做一个调研，如果有人给你外包单子，你愿意给中间人多少利润？

[miv]

比如：有一个人介绍一个单子 1w 元，你接了，你的成本是 5k ，利润 5k 。类似的，你愿意给中间人一部分利润吗？

[miv]

@chaleaochexist 自己不再雇佣别人了。就说最简单的情况。

[justin2018]

曾经接到的一个单子

8w 的单子

对方（ 6w ） ---> 中间人（ 5k ） ---> 我（ 2w ）

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报价 2w

对方要求我这边收 8w 开票 收到钱转账 6w （开票费用，对方不出，包含在 2w 的费用里面）

需求是中间人和对方对接 中间人进行转述
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[chaleaochexist]

@miv
加入是我的话.

譬如 我一个月工资到手 2 万(不考虑五险一金商业保险其他福利)
20000/ 22.5 / 8 = 111 元子
这就是我的时薪

接私活的话. 大于等于 110 是底线.

你所谓的利润 应该是 110 * 1.5 算加班
110*2 算周末
110*3 算法定节假日.

自己接私活无所谓成本和利润 就是出卖劳动时间换多少报酬.

利润是指雇佣别人自己收割剩余价值.

[miv]

@justin2018 所以要让自己利润最大化，就是做那个接单的人。这种的话会有很大的风险。因为你中间隔了一层。那个收 5000 的我就不说了。收 6 万的人会转达甲方的各种要求。隔的链路层越多，沟通成本越高。

[wobuhuicode]

你说的这个中间人他需要负多少责就是一个问题。
如果仅仅是介绍的话，那么想当中介了，按照中介手续费给。

[justin2018]

@miv #24

是的 隔着人 不能直接沟通交流成本确实很高 有时候中间人说的需求 和 客户的需求 都不一样

有的单子是 中间人介绍 给你甲方联系方式 你自己和甲方聊需求和价格~ 单子成了收到尾款给中间人介绍费即可~

[eddiechow]

@chaleaochexist 你这种算法的话，针对本来预估要 10 天（ 80 工时）的工作量，但是要求你 5 天（客户肯定只管收货日期，才不会管什么工时呢）就交货这种情况，怎么办呢？直接润了不接了？还是再去谈判一下？如果谈判又怎么谈呢？

[eddiechow]

@chaleaochexist 还有就是，有些活儿呀，它本身的难度不高，工作 5 年的人可以做，有些工作 1 年的人也能做，但是按照薪资的算法算工时成本，你俩可能相差很大，那如果客户再多找几个人报价，你这边的报价将毫无优势，这种情况又如何处理？

[lyc776]

肯定要给啊，居间合同。

[chaleaochexist]

@eddiechow
#27 工作中也经常遇到加班的情况. 理论上是通过加班费补偿.
#28 你反过来想, 你买手机 从京东自营店买 2500 从京东官方旗舰店买 2200 售后一模一样. 你买哪个?

[Huelse]

前期基本 55 分啊，毕竟拿多少钱承担多少责任，这不是贪心的时候。

[humbass]

这个问题的意义在于如何让自己的利益最大化。如果没有办法让利益最大化那么如何降低自己的风险。
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@miv 不赞成你的意见，我认为应该是思考如何让合作伙伴的利益最大化。

[miv]

@humbass
效率最大化是每个人的。
对于自己，做好自己才对。
打比方我们现在市场里面也是一样的，每个人都是想着自己效率最大化，一定结果上市场会自己调控的，达到最优效率的均衡价格。
所以，你这让别人利益最大化，脱离实际了。

[6IbA2bj5ip3tK49j]

@eddiechow 那就不接。

你是酒店大厨，客户只想买碗炒饭管饱就行。

[eddiechow]

@xgfan 问题是现在满街都是酒店大厨，有需求的客户也只有买炒饭的钱了~~~

[FightPig]

我一直 55 分的

[sunziren]

三七开，七成给黄老爷

[eddiechow]

@chaleaochexist
#30 你也说是理论上通过加班费补偿，这个 [理论上] 的说法就很玄幻了；毕竟多数情况下主动提供加班费补偿机制的公司（客户）还是占少数吧；答主的意思是如果是按你来处理的话，你会通过加价的方式（获取加班费）去进行谈判（拉扯）来抹平自己的加班付出，那如果谈判不成呢？

你举例自营 2500 ，旗舰店 2200 ，我是客户我大概率选旗舰店，其实我的问题是，如果你是自营，你报价 2500 ，如何同报价 2200 的旗舰店进行竞争的问题？

没有其他硬要犟的意思哈，纯粹是我个人觉得在接单这种交易中，技术服务方往往没有太多的话语权，因为你不做，有的是其他人做；但你不接这个单，还不一定有下一个单能及时补上这个缺口；（不包含那种纯空余时间想接就接不想接就不接 或者 单多的很排都排不过来 的朋友）

[danhahaha]

一般分他 30%。
看项目有没有后续，有后续的，容易搞的除了 30%之外，搞完之后，再另外给他，他会更开心，如果是经常介绍的，一定要把这个比例固定了，不要今天 10%，明天 40%。人心大家都懂。
另外这个比例其实可以作为拒绝项目的方式，比如一些不想搞得项目，就把这个费用压低，说这个实在不赚钱，拒绝的都不丢面子。

[chaleaochexist]

@eddiechow 明白, 我也是和你单纯交流. 我既不接单也不派单.

所以你想表达的是, 自己主动压低价格或者说, 你觉得开发处于弱势地位是吗?
我觉得是也不是.

从我自己角度出发, 我就是你最后一句括号里的那种不包含的人.
所以 我会按照自己的时薪来评价这个活接还是不接.

回到那几个例子.
> 那如果谈判不成呢？
那就不接呗, 另外, 开发找不到好合同, 其实客户一样找不到靠谱的开发, 所以彼此信任更重要.

> 如果你是自营，你报价 2500 ，如何同报价 2200 的旗舰店进行竞争的问题？
其实他俩还是有区别的, 一个是*京东好店*, 一个是红色的*自营*
只不过京东好店我点进去看营业执照, 确实是小米商务公司.

引申几个问题.
> 5 年经验 能干 1 年也能干 这俩人写出来的代码质量一样吗?
如果一样, 那 5 年的就应该和一年的同工同酬.
如果不一样, 那就得想办法让客户知道不一样在哪. 且 客户也应该有鉴别的能力, 就譬如我会点开看看上面旗舰店的营业执照.

还有就是我前面说的信任问题. 这个是相互的, 客户的尾款和需求变更是否频繁. 开发人员的代码质量售后以及是否跳票等等.

总结一下:
我的核心观点是 我(纯空余时间想接就接不想接就不接 或者 单多的很排都排不过来 的朋友)如何要价和中间人无关.
我自己舒服就行了.

总不能我买块烧饼还得想一想交了多少消费税吧.