做一个调研，如果有人给你外包单子，你愿意给中间人多少利润？

[miv]

比如：有一个人介绍一个单子 1w 元，你接了，你的成本是 5k ，利润 5k 。类似的，你愿意给中间人一部分利润吗？

[miv]

反过来，有另外一个问题。
别人让你报价，比如你成本 5k ，你报价 1w ，中间人给客户报价 2.2w ，会有什么问题。

[Wataru]

信息差，不知道这个事情就不会有心理落差，一旦知道了那就不好说了

[terrysnake]

1. 和能给你外包单子的人搞好关系
2. 和对方问清楚，他要对外包一层报价还是你把他的利润留出来
3. 问对方的诉求是怎样的

如果你想长久做下去，上面的是最好的。

[miv]

第一个问题：
我愿意给中间人百分之 10%到 20%左右的介绍费
第二个问题：
中间人报多少价格和自己无关，自己接 1w 就是 1w 。当时要注意了，1w 的活，没办法做出 2.2w 的效果。
这就是有存在风险的地方。
看看大家看法。

[miv]

@terrysnake 第二个问题那种转单子的情况。利润预留很少的，也看人。我遇到过自己占 50%以上的，也就是销售成本。开发总 50%，算下来开发利润不到 30%。

[keymao]

你不需要管中介能拿到多少，你只需要报出你的心理价位就好了。 能给，就干，不能就拉倒。

[tomczhen]

如果这个单子只有他能接，那肯定是要多拿的。如果这个单子只有你能做，那就是另一回事了。
或者同期有多个单子，你最多只能保证两个交期，那肯定就会挑一下不是。

[eddiechow]

1 、我之前做的时候，都是 55 分，为什么呢？因为自己接不到单，全依赖别人给单；
2 、刚起步的话，个人觉得还是先降低一下自己的利润空间，把流程、资源理顺，很多时候就怕自己空有一身武艺，但找不到施展的地方，个人接单这个行当，是不是也挺卷的？
3 、好了，到重点了，我 Java 后端多年经验，活儿还行，认真负责，有单合作吗？哈哈哈哈

[miv]

@keymao 一般来说是这样。但是第二种情况如果多了中间人，那么你就是要花 1w 的钱做 2.2w 的效果。很容易发生扯皮情况。比如客户就会说我花了 2.2w 结果只有 1w 的效果，太烂

[miv]

@tomczhen 是的，没毛病

[humbass]

这种问题毫无意义，有的单可以拿 80%的利润，有的单可能只要 5%

[kidult]

你不用关心别人赚多少，你只需要关心自己亏不亏本，能不能拿到全部的钱即可

[miv]

@humbass 这个问题的意义在于如何让自己的利益最大化。如果没有办法让利益最大化那么如何降低自己的风险。

[miv]

@kidult 是的。

[chaleaochexist]

成本如何理解 我的理解就是时薪*工时

如果是这样的话,自己 5K,中间人 5K.

[pcbl]

我都是让中间人去谈价格，并且明确告诉他这个工作我这边成本是 3000 块，不管你能谈下来多少的价格，利润部分我们对半分。这样对方也会有动力去和客户沟通争取更好的价格。

[miv]

@chaleaochexist 那你这样算自己不赚钱了，因为你的收入等于你的成本。中间人的收入大于它的成本。

[miv]

@pcbl 那这样的话，中间人你要值得信任才行。不然他有可能跟你说他谈了 1 万，但实际他谈了 2 万。这样比对半分更能获得更大的利润。

[miv]

@pcbl 如果是走合同的话，那确实可以避免，这种方法不错。多少钱明明白白。

[chaleaochexist]

@miv 你的成本是你的时间还是你的真实成本, 譬如你也雇佣别人.

我前面说的是指时间成本.

如果你也雇佣别人 另说.