southFlowFire
2023-05-21 18:43:51 +08:00
这个问题，我算是比较有发言权的。
2019 年，我回到我的家乡，一个 40 万人的十八线小城，靠远程工作工作维持工作。
2019-2020 年间，长时间同时承接了数个项目，深感分身乏术。
2020 年 7 月正好新项目要求开具专票，于是乎，在亲戚的 4S 店二楼，一间没挂招牌的“车库公司”就这么扯旗立棍了。
2020-2021 年间，公司人数从 2 人发展到 3 人再到 5 人，维持大半年后猛增至了 10 数人；公司兼职开发人员的数量也从一开始的 3 、5 人迅速增加至逾 30 人；合同的项目金额也从一开始的万八千增长至一手合同价一百万、五百万（注意是一手）；
21 年下半年，几个大客户的现金流在大环境的影响下都越发难过起来，顺理成章，没项目了。
21 年下半年到 22 年中，抱着把公司当成一生事业来做的我，在相对充沛的现金流的驱使下，忽视了家人的劝阻，一头扎进了自研的深坑，并追加了人数众多的摄影剪辑、剧本编辑、运营、销售人员，人数一度升至 20 人，最后的几个月就像是一架失控的马车冲向了深渊。
自研失败的三大原因：
- **行业萎靡**：选择从过往项目主要的从事的领域中下手，一厢情愿的认为自己有这方面的业主资源，忽视了行业形势的剧烈变化。
- **只是做了自己想做的，没有认清客户想不想要**：做的是一款供游客游前环节游览景区的 VR 云游小程序，糅合了剧本杀、陌生人社交元素，希望陌生男女可以在线上进行上半幕的剧本杀游玩，随后诱导游客一同前往景区进行下半幕的剧本杀游玩，主打的就是一个醉翁之意不在酒。但这个社会，景区才不和你玩这些虚的，代不代运营、只要我们只赚场地的分成钱就永远不亏。
- **一份价钱一分货**：既然图了便宜就别想图质量了。之前的项目，都是我这边的远程兼职的朋友们挑起了大梁，在这里得说声谢谢，让我没在甲方那里告过罪。接着往下讲，挑大梁的朋友们在我这基本都是 100+的时薪，毕竟都是同学、朋友关系。这 100+赚的都是辛苦钱，他们本职工作均下来最低也有这个数。这还没算本职工作给他们开的社保、公积金、期权等玩意。话说回来，我这边的全职人员大多是些 2-3 年经验的熟练工，简单的 crud 自是没有问题，有复杂性的项目，在大佬的带队下也不会出岔子。然后我魔障了，没有采用既定的合作模式，只单单靠本地招纳的开发人员挑大梁，一个反复变更的 saas 项目还是在没有大佬带队的情况下进行的。延期、延期、延期！或许这就是炒股的人口中的，一但自己的钱进了股市那就无法用冷静的心态去分析吧。
至于现在？被打回了原型，重新起步吧，哈哈。
有点跑题了，我的经验是
1. 这种模式下很难招的到能挑大梁的开发，毕竟你就是图便宜去的，就像 19 年时的我，我自个单干都不止本地工作能给到的万八千。
2. 如果公司只接简单 crud 类的系统型项目，没有问题能做。但这类项目本身就像是天上掉下来的钱。
3. 搞外包公司这几年我是看明白个问题，节流永远不如开源。外包公司老板有两种，技术出身、业务出身。业务型老板一年能对接一两百个项目，10 个项目中他会挑挑拣拣的选出最好的那么一两个自己做，100 万预算的项目他能以 50 万的成本用 80 万接下。技术型的，同样 100 万的项目他只能以 20 万的成本用 30 万接下。当市场风向变化的时候，业务型老板一年对接上百个项目会早早察觉到问题所在，而技术型老板可能还沉浸在这个项目我上马了各分支自动 cicd ，想来研发和测试间的无效沟通可以更少点。
4. 换人难，10 分钟足以淘干整个城市的简历池。人与人是互相试探的，老板和员工也是如此。故而，需要雷霆手段换人的时候，却因为招不到替补的，捏着鼻子忍着，几次后，你的话就没分量了。
5. 并没你想象中那么便宜，一个 2-3 年经验的程序员即便在县城也得 5000 块起步，这 5000 块还是建立在朝 9 晚 5 基础上的。放在郑州，8000 块，估计够这个人 996 了，我承认郑州把我卷到了。
6. 题外话，给一个人发一个半人的钱让他干两个人的事，真的是至理名言。小城市的大多数人认为二三千的工作强度就该是守着个店一天刷 6 个小时抖音的强度。你想让他像在北京一样努力，你的支出并不会小于北京的公司。
7. 对于大多数公司人员成本都在 15%-22%之间。曾经我在知乎回答过一个问题，王者荣耀团队为啥发足足 82 个月的年终奖，我的回答是，不同行业有自己的核心生产资料。制造业是机器，所以老板赚了钱要翻新机器。软件行业可不就是人，发了钱不得好好哄哄。但现在，我的想法产生了细微的变化。
不知不觉，在这个有情人炮火连天的日子里，一个人对着电脑敲下这么一大段话，
总之，不如雨打风吹去