准备转岗软件销售，大佬们有什么建议吗

[luobogooooo]

做了 6 年前端被裁，社交能力差想改变一下自己，就想着转做软件销售，0 经验，大佬们有什么入门经验吗

[okniao]

既然自己也能意识到社交能力差，为什么还要想着去做销售呢？我觉得销售很考验人脉、语言艺术的。

[luobogooooo]

@okniao 想突破自己，不想一辈子社恐

[westoy]

销售就是围绕人生四大铁里后三个展开的.....

你要靠社交去接盘， 你能给 N 年没联系的同学一个个去推销么， 你能接受上门被保安架出去么， 你能接受一个电话过去被人骂然后挂电话么， 你能接受拉客户去 KTV+开房一条龙么， 你能接受打听到客户老娘身体不好有资源去给她挂个专家号么, 你能接受打听到客户儿子读书不好给他请个私教么?

除了早期没人去做的情况下， 平台资源能带人起飞， 与其说销售岗是培养社交能力， 不如说是筛选社交能力和资源强的....能力弱的拿了几个月底薪之后就被无情 KO 了， 所以销售岗永远缺人.....

转软件销售， 除非你早期做实施积累了大量甲方资源， 不然希望不大， 当然你试试， 万一是隐藏了社牛属， 能借力打力， 无师自通呢

[luobogooooo]

@westoy 牛逼啊老哥，借力打力，哈哈

[westoy]

@luobogooooo

我举个例子啊

我认识两个金融产品方面的销售， 都是副总级别的

一个他爸是四大地方分行的独立审批人， 就相当于分管商业信贷的行长。 这个完全是靠硬资源拿单子

另一个出身很普通， 但是会玩，基本天天都有酒局， 跨度不大的圈子都能玩在一起， 最主要他老婆是本地三甲的护士长， 从给人挂号到从局子里捞因为 PC 进去的， 各种忙都能帮着牵到线， 这个就属于借力打力。 你帮到人忙么， 等你需要单子的时候人家也要会想到你

[zhaokun]

社恐和销售差别还是有的
社恐可以多线下，比如同学，同事多喝喝酒，多出去聚聚
销售的比社恐更甚，甚至有些真的为了钱啥都得干的地步，甚至会突破道德底线

[hhjswf]

你干不了的，没门槛的销售还行，卖房车保险，再野路子一点，干那种拉代理的

[luoshengdu]

很高兴你有这份突破自己的心理，我从技术转销售已经 7 年多了，个人感觉水到渠成的样子，没有很难。 就冲着能挣钱也要动力十足啊

你的机会点：
1 ，做为前端懂软件逻辑，可以卖管家婆，金蝶，用友这类需要持续二次开发的软件，前提是沟通理解能力好听懂用户需求

2 ，上面各楼层说的也对，难点也是机遇点，个人工作过程中认识到的大部分普通销售（ it 硬件方向），是因为不会干别的只好做门槛最低的销售工作，你最起码有 6 年的软件开发经验了，这么难的码代码操作都学会了，说话，倾听，归纳这学起来太简单了

3 ，不确定你前端工作能力怎样，你思考下这 6 年里有没有人主动提携你或主动找你合作一些东西，若有那恭喜你，你有能力也有人格魅力的。从这点来说转销售是有广阔空间的。若没有，反思是自己不怎么接触人，不社交又或者是自己说话表达有没有什么需要改进的

4 ，软件销售个人见到的方向有财务软件；操作系统（国产信创大机会）；管理类合同，加密，物业用的各种平台；公司流程（如飞书）；专业软件工业软件、cad 、database 、杀毒、安全、虚拟化、我深度耕耘的行业广电 IP 制播流程、媒资、流程控制、审计等等很多机会 总有一个学科适合你

5 ，做过开发总体人品是沉稳踏实有抗压能力的，这份个人素养销售公司的 hr 也会考虑的。并不是像上面说的，任何业务开展都要陪吃陪玩，单笔 50 万以下的订单，大部分三观正常的公司见见面，产品有竞争力，价格在预算内，就成了，才赚多少钱。你以为是拿 100 公里的高速路建设权呢……，《关键是表达清晰，有逻辑条例，能听懂也能说明白就行了这很重要的能力》

难点
蜕变是痛苦的。从蛹到蝶，到涅槃凤凰，书上写的感觉都很痛苦，实际是很难，跨学科的转变！但先想下 35 岁危机，销售不存在这个坑啊，就有动力了
而且软件销售行业的利润高一些，销售周期长，你有足够的时间观摩学习进步
而且做了销售，认真做，赚钱呀

所以口才，表达，社交都不是问题，还是个人能力是基石。 再加上多学习大局感思维，不要让自己前几年做技术岗的保守禁锢自己

[1044523901]

@luoshengdu 总结的很好呀

[siguapajamas]

@luoshengdu 前辈你好，我毕业一年一直做前端开发，离职后行情新学了三个技术还是找不到工作太卷了同时趁着沉没成本不高，想转专业相关的销售，前辈觉得当前现在那个行业销售正是风口？

[luoshengdu]

@siguapajamas #10 个人一点愚见，关注和能源相关的行业的工作机会。不管是处在这个行业里面或者作为能源的供应链条的的企业（比如，宁德时代的供应商或者解决方案商？ 哪怕是字节跳动这体量，它也要用电啊）。 最近常看新闻，ai 消耗多少多少电力之类的。

[siguapajamas]

@luoshengdu 好的，谢谢前辈的解答感谢，我这就去关注一下看看

[coolcools]

op 最后转了吗

[luobogooooo]

@coolcools 转了两周，哈哈哈。经常出差受不了，还是办公室写代码舒服，现在回来写代码了。