方搞了一套宝塔面板交差的。。。

[GTim]

@luoshengdu 你这么便宜

[dream4ever]

@luoshengdu 好家伙，宝塔面板。

[qiubangzhu]

@luoshengdu 看来我要低了 我只要了 6k

[thtznet]

外包项目，报价单，写清楚对方抬头，你的抬头，报价内容，人天，人天单价，总价，税率，付款方式，运维服务期限，盖章，你个人每章，那么要去税务局代开票，考虑清楚劳务税率，把税率和收益计算进去，提醒一下，税很高的哦。

[thtznet]

@luoshengdu 5 周才要 3W ？你们这啥行情，1 周 1W 总要的吧

[gamexg]

word 拉个表格，
不觉得麻烦，可以列下功能，然后标功能价格。
想省事，标个项目总工时，工时价格得到总价。
甚至直接标个总价格完事。

实际我外包到外包公司的，几家都是直接给个总价，没详细报价单。合同上面也只是总价，时间等。

[luoshengdu]

@GTim 我是甲方。。。。

[luoshengdu]

@qiubangzhu 接私活的，你得审视甲方的付款能力，别第一轮报巨高了，对方就放弃了。超过对方太多心理预期，不是很熟的人介绍，对方几乎不会跟你砍价就溜了

[GTim]

@luoshengdu 的确，所以很多项目，主要是聊甲方做这个项目的意愿和盈利方式，很清晰的，二十万都不会觉得少，要是没盈利，8k 都嫌多

[shmilypeter]

@GTim 客户反正也不懂技术，能跑就行了。管你用什么面板，其实很多压价压到极限的，都是有一堆模版随便套个壳，你打价格战打不过他们的。

还有一些小活其实是大学生在搞，不要小瞧了大学生，有很多是技术还可以的，但是大学生普遍还没出社会，一千块对于普通大学生就是一大笔钱了，所以他们敢无限压价。

[GTim]

@shmilypeter 是的

[Win7GM]

有无老哥提示一下哪接的私活