马云也不小看三板斧，最牛销售口才这样炼成

[zhichangzongheng]

上周六教师节，不知道你是怎么过的？我纯宅一天，就为收听 9 月 10 日马云团队在电台上推出的首部公开课《湖畔三板斧》，同时也在思考一个问题：这个世界上马云只有一个，但是他的说话技巧，每个人却都能学。每个杰出 CEO 都是最训练有素的销售，卖产品多快好省，卖理念深入人心，贵为销售之本。但是，不论是谁，会用最恰当的方式，说最恰当的话，就是“最强销售”，销售的就是“自己”。马云演说，归根结底三句话： 1 、好的演讲，开宗明义最关键 2 、比起说什么，让别人动情更关键 3 、复杂问题简单化，反向思维化解难题

咱们就来分析分析《湖畔三板斧》第一集，看看使命、愿景、价值观如此高大上的话题，马云是怎么驾轻就熟说出来的！开宗明义，马云第一句话就是“今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么！”好家伙，堪称销售鼻祖的马云凡是公开演讲必然开宗明义，然后以故事引出话题。

1 、一把斧头三个绝招，在这个碎片化噪音纷扰的时代，开宗明义直抵主题是抓人眼球第一法宝！ 接着马云举了你我可能都不知道的两个例子，一个关于 152 周年庆的糕点店故事，另一个是星巴克创始人与马云的对话。其实故事贵在点题和感动人心，说糕点的最终目的自然还是回到马云开头第一句话，“使命、愿景、价值观”。请一定记得所有的例证全部都围绕主题服务，无论多么天马行空的例子，最终都为了一个精确到针尖大小的辐射圈而服务。

2 、马云最煽动人心的话比如“只有你热爱，只有你坚持，知道自己什么不碰，才能做好。”这样泛滥的话，马云说出来丝毫没有违和感。当销售们在介绍自己的产品或服务的时候，也要如此洒脱，贵在对自己的产品 120%的熟悉和 120%的热忱。

3 、将抽象的话题以形象比喻和生活案例点出，在快速变化的时代，谁能让复杂问题简单化，谁就能俘获更多人心。愿景是什么？英语对应 vision ，中文意思：从 MBA 课程产生的词，表示“企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。”这种信息量巨大的词汇，如何自如传递给员工呢？马云没有说怎么涨股票，也没有直接说什么是愿景，而选择用人生命的长度和企业的长度做对比，并且用“如果没有愿景会怎样”的反向思考法则化解正面解释的难度。有趣、有味、有料！

人人都在职场，人人都在江湖。关于如何说、如何听，想必继续职场教育和修炼职场技能是终身事业。可以通过这些鼓舞人心的演讲获取灵感，也可以通过专业体系的培训，让我们能够有计划、有步骤、科学的提升技能。平时我也在关注这方面的培训资源，更希望读到此帖的朋友提供好建议，彼此分享，触类旁通。