暴论：销售出身的老板是研发人员的灾难

[god7d]

首先申明，本贴只讨论小微企业的问题，但可以带入到那种“由无数个小作坊组成的大型企业”中。 俗话说隔行如隔山，不论是老板还是高管，往往只精通某个方面，比如销售，比如生产。但是根据我多年的观察来说，小微企业中，老板们往往是销售出身的居多，其次是技术出身，其他的则很少见。

限于自身的学识和眼界，销售出身的老板往往很难理解研发的各种特性，这里特指研发比重相对较多的行业比如软件、智能硬件等，而非食品、机械加工等夕阳红产业。一个销售出身的老板往往会将公司经营为以销售为导向的企业，而在一家刚刚起步的公司，直接以销售为导向我认为是致命的————因为销售不会关心产品的产品力和完善度，他们只关心自己的销售业绩，因此会以讨好客户为理由而扭曲开发进程，老板甚至要求销售半成品。

当然也不能过分苛求老板，因为老板的目标是生存第一，但是在解决了生存问题后，老板们往往不会继续经营产品研发，而是转而追求更高利润，于是一家公司慢慢的失去了竞争力。

更奇葩的是，我见过一家公司的老板是人事出身，并且老板亲自出任人事主管，把整个公司管的如同铁桶一般，在里面工作的体验应该不消多说了。

以上观点不是绝对的，只是代表一种普遍情况，不喜轻喷

[akira]

刚起步的公司，如果以技术为导向的话，才是灾难。。除非你技术真的流弊，不然就是半年的命。。

[xxxcat]

成功的企业，其老板出身于销售或技术的都有，不能一概而论吧。不过我觉得国内大多数老板的管理水平不行，能成功很多都是因为吃到了某些红利。

[em70]

董明珠,销售出生,但她公开很少说销售,全是在说自主研发。对大公司来说，技术才是核心竞争力，小公司肯定销售核心竞争力

[exploreexe]

CEO 出身其实挺关键的，我觉的技术出身的相对来说都比较容易成功，比如雷军、马化腾、周鸿祎、李彦宏，技术转产品、运营、销售这些入门都没啥门槛，找一些业内人士多聊一下就可以飞速提升，但是反过来就很难。
最怕的是技术就是最重要的，其他职位都是垃圾的心态，没有了老子，你们能研发出产品？
我见过太多技术人有这种心态，聊完以后我内心只是呵呵一笑，心想这哥们这辈子也就只能干个技术了，不会有什么大的发展。
希望看到这个帖子的做技术的朋友能避免这种心态，有时间接触下销售、运营、产品、设计、甚至是测试相关的知识，真的会让自己避免活在信息茧房里，避免成为一个井底之蛙。

[aviator]

江南春给你点赞

[wupher]

就事论事，并没有任何站边的意思。

你觉得 Steve Jobs 算以何出身的老板？技术？产品？

他可是变态到要求电路板和机箱内部都要美观，整洁。那个圆角矩形的对话框大家应该也听说过。当然这很经典，但是代入到假如我是那程序员，心里难免想着……

我觉得大家诉求不一样。boss 的期望一般是产品大卖，最好明天上线，主意天天变，你能天天马上就实现。

员工的期望一般是上班，挣钱，事少，别折腾。
所以好的公司通过股份将大家的长期利益凝聚在一起。

[dazuijuren004]

刚工作两年的小菜鸡：真的不要去 小型 创业两年未果 销售型 boss 的公司，真的很折磨。即使它项目是自研的话，能不去的话也不要去，真的折磨的一批

[cs123]

@wtdd 想多了，北大 it 类博士也是把牛逼吹出去然后第二天就要演示的，一个东西还没做出来就能拿奖，导致我现在对教育界也没好印象了，都是一个德行

[jxl594]

@estk 如果看看那个时期 Apple 公司的整个状况，我觉得我要是 CEO ，也会把乔布斯赶走

[wtdd]

@cs123 博士不是教授就和教育界两码事，创业吹牛逼和 lz 说的也不是一回事啊

[zhang77555]

销售出身的老板确实是研发人员的灾难,但是你真要说做老板, 那可能还是干过销售的最合适.
为啥会这样? 因为大部分情况, 研发其实就是牛马呀, 骑马打仗马可能比较重要,但是需要在乎马的感受吗....

[southFlowFire]

我是技术出身，但讲句屁股不对的话。
在市场竞争的大背景下，销售出身的老板能轻而易举的拉来毛利超高的单子，技术出身的老板拉来的单子往往都不咋样。
不要端着碗起碗吃饭，放下碗骂娘。
真去市面上跑跑看，就知道一个纯技术出身老板有多无力。

[southFlowFire]

越开公司越发现一点。
客户需要的从来都不是软件、从来都不是技术。

[cgcs]

没有销售能力的公司负责人，那是彻头彻尾的灾难啊

[xcheng]

各有利弊，主要还是看人来，技术出身的也可能对产品要求高，希望做到完美产品而错过市场。
个人觉得销售能力强的老板比不能销售的老板好！

[panlatent]

如果说 “销售出身的老板是研发人员的灾难” ，那 “研发出身的老板是公司的灾难” 我觉得也没啥毛病。

对于老板这个角色，我觉得销售就是比技术更适合些，若是小微企业，销售出身的老板应该能比技术出身的老板更能让公司存续下去。

[jinsongzhao]

身边稳定的小公司老板的出生确实罕见销售，销售都特别能折腾死公司。活得稳得，基本都是技术出身的老板。