汇总一下前一年的情况,不太如意!

284 天前
 coolfamilyxun

做了几个外包单子:教育的、商城社交的。

独立开发了几个产品:相亲交友、企业信息、预约定制。

感觉太难,哈哈。

我以前目标一直在 to b 那边。

前一年打算做很多 to b 的活。

比如什么商城啦、工单小程序啦、相亲啦,起来吧啦搞的东西不少。

如下,这就是之前整理的 to b 小程序相关的业务。

图片

忙活一年,搞不到多少钱。

最痛的一个点就是:感觉 to b 的业务真的不太好叫的上价。

毕竟 to b 业务很多客户确实不太能够运营好。

现在是互联网尾场了。

很多客户跑来咨询,一上来就问价格。

“做这个东西要花多少钱,我不着急,几千块能搞不?”

还很多客户都看了我有一些案例就跑来找。

我给他嘎嘎一段分析业务,分享功能,最后报价,完犊子,人没了!!!

真的是,哎!

还有另外一个怪现象,就是我之前定价范围都是 1w 内的。

而且是 1w 内的定制开发。

很多同行,很清楚,这个价格意味着什么:

地板价,都低到地府了!

这个时候,很多客户被吸引过来。

但是这种客户我把他叫做中介客户。

也就是这种客户是一个中间人。

他们承包了甲方的业务,然后转包,图便宜,才找到了我们。

我映像很深刻有一个单子我亏了几百块。

这个客户找到我,我找一个朋友合作开发。

这个朋友是有现成的模板,需要在这个模板上修改点东西。

朋友和我报价 3k 。

客户答应了,很爽快。

后面我朋友就崩了,不清楚客户要求高。

功能改了几天加班死活搞不粗来!

2 星期的活,延期到 1 个月,还搞不定!

而且客户外行,沟通需求不清楚。

搞得我们炸了。

后面我直接给客户退钱,亏了一些!

我找另外的同行朋友打听才知道,这种类型的定制开发小程序。

要一个上万,不是问题。

可是我很傻,只是懂按照成本报价,而不是按照市场价值!

这大概也是很多程序员朋友的通病!

痛啊!!!

都怪我们不懂行情。

因为报的价格太低,导致我们安排不出时间来做。

毕竟全职没办法玩这个事情。

最后崩盘,我们都有大部分责任!

所以,哈哈,买了一个教训。

新年要有新的展望,关于产品,开发,我要学习的东西还有很多。

图片

这几个产品不太成熟,算是去年努力搞一个段落的成果。

接下来要对我的决策错误负责,在开发之前,先学会去分享市场,不要盲目的做 to b ,或者是 saas 业务。

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11 条回复
coolfamilyxun
284 天前
少了些图片完整文章,查看: https://sm.ms/image/rDTk9CJ6z2Vfy3W
chuck1in
284 天前
op 你好啊,做外包单子的话,个人开发者或者小团队一般都只能接一些小活。这些小活单价低,客户要求还多,所以这也是为啥大家都不愿意接的原因吧。。。也不知道这方面的出路在哪里,也欢迎大家一起来交流。

独立开发产品的话,如果是 2b 端关键宣传是个问题呢。op 是怎么宣传的呢。
coolfamilyxun
284 天前
@chuck1in 头条,知乎,抖音等等平台
chuck1in
284 天前
@coolfamilyxun 头条和知乎可以理解,抖音也做吗。。。岂不是需要自己做点视频啥的,感觉还挺麻烦的。。。
coolfamilyxun
284 天前
@chuck1in 你都嫌麻烦😢,同行抖音卷疯了都。很多了现在
coolfamilyxun
284 天前
抱团取暖➕我,看完历史发帖
coolfamilyxun
284 天前
今年搞外包接单注定是非常难了。
我看到的情况就是同行在各种卷各种发,自媒体,头条啊,文章一堆 。
所以很多需求都比较低端,都会被抢光光,竞争太激烈。
所以我可能要改变一下策略 没办法在这里卷。
idragonet
284 天前
不要去接通用方向的订单,要去接行业性方向的单。
monkeyk
283 天前
有本书叫《 ToB 的本质》,推荐你看看,会更清晰国内市场情况
GordenMo
282 天前
@monkeyk #9 请问是哪个作者的?是 [美] 尚书,这一版吗?
全称叫做《 ToB 的本质——行业逻辑与商业运作》
monkeyk
282 天前
@GordenMo 是的,2023 年出的

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