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leogoforit
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一般的知识付费类产品,付费用户与总用户的百分比是多少?

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  •   leogoforit · 2020-08-10 10:15:04 +08:00 · 2157 次点击
    这是一个创建于 1327 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    8 条回复    2020-08-11 18:38:35 +08:00
    Showfom
        1
    Showfom  
       2020-08-10 10:17:38 +08:00   ❤️ 1
    二八定律,20%的人贡献了 80%的利润
    graetdk
        2
    graetdk  
       2020-08-10 10:40:44 +08:00   ❤️ 1
    我们也算是沾点知识付费,我们的注册用户中 70% 是付费用户 ( https://mianbaoduo.com

    当然,这和产品策略有关,如果你提供更多的免费内容,那么可能付费的人会变少,但是产品粘性会增加;反之如果你提供非常少或不提供免费内容,那么注册用户基本都会付费,但转化成注册用户的比例却会减少,产品粘性可能也会降低
    staticor
        3
    staticor  
       2020-08-10 11:45:32 +08:00   ❤️ 1
    如二楼, 看产品是不是给免费用户提供了足够的使用场景。 如果不值,那么注册完之后用不了就流失了。 剩下的只能是付费用户。


    我觉得一个更好衡量 App 健康的指标是 DAU 或 WAU 的 paid-% , 而不是总用户
    leogoforit
        4
    leogoforit  
    OP
       2020-08-10 20:59:23 +08:00
    @staticor 有道理。所以每日新增付费用户与 DAU 的%业界平均水平是多少呢?
    leogoforit
        5
    leogoforit  
    OP
       2020-08-10 21:01:37 +08:00
    @graetdk 挺棒的产品,我也是 70%的那部分,哈哈
    staticor
        6
    staticor  
       2020-08-11 14:07:54 +08:00
    @leogoforit 之前在 K12 行业 免费型工具和付费课程都分散在不同的 app 上的 20%- 30%是一个平稳区间

    像现在的成人知识付费 app (主要用户是 18 岁以上人群) 这个比例应该更高 40%-60%是更健康的水平


    我的想法是允许部分用户是免费使用 app,否则新用户 landing 的体验会很差

    但尽可能提升免费用户的转化能力
    leogoforit
        7
    leogoforit  
    OP
       2020-08-11 16:07:44 +08:00
    @staticor 你的意思是指 付费用户 /DAU 这个值 K12 在 20%-30%,成人在 40%-60%对吧? 如果是 新增付费用户 /DAU 那就太恐怖了
    staticor
        8
    staticor  
       2020-08-11 18:38:35 +08:00   ❤️ 1
    @leogoforit



    新增用户的留存如果达到 30%这个水平就很出色了,, 付费转化率不可能这么高
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