V2EX = way to explore
V2EX 是一个关于分享和探索的地方
现在注册
已注册用户请  登录
coolfamilyxun
V2EX  ›  生活

汇总一下前一年的情况,不太如意!

  •  
  •   coolfamilyxun · 284 天前 · 2269 次点击
    这是一个创建于 284 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    做了几个外包单子:教育的、商城社交的。

    独立开发了几个产品:相亲交友、企业信息、预约定制。

    感觉太难,哈哈。

    我以前目标一直在 to b 那边。

    前一年打算做很多 to b 的活。

    比如什么商城啦、工单小程序啦、相亲啦,起来吧啦搞的东西不少。

    如下,这就是之前整理的 to b 小程序相关的业务。

    图片

    忙活一年,搞不到多少钱。

    最痛的一个点就是:感觉 to b 的业务真的不太好叫的上价。

    毕竟 to b 业务很多客户确实不太能够运营好。

    现在是互联网尾场了。

    很多客户跑来咨询,一上来就问价格。

    “做这个东西要花多少钱,我不着急,几千块能搞不?”

    还很多客户都看了我有一些案例就跑来找。

    我给他嘎嘎一段分析业务,分享功能,最后报价,完犊子,人没了!!!

    真的是,哎!

    还有另外一个怪现象,就是我之前定价范围都是 1w 内的。

    而且是 1w 内的定制开发。

    很多同行,很清楚,这个价格意味着什么:

    地板价,都低到地府了!

    这个时候,很多客户被吸引过来。

    但是这种客户我把他叫做中介客户。

    也就是这种客户是一个中间人。

    他们承包了甲方的业务,然后转包,图便宜,才找到了我们。

    我映像很深刻有一个单子我亏了几百块。

    这个客户找到我,我找一个朋友合作开发。

    这个朋友是有现成的模板,需要在这个模板上修改点东西。

    朋友和我报价 3k 。

    客户答应了,很爽快。

    后面我朋友就崩了,不清楚客户要求高。

    功能改了几天加班死活搞不粗来!

    2 星期的活,延期到 1 个月,还搞不定!

    而且客户外行,沟通需求不清楚。

    搞得我们炸了。

    后面我直接给客户退钱,亏了一些!

    我找另外的同行朋友打听才知道,这种类型的定制开发小程序。

    要一个上万,不是问题。

    可是我很傻,只是懂按照成本报价,而不是按照市场价值!

    这大概也是很多程序员朋友的通病!

    痛啊!!!

    都怪我们不懂行情。

    因为报的价格太低,导致我们安排不出时间来做。

    毕竟全职没办法玩这个事情。

    最后崩盘,我们都有大部分责任!

    所以,哈哈,买了一个教训。

    新年要有新的展望,关于产品,开发,我要学习的东西还有很多。

    图片

    这几个产品不太成熟,算是去年努力搞一个段落的成果。

    接下来要对我的决策错误负责,在开发之前,先学会去分享市场,不要盲目的做 to b ,或者是 saas 业务。

    11 条回复    2024-02-18 23:16:56 +08:00
    coolfamilyxun
        1
    coolfamilyxun  
    OP
       284 天前
    少了些图片完整文章,查看: https://sm.ms/image/rDTk9CJ6z2Vfy3W
    chuck1in
        2
    chuck1in  
       284 天前
    op 你好啊,做外包单子的话,个人开发者或者小团队一般都只能接一些小活。这些小活单价低,客户要求还多,所以这也是为啥大家都不愿意接的原因吧。。。也不知道这方面的出路在哪里,也欢迎大家一起来交流。

    独立开发产品的话,如果是 2b 端关键宣传是个问题呢。op 是怎么宣传的呢。
    coolfamilyxun
        3
    coolfamilyxun  
    OP
       284 天前 via Android
    @chuck1in 头条,知乎,抖音等等平台
    chuck1in
        4
    chuck1in  
       284 天前
    @coolfamilyxun 头条和知乎可以理解,抖音也做吗。。。岂不是需要自己做点视频啥的,感觉还挺麻烦的。。。
    coolfamilyxun
        5
    coolfamilyxun  
    OP
       284 天前 via Android
    @chuck1in 你都嫌麻烦😢,同行抖音卷疯了都。很多了现在
    coolfamilyxun
        6
    coolfamilyxun  
    OP
       284 天前 via Android
    抱团取暖➕我,看完历史发帖
    coolfamilyxun
        7
    coolfamilyxun  
    OP
       284 天前 via Android
    今年搞外包接单注定是非常难了。
    我看到的情况就是同行在各种卷各种发,自媒体,头条啊,文章一堆 。
    所以很多需求都比较低端,都会被抢光光,竞争太激烈。
    所以我可能要改变一下策略 没办法在这里卷。
    idragonet
        8
    idragonet  
       284 天前
    不要去接通用方向的订单,要去接行业性方向的单。
    monkeyk
        9
    monkeyk  
       283 天前
    有本书叫《 ToB 的本质》,推荐你看看,会更清晰国内市场情况
    GordenMo
        10
    GordenMo  
       282 天前
    @monkeyk #9 请问是哪个作者的?是 [美] 尚书,这一版吗?
    全称叫做《 ToB 的本质——行业逻辑与商业运作》
    monkeyk
        11
    monkeyk  
       282 天前
    @GordenMo 是的,2023 年出的
    关于   ·   帮助文档   ·   博客   ·   API   ·   FAQ   ·   实用小工具   ·   1044 人在线   最高记录 6679   ·     Select Language
    创意工作者们的社区
    World is powered by solitude
    VERSION: 3.9.8.5 · 25ms · UTC 20:43 · PVG 04:43 · LAX 12:43 · JFK 15:43
    Developed with CodeLauncher
    ♥ Do have faith in what you're doing.