朋友分享的联通 FTTR 销售技巧单,贴上来与君共赏,顺便是我的看法

2023-05-23 11:49:02 +08:00
 MFWT

图片来源和原图

已经获得朋友(黑龙江那边的)的授权,为避免广告嫌疑,打码打掉了联系电话等信息
这张单子是朋友的父亲(可能是销售人员)拿回来的,看了一眼,基本上和我平时在线下运营商所看到的宣传技巧相符
我的评价是:运营商为了推广基于 PON的 FTTR ,已经到了硬吹的地步了(具体见文末)
此处我强调了基于 PON ,是因为 FTTR 本质上还是泛指任何光纤到房间的接入技术,PON 只是其中之一。为了简洁称呼起见,下文我就以PFTTR替代了
先放原图如下,点击可看大图

文字整理

图片可能看不清,因此把文字版整理如下:

商机挖掘(可能指的是『挑这类人群来宣传』?)

  1. 平层大面积多房间
  2. 多层别墅
  3. 顶层阁楼
  4. 一二层商服(可能是一二层的商用的意思?)

设备优势

  1. 广覆盖
  2. 超高网速
  3. 一个账号全区域自动漫游,无感切换
  4. 全光组网,稳定可靠
  5. 长寿命设计( 10 年以上)

资费

这里太多了,就不全部贴上来了,总结一下资费就是:

  1. 如果是自购设备(所有权归你),那么:
    1.1 主光猫 1499 ,加一个从光猫就要加 200-400 块钱不等
    1.2 每个月的宽带费,从 59 到 129 不等

  2. 如果是租用设备(一般都是这样,就是退宽带要退设备那种):
    2.1 月费 119-139 不等,算是融合套餐,内有流量和通话时长
    2.2 承诺消费时限 24 个月到 36 个月不等,需要参与花呗 /招联
    2.3 都是一主一从的光猫
    2.4 加从光猫就一次性加钱,从 400 到 500 不等

提成

销售人员有提成,不同套餐提成不同,在 200 到 600 之间

我的评价

上次我在这里开过主题,对 PFTTR 基本还有怀疑态度
到现在,我还是那个观点:运营商推荐的 PFTTR ,对比一般意义上的 FTTH ( PON 入户,光猫后接路由器交换机,就是传统以太网,然后拉超五类,或者硬一些的六类,到各个房间,再安装 AP ),在一般家庭用基本上没有任何优势,反而有点浪费光纤,和脱裤子放屁的感觉了(至于我详细版的观点,限于篇幅,请移玉步到这个主题的第 52 楼
为什么这么说,不妨从运营商的广告词来看看:

1.商机挖掘 层面的

基本上可以总结出的是:面积大,房间多 /楼层多,房主有钱(别墅啊大哥),光纤从理论上来说长度限制大大放宽,运营商就说适合大户型
但是大哥,这样的房子再大,走线会大于 100m 么?我基本上持怀疑态度(即使是垂直往上拉,100m 也能拉 30 多层了,出租屋都没这么离谱)。我的亲身体验就是,从我机房窗户穿出去,绕楼外墙面(顶楼,拉线还算方便)拉超五类走明线,再从窗户进来我房间,绕房子半圈,你猜怎么着,买线的时候买的 20m ,到头来还有剩的

2.设备优势 层面的

基本上广告提到的这五点,我是没有发现 FTTH 做不到的,而且以运营商层面来看完全没啥难的

3.使用体验 层面的

我在之前主题提到过,也是很多 V 友反映的是,PFTTR 受限于 PON ,有个很大的问题:内网互访流量需要绕路主光猫,也就是说运营商给你配的主光猫就成了你家网络的性能瓶颈。

诚然,对于只刷快手抖音微信手游看微博看小说的一般人(更严谨些,指不在乎 NAT 类型,不在乎上传带宽,不在乎内网传输性能,带机量少,但传输量不一定小,的用户)来说,内网互访功能不算太重要,但是不重要不意味着不给你升级的路子。比如 FTTH ,我原来所有的设备直接接路由器,某天感觉路由器性能不满足我需求了,我可以去买台交换机回来,让交换机专门干『交换』这个活;但是 PFTTR 呢,我只能大眼瞪小眼,因为我不能轻易更换主光猫(各种私有认证协议满天飞的),而且看图,1499 一个的主光猫说换就换?我不是钱多多那种人,这个价格我真承担不起

再者,速度。PFTTR 宣传是全屋千兆,听着很美好,但是问题是,千兆在超五类网线上从来就不是问题(超五类,1G 入门,2.5G 进阶,甚至有大佬用超五类跑 10G 的)。光纤是个好东西,FTTR 也(应该)是为了解决速率不够这个问题而生的,但是 PFTTR 呢,就把这个优势限制在 GPON 口(别忘了,2.5 下 1.25 上的性能要 Handle 你家的内网互访流量和访问外网流量)和主光猫可怜的转发性能上了呗。

问题来了,在这个点上,针对中高端用户,FTTH 比 PFTTR 要好,对于一般用户,FTTH 和 PFTTR 不分伯仲,那我为什么要选择 PFTTR 呢?预埋光纤?

4.老子的洁癖 层面的

随便你怎么说,反正我还是认为光猫就是产权分界点,现在御三家要把产权分界点从你家下移到你的房间了,打比方就是供电局的电表要精确到你房间,我是第一个不愿意,我的内网凭什么要你来插一脚?

5.价格 层面的

加个从光猫至少多收我 400 块钱?对于习惯了 FTTH 的我来说,是脑子有坑才会去这么干

总结

只能庆幸运营商没有强制使用 PFTTR 了

欢迎各位 V 友各抒己见

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所在节点    宽带症候群
44 条回复
droidmax61
2023-05-27 15:05:26 +08:00
@dugz 对于一般家庭用户来说,你们运营商把 ftth 做到位就行了,至于 fttr 就不劳运营商费心了 hhh
droidmax61
2023-05-27 15:07:51 +08:00
说句难听的,fttr 让运营商包办的话,那是人傻钱多,要考虑清楚是否真正需要
yyzh
2023-05-27 19:31:10 +08:00
@dugz 哪家的猫?我这三大的 fttr 都是菊花的猫,主路由都没 2.5 的口,只有子路由才有,也就是桥接+g 口和路由+2.5g 口得二选一
jmk92
2023-05-28 01:27:39 +08:00
2.5g 光猫,XPON(10g Gpon)可以选 7607p 和 vsol ,10G Epon 可以选 7607p 和 G7615 ,2.5g 口接路由器一样破千,直接路由器 mesh 无需单独扯光纤

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