纪念一下我独立开发的 App 上架一周年,分享一下我的经历

2023-12-06 18:00:11 +08:00
pengrustie  pengrustie

Flixcribir: Whiteboard Animation

Appstore 地址

只上架了海外地区,中国大陆区没有上架。

功能简介:

用户可以在无限的画布中添加图片和文字,然后为其设置动画和时长,再加入音频和画外音,最后导出一段复古风格的手绘动画视频,适用场景为商务,教育,讲故事等。

这是 App 截图:

最后用户导出视频是这样的效果:

Preview

开发

电脑端有一类软件,可以实现上面的动画效果,例如DoodlyVideoScribeExplaindio,但是移动端我并没发现有这样的 App 能做到这种效果,所以我打算开发一个能在移动设备上制作这种动画的 App 。 基本上我的研究对象就是 VideoScribe ,我将它 90%的功能复刻到了我的 App 上。

没有开发后端,没有登录,可以完全断网使用,简单配置文件、隐私协议、使用条款用 github.io 实现。内购集成的 RevenueCat ,非常省心。

从 2022 年 5 月 3 日创建文件夹开始,至 2022 年 12 月 5 日完成初版上架,使用业余时间,有时上班摸鱼时开发,历时 216 天,然后在接下来的一年里基本保持每周迭代更新,到今年 12 月 5 日正好上架满一年。

UI 设计

由于我没有任何设计经验,Figma 等设计软件更是通通不会用,所以 UI 上就是越简洁越好,手画草图,图标直接在 Apple 提供的 SF 符号里面选,实在没有符合要求的图标就把 SF 符号在 PS 里简单组合一下。总的来说 UI 上就是按照“看着顺眼,用着顺手”这一标准来开发,不过为了把支付页做的好看一点,整体上模仿了 FlipaClip 的支付页。画布中的操作部分也参照了 VideoScribe 。

推广

几乎没有做过任何推广,上架前也没做过任何预热。但是令人惊喜的是上线第一天只有 9 个新用户的情况下,竟然就有一个用户付费了。

唯一做过的推广就是开通了 GoogleAds ,充值了¥1000 ,还为此专门去开通了 Youtube 频道,上传了两个视频,但是鼓捣了几天并没有什么卵用😅,后面就再也没管过了,反倒是这个频道,最近去看还收获了 31 个订阅,视频也有 1000+的播放。

日活

除了已被我放弃的 GoogleAds ,这个 App 全靠自然流量,日活用户一直都不高,普遍维持在 200-300 ,每日新增 100 来个,周末会更低一些。但是在今年有过四次新增用户爆量,都是在巴西,最高的一次日活达到了 1000 。但是很快就会降下去,回到正常的水平。

最近的一次爆量就在前几天的 12 月 4 号,这一次爆量也带来了发布以来最高的单日销售额。

这几次的爆量我完全没做过任何事情,我猜测是有巴西的博主自发的推荐了我的 App 。

收入

上架第一个月的定价为永久$2.99 ,后面试验性的改为$0.99 和$4.99,发现对付费用户数量没任何影响,于是把价格定在$5.99,而这种类型的电脑端 App 普遍定价都在$40/月以上。 再后来我又将永久的定价改为$9.99 ,并增加了年订阅$5.99 。 付费的用户最多的来自巴西,其次欧洲,上个月墨西哥付费用户有所增加。

第一个月的收入:

后面逐渐增长到$800 并维持在这个水平:

侵权投诉

如同上面说的,本质上我的 App 是复刻的电脑端软件 VideoScribe ,实现了 VideoScribe 的 90%的功能,所以 VideoScribe 里的图片当然就能呈现最完美的效果,所以不光我的市场图使用了它的图片,模板也是照着 VideoScribe 里的模板制作的,甚至我还把 Videoscribe 里面的图库共计 1w+svg 图片扒了下来做成图像包供用户下载。于是乎在 7 月 14 日收到了苹果法务团队的问候😓。

邮件中只是提到我使用了他们的素材,并没有说我抄他们的功能,于是我连夜修改市场图,删除模板和图片包的下载连接,积极响应回复邮件,也得到了 Sparkol 公司的回复,最后这事算是妥善解决了。

之后我就只从网络上收集图片,从https://www.freepik.com上面收集了不少不错的图片,不过由于 VideoScribe 的图片能呈现最完美的效果,因为他们的 svg 是针对性优化过的,我后面还是将模板和 VideoScribe 的图片包的下载地址放到了网页上,但是不放到 App 里,遇到有用户发邮件想要更多素材,就把这两个地址扔给他。我还增加了一项新的功能,用户可以用自己的图片制作图像包。

模板列表 图片包列表 制作图像包

结语

最初的设想是这个冷门 App 能把每月的油钱挣到就行了,没想到带来的收入远超预期。总结了下做 App 还是要有市场需求才行,哪怕是满足了非常小众的需求,对个人开发者来说,也是能带来不错的收益。

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34 条回复
morewe
2023-12-06 18:42:21 +08:00
将被验证过的 PC 端照搬到没有相同功能的移动端,的确是个思路,既能满足一些用户需求,开发者也能挣到钱。
复刻率这么高,虽然规避了很多其他风险,但是侵权毕竟不太好哦。
但还是很感谢 OP 的经验分享~
pxiphx891
2023-12-06 19:55:54 +08:00
感谢分享,真的很棒,向你学习
Donahue
2023-12-06 20:11:43 +08:00
感谢分享
ygweric
2023-12-06 20:35:30 +08:00
学习
razor1895
2023-12-06 21:16:52 +08:00
RevenueCat 需要付费吗?
magic3584
2023-12-06 21:21:20 +08:00
请问为什么不用系统自带的而用 RevenueCat 呢?
tool2d
2023-12-06 21:27:14 +08:00
“历时 216 天,然后在接下来的一年里基本保持每周迭代更新”

光看看这开发周期,就感觉做这 APP 还挺难的。
merso
2023-12-06 21:41:09 +08:00
厉害 大佬
pengrustie
2023-12-06 22:13:06 +08:00
@razor1895 基础功能内购和订阅管理不收费,如果需要其他高级功能,比如图表分析之类的需要升级 Pro 。升级 Pro 了也要月销售额达到$2500 才收费。
pengrustie
2023-12-06 22:13:27 +08:00
@magic3584 可以节省很多内购功能代码,可以更方便的管理用户的订阅,还可以接收 Apple 发的服务器通知,用户退款会直接替你处理,取消用户 Pro 权限。
pengrustie
2023-12-06 22:13:42 +08:00
@tool2d 是挺难的,研究了很久,好几次都要放弃了😂。不过时间长主要还是业余时间开发,又加上期间女儿出生了,时间精力不够。
X2031
2023-12-06 22:14:24 +08:00
@magic3584 因为自己集成要处理的问题太多了 而且 RevenueCat 收费也不高
X2031
2023-12-06 22:15:45 +08:00
我也放弃了 Ads 一开始投了 3000 的 下载量不少但是极少转化还不如自然量转化高
pengrustie
2023-12-06 22:19:03 +08:00
@morewe 确实侵权有很大的下架风险,所以现在只收集一些免费的,作者指明可以商用的图片,或者干脆让用户自己去收集图片
fatigue
2023-12-06 22:52:53 +08:00
原来小岛视频都是用这玩意做的啊
magic3584
2023-12-06 23:26:48 +08:00
@pengrustie #10

@X2031 #12
感谢指点。
我也准备完善点功能,再画(抄)点设计,在收入上向大佬们看齐
jadec0der
2023-12-07 03:15:36 +08:00
这个 app 开发工作量也太高了,这么高的开发难度没有配上运营团队感觉浪费了,应该能撑起一个小公司。
ansonsiva
2023-12-07 08:59:43 +08:00
大工程啊,这是通过处理矢量图来实现效果的?
用的什么技术栈开发的啊?
pph7y
2023-12-07 09:21:46 +08:00
厉害,实现原理是啥?
pengrustie
2023-12-07 09:36:52 +08:00
@ansonsiva
@pph7y
把 SVG 里面 path 标签中的路径数据解析出来,再添加时长逐渐画出来达到动画效果。
整个 App 都是 iOS 原生开发的。

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