暴论：销售出身的老板是研发人员的灾难

[god7d]

首先申明，本贴只讨论小微企业的问题，但可以带入到那种“由无数个小作坊组成的大型企业”中。 俗话说隔行如隔山，不论是老板还是高管，往往只精通某个方面，比如销售，比如生产。但是根据我多年的观察来说，小微企业中，老板们往往是销售出身的居多，其次是技术出身，其他的则很少见。

限于自身的学识和眼界，销售出身的老板往往很难理解研发的各种特性，这里特指研发比重相对较多的行业比如软件、智能硬件等，而非食品、机械加工等夕阳红产业。一个销售出身的老板往往会将公司经营为以销售为导向的企业，而在一家刚刚起步的公司，直接以销售为导向我认为是致命的————因为销售不会关心产品的产品力和完善度，他们只关心自己的销售业绩，因此会以讨好客户为理由而扭曲开发进程，老板甚至要求销售半成品。

当然也不能过分苛求老板，因为老板的目标是生存第一，但是在解决了生存问题后，老板们往往不会继续经营产品研发，而是转而追求更高利润，于是一家公司慢慢的失去了竞争力。

更奇葩的是，我见过一家公司的老板是人事出身，并且老板亲自出任人事主管，把整个公司管的如同铁桶一般，在里面工作的体验应该不消多说了。

以上观点不是绝对的，只是代表一种普遍情况，不喜轻喷

[lzgshsj]

技术出身？雷军嘛，那个内向和演讲磕绊的样子，看着还挺亲切的，当老板供应链和现金流也是管得好。

[Rache1]

技术出身+远离技术岗多年的才更可怕 🙂

[shyrock]

老板最重要的能力是什么？
是造产品？是卖东西？

我认为老板既然不是一个人干，而是开公司，那他最重要的能力就是管理。
会用人的老板，哪怕不懂技术也不懂销售，只要他能用好技术人员和销售人员也能成功，这就是公司的意义。

那么技术出身和销售出身的人谁更可能是一个好的管理者？
技术出身的人逻辑思维更好，对计划更重视；
销售出身的人对人性把握更深刻，从这个角度来说销售出身的人更容易学会管人，成为一个好的老板。

[zeni123]

@lambdaq 软件开发也要注意安全生产。。。

[keepeye]

很多时候是先有客户,研发才开始启动

[redmoon0825823]

大部分老板都是销售出身

[redmoon0825823]

cook 也是销售吧

[wtdd]

小薇企业老板你还想什么出身，各国 top 校 IT 类博士会干这个么？

[tfdetang]

其实任何老板肯定都有自己的短板，不可能处处都强。关键在于老板能否意识到自己的短板并且找到对的人来辅佐他而不是自己乱指挥。 而恰恰销售出生的老板比较难意识到自己的局限性

[cubecube]

反过来问，卖不出去的产品有啥用呢

[lambdaq]

@zenxds 你这段话有个前提，那就是有成熟解决方案的市场。。

大多数人学习计算机的方式，是当前沿未普及的技术来学习的，很想当然的觉得技术特别重要。实际上技术已经在很多领域进化成高度模块化、标准化、货架化的解决方案了。这个时候说技术特别重要是不实际的

但的确也有那么一些赚钱的领域技术是很重要的，比如高频交易。

[chaselen]

懂一点点技术的老板也是。。。

[ac23]

@luhengyuorang 这样的老板很厉害啊

[AmazingEveryDay]

了解一下华为的开发现状 销售牛逼开发是狗

[charlie21]

其实很简单

让老板去看看竞争对手有一支多么强大的技术团队就可以了，老板自己就会琢磨怎么伺候好自己的技术团队

如果竞争对手的技术团队也是弱弱的，那么，呵呵，你这个就根本不是高技术公司，所有这方面的公司不是高技术公司（高技术驱动的公司），作为技术人员 吃瘪的时候请自己吃下去

[charlie21]

如果这块所有公司唯独你公司不尊重研发人员，那么你可以跳槽到尊重研发人员的公司去

如果这块所有公司的所有老板都是这个德行，你就别抱怨老板；是你自己入错行了

[SekiBetu]

gitlab 高层：我不懂你们技术的问题，反正利润降低了，我要你们删除一年没有活动的代码库给服务器省钱

[gdgoldlion]

产品企业一代目老板技术出身的比较多，从二代目起就是销售比较多了。因为销售这个岗位可以很快速的了解公司的方方面面。说人话就是，销售出身的做产品类的创业，是比较难的。

[yikyo]

某教育平台公司，去年接近 d 轮，众所周知的问题没融到，现在估计倒了。

口才了得，跟资本走得比较近，但是典型外行领导内行，自称第一产品经理，某任产品经理离职之后，一口气招了十几位产品经理帮他打下手，

一个月要发 2-3 次版本，产品稳定性可想而知，今天做的功能可能明天就不要了，连开发人员都不熟悉产品，更何况用户。

产品技术核心都不稳定，只要求迭代功能，用户体验极差。

我个人评价，有点能力，极度自负，不肯放权。

[ajax10086]

认同，其实解决起来也简单，就是招一个项目经理，最好有 PMP 或者高软证的，管理研发人员是一门较深的学问