朋友分享的联通 FTTR 销售技巧单,贴上来与君共赏,顺便是我的看法

2023-05-23 11:49:02 +08:00
 MFWT

图片来源和原图

已经获得朋友(黑龙江那边的)的授权,为避免广告嫌疑,打码打掉了联系电话等信息
这张单子是朋友的父亲(可能是销售人员)拿回来的,看了一眼,基本上和我平时在线下运营商所看到的宣传技巧相符
我的评价是:运营商为了推广基于 PON的 FTTR ,已经到了硬吹的地步了(具体见文末)
此处我强调了基于 PON ,是因为 FTTR 本质上还是泛指任何光纤到房间的接入技术,PON 只是其中之一。为了简洁称呼起见,下文我就以PFTTR替代了
先放原图如下,点击可看大图

文字整理

图片可能看不清,因此把文字版整理如下:

商机挖掘(可能指的是『挑这类人群来宣传』?)

  1. 平层大面积多房间
  2. 多层别墅
  3. 顶层阁楼
  4. 一二层商服(可能是一二层的商用的意思?)

设备优势

  1. 广覆盖
  2. 超高网速
  3. 一个账号全区域自动漫游,无感切换
  4. 全光组网,稳定可靠
  5. 长寿命设计( 10 年以上)

资费

这里太多了,就不全部贴上来了,总结一下资费就是:

  1. 如果是自购设备(所有权归你),那么:
    1.1 主光猫 1499 ,加一个从光猫就要加 200-400 块钱不等
    1.2 每个月的宽带费,从 59 到 129 不等

  2. 如果是租用设备(一般都是这样,就是退宽带要退设备那种):
    2.1 月费 119-139 不等,算是融合套餐,内有流量和通话时长
    2.2 承诺消费时限 24 个月到 36 个月不等,需要参与花呗 /招联
    2.3 都是一主一从的光猫
    2.4 加从光猫就一次性加钱,从 400 到 500 不等

提成

销售人员有提成,不同套餐提成不同,在 200 到 600 之间

我的评价

上次我在这里开过主题,对 PFTTR 基本还有怀疑态度
到现在,我还是那个观点:运营商推荐的 PFTTR ,对比一般意义上的 FTTH ( PON 入户,光猫后接路由器交换机,就是传统以太网,然后拉超五类,或者硬一些的六类,到各个房间,再安装 AP ),在一般家庭用基本上没有任何优势,反而有点浪费光纤,和脱裤子放屁的感觉了(至于我详细版的观点,限于篇幅,请移玉步到这个主题的第 52 楼
为什么这么说,不妨从运营商的广告词来看看:

1.商机挖掘 层面的

基本上可以总结出的是:面积大,房间多 /楼层多,房主有钱(别墅啊大哥),光纤从理论上来说长度限制大大放宽,运营商就说适合大户型
但是大哥,这样的房子再大,走线会大于 100m 么?我基本上持怀疑态度(即使是垂直往上拉,100m 也能拉 30 多层了,出租屋都没这么离谱)。我的亲身体验就是,从我机房窗户穿出去,绕楼外墙面(顶楼,拉线还算方便)拉超五类走明线,再从窗户进来我房间,绕房子半圈,你猜怎么着,买线的时候买的 20m ,到头来还有剩的

2.设备优势 层面的

基本上广告提到的这五点,我是没有发现 FTTH 做不到的,而且以运营商层面来看完全没啥难的

3.使用体验 层面的

我在之前主题提到过,也是很多 V 友反映的是,PFTTR 受限于 PON ,有个很大的问题:内网互访流量需要绕路主光猫,也就是说运营商给你配的主光猫就成了你家网络的性能瓶颈。

诚然,对于只刷快手抖音微信手游看微博看小说的一般人(更严谨些,指不在乎 NAT 类型,不在乎上传带宽,不在乎内网传输性能,带机量少,但传输量不一定小,的用户)来说,内网互访功能不算太重要,但是不重要不意味着不给你升级的路子。比如 FTTH ,我原来所有的设备直接接路由器,某天感觉路由器性能不满足我需求了,我可以去买台交换机回来,让交换机专门干『交换』这个活;但是 PFTTR 呢,我只能大眼瞪小眼,因为我不能轻易更换主光猫(各种私有认证协议满天飞的),而且看图,1499 一个的主光猫说换就换?我不是钱多多那种人,这个价格我真承担不起

再者,速度。PFTTR 宣传是全屋千兆,听着很美好,但是问题是,千兆在超五类网线上从来就不是问题(超五类,1G 入门,2.5G 进阶,甚至有大佬用超五类跑 10G 的)。光纤是个好东西,FTTR 也(应该)是为了解决速率不够这个问题而生的,但是 PFTTR 呢,就把这个优势限制在 GPON 口(别忘了,2.5 下 1.25 上的性能要 Handle 你家的内网互访流量和访问外网流量)和主光猫可怜的转发性能上了呗。

问题来了,在这个点上,针对中高端用户,FTTH 比 PFTTR 要好,对于一般用户,FTTH 和 PFTTR 不分伯仲,那我为什么要选择 PFTTR 呢?预埋光纤?

4.老子的洁癖 层面的

随便你怎么说,反正我还是认为光猫就是产权分界点,现在御三家要把产权分界点从你家下移到你的房间了,打比方就是供电局的电表要精确到你房间,我是第一个不愿意,我的内网凭什么要你来插一脚?

5.价格 层面的

加个从光猫至少多收我 400 块钱?对于习惯了 FTTH 的我来说,是脑子有坑才会去这么干

总结

只能庆幸运营商没有强制使用 PFTTR 了

欢迎各位 V 友各抒己见

6771 次点击
所在节点    宽带症候群
44 条回复
gant
2023-05-23 12:04:07 +08:00
有人绑架了运营商吧,感觉
gant
2023-05-23 12:15:27 +08:00
主要是对用户没他娘的任何优势。不管是 wifi 速率,有线速率,内网速率,从光猫 /路由器自己购买的可选择性,设备出二手。

对运营商的优势是把用户绑死+多收钱,适合人傻钱多的用户。
Jhma
2023-05-23 12:17:39 +08:00
这是运营商对宽带 PON 网络的定义,如同以前的 FTTB/FTTH 一样,专属于运营商的名词。FTTR 这种,去主动改造用户室内网络,是不会长久的,当然以后千兆宽带以上套餐都可能是 FTTR 套餐,子光猫无视即可!
bt7vip
2023-05-23 12:37:11 +08:00
侵略性强,适合拿来就用,有事就报修的那种用户,像喜欢折腾自己规划的,肯定还是原来光猫那种好。

光纤只是载体,并且比网线优秀的载体,现在光纤家用只是没有亲民的民用光电模块,商用有多少 2.5G 的模块??部署在民用上只是可以降低制造成本。

光线承载能力高,价格低,布线容易,线径小,折弯已经比六类要小的多,你自己折折六类要多大直径。未来只要有民用模块并且解决家装问题,放心,网线基本可以从家装退休了。
maybeonly
2023-05-23 13:36:37 +08:00
网线退休我是不信的,光纤坏了没法自己修,网线透明胶请战(至少能撑几天)
光纤还有伤眼的潜在风险,网线……漏电? 48vpoe 虽然理论上会电人……但是皮也没那么脆吧。
所以网线还能跑 poe ,这一点是光纤无论如何都解决不了的。
其他,光纤自己问题,就 sc lc 口,都能恶心半天的。
就不说组网了,绝大多数用户分不清接入和组网。

另外,fttr 对于不会弄但是不差钱的客户是有用的,对这个论坛的用户基本上都是负面价值。
Worldispow
2023-05-23 13:42:35 +08:00
说的太专业了,对大多数普通用户来说,就是宽带从 200m 提升到 1000m 这么简单,用户还是能感觉到好处的。。。
leefor2020
2023-05-23 13:55:54 +08:00
反正我是不可能把我内网流量暴露给运营商的
否则说不定哪天因为我往 NAS 上存了某某的表情包就要被叫去喝茶
remonsawa
2023-05-23 14:00:31 +08:00
别的不讲,各位随便打开购物软件,搜索全光交换机,看看有几个能属于家用级别的
supereater
2023-05-23 14:05:56 +08:00
用户层面绝大多数人几乎没有提升,战未来的理由也不够充分。
运营商这么积极,除了客单价的大大提升,还一个是潜在对用户的掌控力大大增强,理论上权限是非常大,具体做到什么程度就只能看运营商的良心和上峰的要求了。
georgezhang
2023-05-23 14:07:36 +08:00
FTTR ,电信说的是光纤到屋,我就问问,到屋了我设备你怎么解决,我想用有线连接到电脑打游戏,额,可是速度那些问题和以前有啥区别,再说接入一个 AC ,做家庭组网核心,可是你的 FTTR 大概率接口还是千兆的,而且听说使用 FTTR
georgezhang
2023-05-23 14:11:45 +08:00
FTTR ,电信说的是光纤到屋,我就问问,到屋了我设备你怎么解决,我想用有线连接到电脑打游戏,额,可是速度那些问题和以前有啥区别,再说接入一个 AC ,做家庭组网核心,可是你的 FTTR 大概率接口还是千兆的,而且听说使用 FTTR 大概率是不让你自己拨号的,必须让 FTTR 拨号,单独介入一个 AC 又只有千兆速度有啥用,FTTR 本质上和 FTTH 没啥区别,只是把网线换成了光纤而已,还处处受制于人,被电信管着。还不如使用光猫棒,有 2.5G 的出口的光猫等技术解决问题
jstony
2023-05-23 14:44:47 +08:00
小白咨询 op 一个问题,假设这个 FTTR 不可逆,运营商强上,有没有办法只让运营商铺设到弱电箱,弱电箱后面我自己买设备接入自己组网?还是说上了这个 FTTR ,下面的设备我就没办法控制了。
Wataru
2023-05-23 15:08:23 +08:00
FTTR 真的很垃圾,我新办的联通 1000M 强制 FTTR ,然后设备免费,安装费 600 ,砍到 400 ,从光猫卖了 150 ,折算下来 250 买了个 2.5G 光猫,强行不亏了。FTTR 收费高设备还是运营商定制的垃圾设备很不值
zed1018
2023-05-23 15:14:49 +08:00
说到这,我 600M 的单宽带 app 上也显示的 FTTR ,但是实际上是 FTTH
MFWT
2023-05-23 15:39:32 +08:00
@jstony
嘛,如果是我,我会选光猫数量最少那个套餐,然后让安装人员把主从光猫都放在我的机房(或者别的什么房间),然后就行了,毕竟从光猫总得有个地方是电口的,就把这个电口接到路由器 WAN 就行,就可以继续当作 FTTH 用
MFWT
2023-05-23 15:41:56 +08:00
@Worldispow FTTH 也可以 1000Mbps 啊,为啥一定要 FTTR 呢
bt7vip
2023-05-23 16:32:08 +08:00
@Wataru 看好协议,退网的时候让你归还光猫就凉凉了
Wataru
2023-05-23 16:46:48 +08:00
@bt7vip #17 协议是设备赠送
txydhr
2023-05-23 16:47:58 +08:00
内网互访不仅被设备转发能力限制,还是共享带宽
cwbsw
2023-05-23 16:54:40 +08:00
看了下都是给富哥们准备的,运营商不坑穷人的意思吗。

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