暴论：销售出身的老板是研发人员的灾难

[god7d]

首先申明，本贴只讨论小微企业的问题，但可以带入到那种“由无数个小作坊组成的大型企业”中。 俗话说隔行如隔山，不论是老板还是高管，往往只精通某个方面，比如销售，比如生产。但是根据我多年的观察来说，小微企业中，老板们往往是销售出身的居多，其次是技术出身，其他的则很少见。

限于自身的学识和眼界，销售出身的老板往往很难理解研发的各种特性，这里特指研发比重相对较多的行业比如软件、智能硬件等，而非食品、机械加工等夕阳红产业。一个销售出身的老板往往会将公司经营为以销售为导向的企业，而在一家刚刚起步的公司，直接以销售为导向我认为是致命的————因为销售不会关心产品的产品力和完善度，他们只关心自己的销售业绩，因此会以讨好客户为理由而扭曲开发进程，老板甚至要求销售半成品。

当然也不能过分苛求老板，因为老板的目标是生存第一，但是在解决了生存问题后，老板们往往不会继续经营产品研发，而是转而追求更高利润，于是一家公司慢慢的失去了竞争力。

更奇葩的是，我见过一家公司的老板是人事出身，并且老板亲自出任人事主管，把整个公司管的如同铁桶一般，在里面工作的体验应该不消多说了。

以上观点不是绝对的，只是代表一种普遍情况，不喜轻喷

[work220602]

啥

[luhengyuorang]

以前小公司遇到的老板确实是这样，但目前的老板着实不错，老板自己是销售，所以他对销售的业务非常了解，但其他的业务就不知道了，他会安排对应的人员来和我们对接。对于他不擅长的业务，他也只会提意见，尽管经常被我们驳回，但他还是会积极参与。----老板初中毕业，但学习能力非常强。我还是非常欣赏他的，最开始也是在工地搬砖，后面才转行做的销售。🦉

[kunkunzhang]

同感，之前有一家公司老板销售出身，只看加班以及他来公司的时候员工在不在，技术出身的老板也有管的严的，但是基本的意识还是有的

[estk]

约翰·斯卡利加入苹果把乔布斯赶走，然后苹果差点倒闭

[revalue]

公司不培养人。哪怕老板技术出身，估计都一样。

[rophie123]

技术出身的很难当老板

[lambdaq]

也是有反例的。。比如煤老板拍电影：

“有煤矿的矿主就曾找到我说，我可以投你的艺术电影，拍什么内容我不管，但一定要让我女朋友做主角、让我上电影节走红毯！”


https://www.sohu.com/a/273725751_644207

[gps949]

你是觉得做人力或行政出身的能好些？

[zenxds]

销售不会关心产品的产品力和完善度，同样技术很多时候也不关心产品是如何销售的。总体来说，在公司稳定盈利之前，销售为导向并没有什么问题，毕竟公司活下来才是第一位的。技术人员站在自己的角度上总觉得技术很重要，实际上很多时候技术在整个商业模式里占的比重并不高，很多赚钱的公司技术也没好到哪去。就像楼上说的技术出身的很难当老板，有想过为什么吗，如果老板不懂销售，说不定公司很快就完蛋了，那就不是研发的灾难了，是整个公司的灾难。

[PonysDad]

啥？销售出身的往往才能发现市场，客户的痛点。

[god7d]

@gps949 看倒数第二段

[djoiwhud]

确实这样。

销售老板喜欢追逐短期利益。无法理解平衡点。沉浸在他自己构想的世界。

而且往往由于格局太低，认识的人层次太低，找不到融资，全靠自己盈利生存。本着能骗就骗的原则。骗客户，骗员工。最擅长卸磨杀驴。

无视客观现实。大谈特谈人的主观能动性。绝口不谈客观现实。

大多数销售一天可以拍脑袋十次八次。巴不得每个想法开发都分分钟实现。实现不了就归咎于研发严重拖累了他们的节奏。

提风险，提成本，绝不认同。我接的外包，一个庞大的功能体系耗时两三周，对方只接受一天的工期。这个类型的需求我做了七八次了，让没这个功能代码积累的人从零开始搞，至少得三五个月。非要做，还要按他的时间来。

提机会成本，完全不理解。如果他的想法我五分钟就可以搞定，不就没有任何成本么？毕竟他们一天也只会提五个十个想法。开发顶多五个小时就可以搞定。

一切中心点都是围绕怎么能让用户把钱给他。

千万别和没有一线工作经验的销售共事，或者做项目。

[god7d]

以销售为导向确实能在公司早期保证公司能生存下来，但是基本上都走不长远。一个已经畸形的产品是无法同市场上成熟产品进行竞争的。我认为公司早期应当在保证生存的前提下把资源和话语权尽量向研发倾斜，熬过阵痛期后可以转型以产品为导向，继而以销售为导向。一间依赖技术的公司早期就将话语权下放销售无异于饮鸩止渴。

[ns20]

CFO 升任 CEO 理所应当。
所以稀有的 CTO 升 CEO 的公司才难能可贵。

[dlmy]

谁说大公司里面，没有销售出身的老板？

坐标深圳南山，某快递龙头企业，项目发版如果出 BUG 了，一人犯错，全组受罚。
业务线老板（跑业务出身）每天中午吃饭前，带着我们去楼下围着整栋楼跑五圈，跑完之后中暑感觉强烈，有时候连午饭都吃不下。
刚入职，不知道什么情况，以为是公司传统，跟着跑了一周，实在坚持不下去就润了。

[westoy]

@estk

arm 公司就是约翰·斯卡利在苹果期间联合 acorn 一起搞的联合子公司， 苹果后来续命靠的就是卖 arm 股票

他被赶跑是因为坚持软硬件一体， 不肯像巨硬那样把系统授权给第三方， 这反而是苹果一直维持到现在的策略

天才吧也是他主打店面营销想法的延续

[kop1989smurf]

销售出身不好说，但一个成功企业的领军人物，一定得是一个好销售。
只不过总裁的销售策略、资源以及方法，与基层销售不同罢了。

至于说为何技术官走向执行官的少？
因为决定企业生存的是收入与成本，不是技术。有了足够的收入作为后盾，技术并不是问题。
产品的好坏，和技术没有因果关系（一个好产品并不意味着它拥有最好的业界技术，反之最好的业界技术集合成的产品也未必是好产品）。

最后就是关于销售当老板=唯利是图的问题，有两个问题值得思考。
1 、一个企业的“成功”或者说“成就”的定义到底是什么？（不同的角色和视角，看待企业的利益方向不同的问题）
2 、一个“长远”，“稳健”的公司就一定是成功的么？

[kop1989smurf]

还有一点，就是为何小公司做技术的 CEO 多。
因为小公司依赖 CEO 输入成功率高的行业解决方案。
需要把技术领军人物和公司股东的利益做绑定。仅此而已。

[dunn]

@rophie123 这不对啊 很多互联网大厂的创始人都是技术出身

[weak]

这种话政治不正确，看得出楼主很愤怒💢，这种观点一定会有人批驳，但是，我一直是这种观点，销售行政出身的老板多坏事