《认真回答 03》

昨天大老板跟我谈以后公司的发展方向，这个过程中完全就只有一个主题：我有一个很赚钱的想法，就差一个程序员了，而所谓的发展方向就是：卖系统。

更荒谬的是，目前公司就真的只有我一个 IT ，老板也没有想要组建一支正规团队的意向，这已经不能用以小博大来形容了，应该叫以卵击石。这种异想天开的程度，说实在的，没有当面怒斥老板已经体现我的个人修养了，跟她上了一条船，看见她这样乱使舵，简直惊掉了下巴。

最后我让老板自己去整理好思路，把需求自己梳理出来，去淘宝找 UI ，出点钱把效果图画出来再说。老板显然是不开心的，毕竟要让她做需求整理、产品设计，一堆活要处理，但是我更不开心，本来一季度公司就亏损，老板还不务正业做这些自己不擅长的东西。

这次的讨论，引发了我的一些思考，我有点拎不清好与坏、对与错。公司业务遇到了瓶颈，我的想法是希望老板能更专注于领域的深究，充分发挥自己沉淀的资源，从而找到新的突破口。当然老板说的要卖系统，是她凭借自身的经验判断，找到了所谓的行业痛点，这才打磨出这么一个卖系统的想法。虽然吧，我听她的分析还是挺到位的，有模有样，按理来说是没错的，搞不好真的可以成功。但是吧，毕竟纸上谈兵，我害怕老板的精力被分散，最终导致主营业务也没做好。

做，还是不做，还是说需要商讨一个调整方案，所有东西都是这么模糊，创业瓶颈可不好突破啊 T-T

witcat

2023-06-09 22:02:53 +08:00

前几年单人接外包，有一次遇到一个老板，也是想做一个系统，卖给其他行业的小老板。
项目里所有人都是外包。做了三四个月，后来觉得差不多了，提供机酒叫我去上海现场开发一周最后冲刺。
去了之后还认识一个哥们，是他们公司唯一一个全职开发，人还挺好的，老板给他开的钱也不少。
我们都觉得这个软件应该是会有人买，老板也很乐观。

后来过了几个月了，找那个哥们聊天，他说在找工作呢。
我就问之前那个公司咋不干了。他说做完以后，发现更本没人买，也没地方卖。公司当场解散了 😂

ODESZA

2023-06-12 14:38:26 +08:00

SAAS 行业从业多年，现在这个阶段纯卖软件已经几乎不可能生存了。售后成本极高，没有售后也就没有续约。卖给小公司么，小公司没有专业的对接人，用不起来。卖给大公司么，大公司业务复杂，需求众多，二开成本更大。
卖模块化的标品需要教育市场，卖定制吧无穷无尽的个性化需求、二开，成本不可控。
总之现在起步做纯卖软件这行是真的很困难了。