三线城市做一款 B/S 的物业系统

[lsido]

类似于这款 BS 系统 {成都维新物业管理系统 B/S 版} [这个主题无法由太新的账号发出，什么玩意？]


大致功能上下相差不大，回到本地做的第一个项目，三线小城市，不知道该收多少钱，客户大概有 8 个小区的物业公司

对方指明要 B/S 架构的，不知道是什么梗，我预计用 php 或者 java 做，想了一晚上，也问了我们本地不少人，我大概会给出 2-4W 的价格，其实我不知道价格差......不知各位大 V 可以给一个什么方案价

[lsido]

加了链接发不出来，尴尬了

[lsido]

o(╯□╰)o

[bigboss88]

请一定要 8 万以上。

[imnpc]

单小区 买的 OA 12W

物业管理系统一定要贵 要不然谁放心买

你不给回扣啊 20%~40%

[thinkif]

我们在做同样的事情，现在市面上很多类似系统，大多数几千块一套，所以市场不好做。

三四线城市物业公司都相对价格敏感，又根本不懂技术，也很少有个性化需求。所以如果不是定制开发，价格不宜过高。

[huage]

2-4W，兄弟你把行情做成这行，以后或者别人怎么做啊？玉米成本 5 毛钱，要卖 5 块钱一根，你这个起码也要 8-10 万啊，而且第二年还要收 10%的维护服务费。

[tausi0661]

2-4w...问下这是几个人多长工时的价格?

[murmur]

维护怎么算？一般是第一年维护是白送的，你要把这个考虑进去

[Mitt]

注意确定需求，考虑进去一部分不符合要求要改动的成本，还有维护的成本

[lsido]

@bigboss88
@imnpc 我主要是不知道小城市行情，怕把价格要高了啊
@huage
@tausi0661 预计是两个人，客户不急，半年之内就可以
@murmur 我确实没有考虑维护方面
@Mitt
@thinkif 但是几千块钱应该不行吧？？？

[lsido]

@imnpc 但是客户需求功能跟大概是那款维新的 80%，要 12 万会不会……

[coderluan]

假设不想做一锤子买卖，那样一定要考虑细水长流，首先定价一定要高，否则将来你就别想涨下去，但是最开始可以狠狠的打折来吸引第一批用户（对外不公开），然后重点是部署，订制，维护，扩张的规定和费用，这些都得考虑清楚。

[solidsnake]

呵呵，想想我们公司(小型企业，员工 100 人不到)找的个团队(大学，其实就是大学教授带学生做私活)做 B/S 系统，50 多万。最后系统还没用上，集团公司就统一部署了*友的 ERP 系统了。

[knight322]

大胸弟，你这是在扰乱市场啊

[lsido]

@solidsnake 哇，任性了！

[lsido]

@knight322 不是……成都方面估计也就是 7 到 10 万的样子，现在下到小城市我不知该高还是低

[lsido]

@coderluan 好，谢谢，那我还需要好好思考一下

[knight322]

@lsido 话不多说，需要找人合作么？嘿嘿

[bohan1115]

需求文档发出来看看

[lsido]

@thinkif 也对，这种小城市做网络的都没几家，我就是怕价格太高，客户不接受了

[lsido]

@bohan1115 大概就是我说的那个系统的 80%的功能，今天还在进一步商量

[thinkif]

@lsido #10
我那条留言里提到的几千块，是特指作为一个通用产品去销售的话，市面上是这个价格。
但是如果是全新开发、订制需求的话肯定是不行的。

我们做第一个客户的时候收了收了大概 2W，后期客户又提出几个需求，补收了几千块。维护费大概 10%，新增需求重新谈价格，但是基本上小变动也没收钱。

其实报价这东西，首先考虑自己的成本，要保证自身收益和利润。在这个基础上，跟客户沟通，寻求双方都满意的结果，很多时候就是彼此妥协。

[wwlweihai]

找代理买个软件直接卖掉，这种项目不宜自己开发！ 维护和售后是最耗费精力！

[why1]

哪个不恨物业！呵呵

[lsido]

@thinkif 我已经准备提价了，我大概探了客户的风，5 万左右都可以接受

[lsido]

@wwlweihai 卖这种也不好维护啊，层层叠叠

[thinkif]

@lsido #25
5W 的价格还是不错的

[sigone]

做好尾款收不上来的准备

[wwlweihai]

@lsido 对啊！ 钱难赚，shit 难吃。 软件更多的是服务过程，费用也是花费在这个过程上！

[lsido]

@sigone 这就尴尬了