朋友分享的联通 FTTR 销售技巧单，贴上来与君共赏，顺便是我的看法

[MFWT]

图片来源和原图

已经获得朋友（黑龙江那边的）的授权，为避免广告嫌疑，打码打掉了联系电话等信息
这张单子是朋友的父亲（可能是销售人员）拿回来的，看了一眼，基本上和我平时在线下运营商所看到的宣传技巧相符
我的评价是：运营商为了推广基于 PON的 FTTR ，已经到了硬吹的地步了（具体见文末）
此处我强调了基于 PON ，是因为 FTTR 本质上还是泛指任何光纤到房间的接入技术，PON 只是其中之一。为了简洁称呼起见，下文我就以PFTTR替代了
先放原图如下，点击可看大图

文字整理

图片可能看不清，因此把文字版整理如下：

商机挖掘（可能指的是『挑这类人群来宣传』？）

1. 平层大面积多房间
2. 多层别墅
3. 顶层阁楼
4. 一二层商服（可能是一二层的商用的意思？）

设备优势

1. 广覆盖
2. 超高网速
3. 一个账号全区域自动漫游，无感切换
4. 全光组网，稳定可靠
5. 长寿命设计（ 10 年以上）

资费

这里太多了，就不全部贴上来了，总结一下资费就是：

1. 如果是自购设备（所有权归你），那么：
   1.1 主光猫 1499 ，加一个从光猫就要加 200-400 块钱不等
   1.2 每个月的宽带费，从 59 到 129 不等

2. 如果是租用设备（一般都是这样，就是退宽带要退设备那种）：
   2.1 月费 119-139 不等，算是融合套餐，内有流量和通话时长
   2.2 承诺消费时限 24 个月到 36 个月不等，需要参与花呗 /招联
   2.3 都是一主一从的光猫
   2.4 加从光猫就一次性加钱，从 400 到 500 不等

提成

销售人员有提成，不同套餐提成不同，在 200 到 600 之间

我的评价

上次我在这里开过主题，对 PFTTR 基本还有怀疑态度
到现在，我还是那个观点：运营商推荐的 PFTTR ，对比一般意义上的 FTTH （ PON 入户，光猫后接路由器交换机，就是传统以太网，然后拉超五类，或者硬一些的六类，到各个房间，再安装 AP ），在一般家庭用基本上没有任何优势，反而有点浪费光纤，和脱裤子放屁的感觉了（至于我详细版的观点，限于篇幅，请移玉步到这个主题的第 52 楼）
为什么这么说，不妨从运营商的广告词来看看：

1.商机挖掘 层面的

基本上可以总结出的是：面积大，房间多 /楼层多，房主有钱（别墅啊大哥），光纤从理论上来说长度限制大大放宽，运营商就说适合大户型
但是大哥，这样的房子再大，走线会大于 100m 么？我基本上持怀疑态度（即使是垂直往上拉，100m 也能拉 30 多层了，出租屋都没这么离谱）。我的亲身体验就是，从我机房窗户穿出去，绕楼外墙面（顶楼，拉线还算方便）拉超五类走明线，再从窗户进来我房间，绕房子半圈，你猜怎么着，买线的时候买的 20m ，到头来还有剩的

2.设备优势 层面的

基本上广告提到的这五点，我是没有发现 FTTH 做不到的，而且以运营商层面来看完全没啥难的

3.使用体验 层面的

我在之前主题提到过，也是很多 V 友反映的是，PFTTR 受限于 PON ，有个很大的问题：内网互访流量需要绕路主光猫，也就是说运营商给你配的主光猫就成了你家网络的性能瓶颈。

诚然，对于只刷快手抖音微信手游看微博看小说的一般人（更严谨些，指不在乎 NAT 类型，不在乎上传带宽，不在乎内网传输性能，带机量少，但传输量不一定小，的用户）来说，内网互访功能不算太重要，但是不重要不意味着不给你升级的路子。比如 FTTH ，我原来所有的设备直接接路由器，某天感觉路由器性能不满足我需求了，我可以去买台交换机回来，让交换机专门干『交换』这个活；但是 PFTTR 呢，我只能大眼瞪小眼，因为我不能轻易更换主光猫（各种私有认证协议满天飞的），而且看图，1499 一个的主光猫说换就换？我不是钱多多那种人，这个价格我真承担不起

再者，速度。PFTTR 宣传是全屋千兆，听着很美好，但是问题是，千兆在超五类网线上从来就不是问题（超五类，1G 入门，2.5G 进阶，甚至有大佬用超五类跑 10G 的）。光纤是个好东西，FTTR 也（应该）是为了解决速率不够这个问题而生的，但是 PFTTR 呢，就把这个优势限制在 GPON 口（别忘了，2.5 下 1.25 上的性能要 Handle 你家的内网互访流量和访问外网流量）和主光猫可怜的转发性能上了呗。

问题来了，在这个点上，针对中高端用户，FTTH 比 PFTTR 要好，对于一般用户，FTTH 和 PFTTR 不分伯仲，那我为什么要选择 PFTTR 呢？预埋光纤？

4.老子的洁癖 层面的

随便你怎么说，反正我还是认为光猫就是产权分界点，现在御三家要把产权分界点从你家下移到你的房间了，打比方就是供电局的电表要精确到你房间，我是第一个不愿意，我的内网凭什么要你来插一脚？

5.价格 层面的

加个从光猫至少多收我 400 块钱？对于习惯了 FTTH 的我来说，是脑子有坑才会去这么干

总结

只能庆幸运营商没有强制使用 PFTTR 了

欢迎各位 V 友各抒己见

[cnbatch]

@jstony 直接跟运营商说，“只能铺到这里，因为我只是租户，房东不允许乱拉线”。
运营商懒得查用户到底是不是租户，所以不需要考虑那么多。

[bt7vip]

@maybeonly 目前光纤家用不普及仅仅只是光电模块居高不下，那个什么 2.5G 口就是过度的畸形产物，你说得其他问题在实际中已经不是问题，光线冷接，各种法兰，几块一个，成本比网线低的去了。
主要运营商推什么 fttr 完全就是为国（*为）分担,看见主从光猫就够难受的了，还搞千兆网，现在还封 pcdn ，ddns ，端口，需求都封完了，那我看个视频上个网，干吗要升级。

[yeh]

@gant 哪里是绑架？ 明明是内外勾结薅 xx 的羊毛。

[Worldispow]

@MFWT 同样是千兆，ftth 运营商定价高啊。
对于普通用户，谁管你是 ftt 啥，他们只看性价比。

[tit]

和 5G 一样，HW 税，定向扶持

[CheckMySoul]

目前 FTTR 最大问题就是贵，大多数按套餐价格可以给家里换一套很好的 AC+AP 。好处也有，很多人家没网线覆盖，FTTR 直接隐形光纤或者光电复合缆布一波线，用到万兆时代不是梦。

[neroxps]

@Worldispow 所以就活该给运营商转信息差的钱。

[kylo1989]

其实闲鱼一大把 FTTR 设备在卖价格比 AC+AP 真便宜，当然前提是你自己能换光猫，还有小区的 OLT 支持 XGPON 或者 10G EPON 。不会自己换光猫的就别折腾了，不谈论好坏，只说做无线覆盖自己折腾有性价比了

[Worldispow]

@neroxps 。根据 2022 年公布的《国民经济行业分类》（ GB/T4754-2022 ）,行业分为 20 个门类、97 个大类、473 个中类、1381 个小类。
你只是碰巧从事了计算机互联网行业，运营商可能赚不了你的信息差，但剩下的大部分行业都能赚你信息差。

[neroxps]

@Worldispow #29 和互联网行业没关系，我认识一律师，人家买 wifi 会上网查标准，看评测，选择适合自己的。而不是一味追求 wifi6 。

和人的性格有关，图省事，人家喂给你的东西你就吃下去，那没什么好说的。只知道 FTTR 却不知道 FTTR 是什么。

正如买基金，只看利益不看风险。买保险，只看保本，不看免责，不看免赔，只看宣传手册，不看签订合同的细则。

[guanming]

我自己在家装的 HN8145xr+2 从光猫，我选择他的原因是便宜一主一从才 300 多点比一般 mesh 还便宜些而且我有这方面条件可以自己弄，再说这光猫性能比一般路由器要强！如果选择运营商来安装的话那价格还是选有线 mesh 吧

[Worldispow]

@neroxps 你举得例子都是你知道的，然后质疑为何别人不了解你的知道的内容，但你了解别人的知识吗？说几个简单的。

1 、每时每刻你都在用电，峰谷电价、阶梯电价你了解吗，如果你不了解，电力公司每时每刻都在赚你的信息差。
2 、路边卖 7 块钱一碗的凉皮，他的成本你了解吗，去超市买 2 块钱的凉皮、2 块钱的黄瓜，再搞 2 块钱的调料，调的凉皮够 4 个人吃的。

[neroxps]

@Worldispow #32
1 、了解，南方电网官网公众号就有公示每个地区的电价，我还在家里自己装了一个 485 电表，接入到 HomeAssistant 监控着家里用电情况。
2 、凉皮的例子就有点过了，人工，市场价？目前题主的 FTTR 或者 PFTTR 做了详细的分析，评测对比，你一句普通人看不懂那么可以看总结评论，如果要细究，可以去搜索不懂的专业名词。
目前 FTTR 或者 PFTTR 性价比都是超低，还不如放 CAT6 网线买 3 个支持万兆 mesh 家用路由来的实在。

人家文章做好，有理有据，有总结。那我只能说，活该给运营商赚了这钱了。

[Worldispow]

@neroxps 装 485 电表跟这个有啥关系。
先说峰谷电价，有计算过峰谷电价和正常电价的费用差别，然后去找电力公司做相应的调整或者在用电习惯上有意避开峰谷电价吗。
每个阶梯直接单价差距你算过吗，你用电时有考虑过全年总用电量在哪个阶梯既经济又划算。
以上这些问题，电力公司早就帮你计算好了，甚至做了一键申请的按钮，但用的人并不多。

[neroxps]

@Worldispow 可是我地区没有计算谷峰啊。哈哈哈

如果有，我会根据规则把某些用电需求（如充电的）做自动化到闲时。

电表就是监控统计啊。扯那么远干嘛。扯电价，人家帖子是对比自建网络和 fttr 你电网自建？

[neroxps]

@Worldispow 那你写一篇自建房太阳能发电和电网谷峰对比贴吧。我回来点赞的。

[rojer12]

@bt7vip #4
确实光纤在很多方面都比网线优秀，一定会逐步渗透到家装领域的。都是网线还是具备很多不可替代性的
比如 AP 、监控等常用的 POE 供电，另外网线钳几十块一把，自己可以很方便做合适长度的线

[droidmax61]

fttb/ftth/fttr 都是运营商的叫法，真正要展开的话，可以参考企业级典型组网案例，全光组网，以太网，涉及到的设备，sfp 交换机，收发器等，上面聊的这些，感觉都还是限制在运营商给画的圈子里，格局打开

[yutian12345]

其实我倒是觉得推广就推广。
卖的钱贵，便宜的都行
只是这个怎么一堆按月费收的？太不要脸了吧

[dugz]

这个东西的目标客户群，是装修只接 4 芯，对网络一窍不通（路由器都不会配置），天天投诉网络不好的客户群。这种人通常也没渠道搞到什么优惠套餐，正价套餐做个合约，基本上可以送一套这样的设备，对于这种用户，在宽带师傅认真负责的安装下，使用体验肯定是有提升的。就本地区而言，FTTR 是万兆割接的先决条件，同时 FTTR 的主光猫有 2.5GE 口，同时附赠超级密码查询服务，对于广大爱好者而言也不算吃亏。