薪资谈判的策略分享

[zuoyi333888]

不少求职者避免进行薪资谈判，最常见的原因是以下三个：

薪资谈判会释放错误的信号：一些求职者担心一旦开展薪资谈判会让雇主误以为自己只看重薪资，不看重工作带来的其他福利，例如职业发展，技术成长等。 不了解薪资谈判的策略：应该先报价还是后报价呢？如果对方不接受自己的报价应该如何应对？过高的报价是不是会显得贪婪，甚至可能导致 Offer 被撤回。 不清楚可谈的内容和区间：除了基本工资，股票和奖金还有其他可以谈的吗？薪资的可变区间范围看似不大。 他们的担心是有道理的，在特定场景下也是正确的，接下来我们仔细分析他们的观点：

薪资谈判会释放错误的信号

薪资谈判是谈判的一种，谈判确实有可能释放错误的信号，首先，不同文化背景以及场景下可谈判的主题不同，在曼谷搭出租车前与司机商议价格并不会让司机感到不满，但是在洛杉矶同样的行为则可能引起司乘纠纷。幸运的是，除非明确规定的岗位（例如亚马逊的 New Grad 岗位），Big Five 以及许多科技公司都接受薪资是可以谈判的，你可以从 Youtube 找到许多薪资谈判的例子。如果你担心雇主误以为自己只看重薪资，那么你在谈判前可以说清楚，例如：

“我非常开心能够获得这个工作机会，我已经急不及待想加入你们了。在此之前，关于薪资部分我还想和你谈一下，我不希望你以为我只看重薪资而忽略了公司能够提供给我的其他帮助，但是我有三个孩子 /需要独立支付房贷 /需要赡养两个家庭，不得不考虑这个问题，我们现在可以一起讨论这个问题吗？”

这个请求非常合理，也很难被拒绝。所以薪资谈判本身不会释放错误的信号，错误的谈判策略才会，例如出尔反尔，威胁等。更进一步来说，由于薪资谈判并不是零和博弈，它可以创造新的价值使双方都更满意，反而会给雇主留下更好的印象。例如，公司提供了一份 200k 的 Offer ，按照惯例下个月入职。而你对于薪资的期望是 220k ，如果双方只围绕薪资进行讨论的话可能较难达成一致。这时候我们可以发掘其他谈判点，例如最早入职时间，出差比例，在家办公的比例等。有时候雇主希望招一名下周就能入职的雇员，而你刚好在空窗期符合这个条件，此时这就是你的优势点。你可以运用自己的优势点来与雇主进行交换以及谈判，原本的 Offer 是 200k 下个月入职，你可以提出 220k 下周入职。其他常见的优势点是你同时有多个 Offer ，你过往在相似项目中获得的成就。在互相交换优势点的情况下，双方都有可能得到更满意的结果。要注意，这些信息有可能雇主没有主动告诉你。需要你们在薪资谈判中讨论和发掘的。

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[yifangtongxing28]

最 strong 的理由是，对面 x 家给我的 offer 是 xxx 万，你们匹配吗

[k9982874]

@yifangtongxing28 阿里 HR：给你脸了不是？

[Tumblr]

@yifangtongxing28 #1 “那您可以考虑一下对面 x 家，也非常感谢您来参加我们公司的面试。”
用一个 offer （甚至是不存在的 offer ）去 battle 另一个 offer 是最 low 的方式。

[SeaTac]

亚麻 ng 照样能谈，前提是你得有 compete offer

[singerll]

我负责过一段时间的招聘，现在找工作的人真的很多。除非这个人特别合适，否则谈来谈去的我真的感觉烦，即便特别合适，基本上我也就谈一次，事不一次问完，动不动还拿其他 offer 吓我的，招进来我怕也是个事 b 。

[zzz22333]

刚 hr 面完，我说「根据我的面评来吧，大家都坦诚点」

[Jamari]

花里胡哨

[yifangtongxing28]

@k9982874 接到阿里 offer 就去吧，毕竟是阿里

[yifangtongxing28]

@Tumblr 已 block ，谢谢

[Mirage09]

@Tumblr
compete offer 不要太常见好么

[withoutconscious]

例如，公司提供了一份 200k 的 Offer ，按照惯例下个月入职。而你对于薪资的期望是 220k ，如果双方只围绕薪资进行讨论的话可能较难达成一致。这时候我们可以发掘其他谈判点，例如最早入职时间，出差比例，在家办公的比例等。有时候雇主希望招一名下周就能入职的雇员，而你刚好在空窗期符合这个条件，此时这就是你的优势点
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可以参考《哈佛经典谈判术》，里面就说到引入多议题谈判才能实现帕累托最优（ Pareto Optimality ）。当只谈论一个问题时，其实就是“零和”博弈，但同时谈判多个议题的时候就可能构建一个非零和的谈判，创造出新的价值。

[Biggoldfish]

@Tumblr
如果有 recruiter 因为 candidate 用 compete offer 谈薪水而说这样的话，那去对面那家可能对双方都好

compete offer 是谈薪资时最 strong 的理由之一了. Recruiter 在帮你向 compensation team 要求提高薪水时能用的证据，除了面试表现外，不就是 compete offer 吗

[Tumblr]

@Mirage09 #10 我知道很常见，包括我自己也用过这样的方法，只是说这并不是什么高明的方法，是一种让蛮让 recruiter 反感的手段。当然，有时候也是一种最简单、最有效的方法，我曾经用此方法让对方给我的薪资翻倍。。。如果没有更高明的方式，当然还是要找个方法来 compete 一下，这时候用另一个 offer 就是个最直接的选择了。
另外，拿其它 offer 来 battle 的，基本上多见于基层一些的岗位，你极少见到一些总监甚至更高的岗位会拿别的 offer 来 compete 。

[Tumblr]

@Biggoldfish #12 compete offer 是手段之一，但是现在 v 站上流行一种坏风气：把 compete offer 当成唯一手段，甚至并没有真实的 offer ，也硬要造一个 offer 出来去 compete （这样的帖子屡见不鲜）。
其实对于有点料的候选人，我更希望看到的是能拿一些更有料的内容来谈价格（俗称的反向画饼），所以如我上一个回复说的，compete offer 多见于基层人员的招聘，策略层人员的招聘很少看到的。

[garyox64]

试过，但是失败了，只能说最近行情不好，面的太少
因为考虑节奏所以一次投递控制在面 3 个以内公司，所以导致谈薪的时候，没有别的 offer
谈判的时候被砍了，然后我尝试了谈判，不过没涨，说实话挺不爽的
不过最近心态调整了，有点躺平，工作 5 年了，感觉不管啥公司，其实都差不多
只要这个公司不是太傻逼，也就这样吧
人还是要多思考，有自己的独立的规划，工作以外的规划，或者工作也服从于的自己的规划吧

[iDontEatCookie]

@Tumblr 之前在面试国内某互联网大厂的时候，HR 只肯涨 11%，不给 a ，面试官帮忙说也没用，听到我在面其他公司的时候，说让我等等其他公司的出价，后来其他公司给涨了 30%，他也重新给我一个 30%的 offer ，给我恶心坏了。

[Tumblr]

@iDontEatCookie #16 其实这种情况在应届生或者工作经验不是很多（也包括工作多年但一直在基层摸爬滚打的）的候选人身上，还是非常常见的啦，很多人甚至都不知道怎么给自己定价，然后在 A 公司可能说期望 15k ，结果 A 公司爽快答应了，就会觉得“我是不是要低了”，到 B 公司的时候可能就开 20k 了；但是比较心仪的又是 A 公司，这时候拿 20k 回来和 A 公司谈价钱，再正常不过了。
但对于一些相对有面试经验的，尤其是等发展到中高级别的岗位的时候，本身已经知道如何给自己定价、如何和用人单位谈价了，自然也用不着通过不同的 offer 来讲价了。

[ufan0]

楼里回复让我想到了乌鸫科技的 HR ，表现出来了不专业和极其自负。

[Spoter]

@withoutconscious 学到了

[taine221]

楼里的那位如果不是 HR 那真是脑子秀逗了。
一边无端恶意假设别人是拿虚空虚空 offer 来 battle ，一边又说自己用这招。
一边说这是不入流的方法，一边又说是最简单有效的方法。

我的评价是逻辑混乱、强词夺理、标点乱用，感谢增加 Block 名单。

[muchenlou]

如果供大于求呢？还可以谈判吗？