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Kirkcong
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投资人约见面有什么需要注意的地方?

  •  
  •   Kirkcong · 2013-02-18 17:53:16 +08:00 · 6330 次点击
    这是一个创建于 3212 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    有一个资本的投资人email我,然后约了这周在一家咖啡馆碰面聊聊

    qq上问过为何对我们感兴趣,他说他也经常上我们网站,主要是盈利模式需要探讨一下。

    不知道初期见面,需要注意什么?
    15 条回复    1970-01-01 08:00:00 +08:00
    shuaige
        1
    shuaige  
       2013-02-18 19:54:02 +08:00
    套取了你的盈利模式,转而用在自己投资的项目上-_-
    qiayue
        2
    qiayue  
       2013-02-18 20:09:08 +08:00
    看看投资人所在的投资机构之前投了什么项目,口碑如何。
    百度、谷歌、微博各个地方去找线索。
    确定没问题了,见面正常聊就是了,没多少什么注意事项。
    Kirkcong
        3
    Kirkcong  
    OP
       2013-02-18 21:16:17 +08:00
    @shuaige 随便,这个无所谓的,重要的是人,模式怎么样,别人也不一定就能做出来
    bingwenshi
        4
    bingwenshi  
       2013-02-18 22:24:24 +08:00
    如@Kirkcong 说的,关键还是团队的执行力,如果他不了解你们的团队,你的模式再好,我觉得他肯定也不会投钱给你,如果你们聊天的时候,他不怎么过问你的团队,要留心了
    virushuo
        5
    virushuo  
       2013-02-18 22:55:32 +08:00
    - 先对对方做个背景调查,看看他投过什么,他在SNS/Blog谈论什么,价值观是否一致。看看对方机构是谁,机构投过谁,价值观是否一致。
    - 见面聊很简单,你就正常表达就行了。投资这事跟结婚一样,真实表现自己的优点和看法就行了,骗对方没啥用,最后还是要分手的。
    - 无论好坏,不要太快做决定,投资也是一门生意。
    - 做好了背景调查,一般对方不会把你的商业计划拿去给别人,但是,你的想法不可避免的会在各种私人聊天时被聊到。当然,想法不值钱,你可以尽管讲你的想法,但有一些你确认是非常核心,别人不可能有,门槛极高的东西,就模糊一下讲。

    预祝成功。
    Kirkcong
        6
    Kirkcong  
    OP
       2013-02-19 00:22:35 +08:00
    @bingwenshi 谢谢,这点我留心注意一下
    Kirkcong
        7
    Kirkcong  
    OP
       2013-02-19 00:27:32 +08:00
    @virushuo 谢谢@virushuo

    如你所说,今晚认真查看了一下,对手至少使用过我们的产品,也是有共同爱好的人,第一步印象还不错。
    我想周三见面可能就聊聊发展以及盈利问题,事实上,目前团队真不算成型,还在组建当中,但我的自信在于,如果要投这行业,比我更好的选择应该很少,所以我觉得最大的资本在于——我和我的团队,我们懂得行业的用户需求,并已经证明可以做好。

    另外有一点,其实之前只有简单的产品介绍和未来构想,并没有太多余复杂和详细的计划,不知道见面了,是否需要准备ppt呢。

    再次感谢,回头再介绍情况
    Livid
        8
    Livid  
    MOD
       2013-02-19 00:46:30 +08:00
    假设对方靠谱的话,那么其实他们除了关心你们的团队构成和背景之外,也会比较关心的是你们的花钱计划。所以,你可以和对方讲讲,如果你们拿到钱,你们会怎么做。
    Kirkcong
        9
    Kirkcong  
    OP
       2013-02-19 00:57:24 +08:00
    @Livid 谢谢,这一块我还真的没注意。另外问问livid,因为目前我想要投资,主要是想自己创业,此前已经证明产品还不错,拿钱主要是组建人,做好产品和市场,不知道这种,如果对方愿意投资,是类似于天使投资?
    Livid
        10
    Livid  
    MOD
       2013-02-19 01:04:08 +08:00   ❤️ 1
    @Kirkcong 你要自己有个计划:

    - 打算至多出让多少份额
    - 你需要多少钱
    - 这些钱够用多长时间

    自己设定一个大概的期望值和计划,这样对你们双方都有好处。
    virushuo
        11
    virushuo  
       2013-02-19 01:15:31 +08:00
    @Kirkcong

    keynote形式倒是次要的,主要有几部分内容,整理清楚就行。其实你不见投资人也需要整理这几部分内容。时间来不及的话,只要把这些问题想清楚,写在一页纸上都可以。

    - 项目和团队介绍
    - 下一阶段发展计划,比如半年到一年
    - 竞争和优势
    - 融资计划,这部分具体就是 @Livid 说的那几点。
    Kirkcong
        12
    Kirkcong  
    OP
       2013-02-19 01:19:23 +08:00
    @Livid 这一块是否有参照?我的计划大概出让在10-20%的份额。钱能维持公司运作2年左右,并有一定的富裕空间(不会捉襟见肘)即可。
    10-20%是比较常见的吗?
    Kirkcong
        13
    Kirkcong  
    OP
       2013-02-19 01:22:27 +08:00
    @virushuo 我想了一下,做keynote也可以,不做其实这几个也差不多能清楚。
    比如,无论如何,在下一个发展阶段除了组建团队,运作下来外,就是重点引流和留存用户,尽量将用户数扩大,这里面已经有比较好的推广计划、产品开发计划和外部资源。
    竞争上关于自己和外面竞品,我有自己的想法,目前看来写出ppt可能会比较好。
    再次感谢,还有@Livid

    周三会见投资人,到时候再说一下自己的见识:)
    virushuo
        14
    virushuo  
       2013-02-19 01:44:03 +08:00
    @Kirkcong 天使/比较小的A轮,10~20%常见。算出来2年的钱,再加15%~20富裕量,应该就够了。
    wingsdog
        15
    wingsdog  
       2013-02-19 14:13:48 +08:00   ❤️ 2
    @Kirkcong
    1,初创企业团队是核心要素,确保你是团队内最有亮点的一个,否则见面时带上最有亮点(技术/产品/运营)的那个人。
    2,KNOTE着重阐述产品发展规划及商业模式,讲清楚点好,如果一个项目的产品及商业模式讲的模模糊糊的,我一定不会投;如果担心讲出去就不灵了,我也不会投,因为没有壁垒。
    3,企业发展思路一定要清晰,以营业收入/用户数 2个数据为主要指标。
    亏损期--营收平衡--利润增长--IPO或卖给某目标公司 或者
    创业--用户增长---用户数数量级1---用户数数量级2---IPO或卖出

    以上面2条主线及节点考量你的ABC轮融资需求,如果你创业团队勒紧裤腰带能走到下一个节点的时候,不要轻易实施引入投资,但先期可接触。
    当你在完成节点O的时候引入投资,预估到完成P节点目标需求的资金×120%,你可以明确的回答投资人按照他的估值依据,当完成P节点甚至Q节点目标他能有多少的回报,然后再确定出让的股权。
    4,你需要了解投资人,除了资金能为你这个企业带来什么附加值,人才的引入?渠道的开拓?行业合伙伙伴引入?商业模式的优化或整合?
    投资人的估值依据是什么,希望的退出方式是什么?

    另外,强烈建议找个专业的会计师一起理顺企业的财务现状及财务预测。


    祝你好运
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