关于礼包后返乡创业的问题，想听听 V 友的一个意见

坐标深圳，年底刚好把老家县城房子的贷款与车贷清了，今年是大概率要领礼包了

现在摆在面前两条路：

1.因为我是做移动端 iOS 的，所以要么继续卷 iOS ，或者是转前端，但是可以预见的是年纪大了卷不动了，毕竟是 80 后，而且感觉继续卷技术也是腻了

2.想回老家做个本地信息平台，就是那种 XX 同城，这条路子也是我很想听听 V 友的意见的

先说下背景：

第一呢是县城人口一百五十万，常住人口是三十万，如果再加隔壁那个县的话，常住人口可以到五十万，全部人口可以到一百八十万，隔壁县跟我们县是同源同语言以前就是一个县后面分出去的，所以算下来这个人口基数还是很可观的；

第二呢，本地已经有一个这样的 app ，但是呢基本上都是万年不变的，而且体验很不好那种，收费还贼贵，其实呢都是做的代理弄了个壳，其实这些都是这些同城类 App 的通病，所以针对这点呢，我是这么想的，我首先是想跟他们合作，我出技术，他们出资金跟运维推广，到时候按比例分成，如果不行的话呢，那就自己单干

说下自己单干的思路：

关于可行性：首先是当前的一个趋势，这种 app 以前就是 58 同城现在就是这个抖音，其实 58 的话那个市场到不了县城的而且流量给不到县城的商家，所以这个我比较有信心他搞不过我，抖音吗，倒是用户群体是到了，而且内容很丰富流量也很丰富，所以这个会是一个很大的竞争对手，但是他也有个问题就是抖音給的流量很杂，而且并不是专门针对商户来的，除非是投币，但总体而言抖音这里很难搞过他

关于内容：我想还是论坛加商户加团购加招聘的这些模式去做，当然了，功能是越多越好，但是工作量也会很多，所以前期还是从这几个核心的功能开始，简单一点，能用就行，论坛的模块会参考微博的以图文混排以及视频的形式，商户的话其实就是本地的那些黄页，团购这里是抽水的部分；

关于技术：我具备开发能力，所以呢有什么 bug 我可以自己解，而那些外包的平台比呢，如果有什么 bug 自己是没法解的，所以呢我觉得在这个体验上面而言我是占优势的，其次呢原型+app 的 UI 已经在 figma 上面初步形成，网页端不做只做移动端跟小程序，后台目前打算是用 java 来做，前期流量应该不会很大，后期再考虑微服务，在技术上不是很专精但是比较的广泛

关于成本：我问过外包，所有这些都做出来的话起码要个八万，但自己做的话，我想先从简单的做起，但工作量还是会很大，但是不用拿钱出来啊，只要云服务器啊，注册公司那些，预估时长是 5 个月，而那些代理的 app 的话，代理的费用就很高，所以各种收费开会员费，发布个帖子都要收费，置顶要收费，商户入驻也要收费，而这些我可以做到只收置顶费就可以，用户群体先搞起来，其实这些费用对于我一个人来说，还是很可观的，当然目前也考虑的只是想能满足自己一个人的收入就可以

关于风险：帖子这些在国内大家都懂，另外那些各种许可证很麻烦，我所想到的暂时是这些

另外还补充几点自己为什么这么做

第一：基于用户层次，对于一个县域来说，总是有那么一些个人有点问题的，去问问啊或者是去查查，但是这些问题基本上在网络资源并没有一个具体到与县域环境相关的答案，还有一些比如说县域的新闻，可能我们都习惯了大平台的新闻，但是往往身边的事，哪里打架了哪里骂架了或者哪里哪里小区出点事了，哪个老乡在哪里出了点啥事啊，有什么成就啊，这种贴身的八卦往往是最关心的，但是呢这种资源的分享并没有一个比较集合的地方，像贴吧以及抖音这些其实給不到县域这么具体的路径的，否则你看在县域里面那种群还是有蛮多人加入，所以我在用户群体这一块就是想把这些资源整合起来

第二：基于商户的层次，商户在这些年互联网的带动下，都知道要做线上了，而且也有好几个平台做了，但是呢都没有什么效果，像县城做那种装修啊建材的，他们的客户资源都是在自己的朋友圈，而这些用户前期都是商户靠门面引流的后面才是抖音引流进来的，线下的资源现在越来越难做，所以他们才转向线上，而他们从线上抖音引流的资源成本比较高，效果比较差，为什么呢？因为发布一个视频需要内容的呀，内容好抖音才给流量呀，而单纯发布商业性质的这种视频是没有什么流量的，所以这就导致一个问题，商户发布跟自己商业无关的视频有流量但是引来的是无关用户，发布跟商业有关的就没有流量，而如果说我做一个这种平台，商户在平台上面只要他的商户被点击一百次那九十九次都是纯纯的本地流量，他要做推广我给他置顶相当的方便，比抖音的快捷方便多了

第三点关于成本的问题，这些我在前面也算过，如果这样的平台给外包做，起码得八万，但是这些成本我会是自己去写只需要购买云服务器以及 CDN 流量空间那些，所以在个人的角度讲，这个八万的现金成本我不用出了，在这点上面我能减轻很大的成本压力；其次就是比如收费机制，因为这个初始成本的问题所以像那种 app 的会员机制我都可以不用收取，我只要收取那种置顶的广告费就行，但是像现有那个平台不行啊，他只要能收费的就都会收费啊，很明显我这种机制能从本地其他那些平台吸引很多流量过来；再次就是我的人工成本，我从设计规划到开发到后期的运营都是自己做的话，相当于十个人的活一个人干，这个成本少了太多了呀，当然这点其实前期会特别的累这倒是实在的，但是对于一个前期创业来说成本为王呀第四点问题，正式基于当下的环境，所以我其实是偏向于走拼夕夕的那条路线，低价为王，像那些现有的平台一年会员都是好几百，有的都是好几千，而我则是偏向于这种置顶收费，便宜啊，薄利多销，如果广告位挂满的话，一个月四五万还是有的，我感觉这个量对于生活在县域的个人来说，完全够了，其实我只要预期能有个万多块钱一个月的收入就满足了

第四点就是说，业务的模式，其实越是经济下行就越需要一个广告推广的，只是说花在这个上面的钱的多少问题，以前是三千块一个广告水花都没有，那也没所谓，反正能有别的渠道流量来，但是现在不一样啊，商户都会划算划算这个流量值不值这个钱，而我想学的就是拼夕夕那套，价格为王，一百块的广告你打不打，五十块的广告你打不打，对于商户来说，三千跟一百块还是有差别的，毕竟一百块他心里所想的是这个大不了丢了吗也没什么所谓，要是能引一个用户那就大赚的，所以就是要么就丢一百，有一个用户后就会大资金投的；而我所设想的就是论坛那些是针对用户的，商圈针对商户，这些其实还是不够的，所以我想到了就是上团购卖东西，商户发布自己的产品，我从中抽水这种，像美团一单抽水 30%呀，我不抽那么多呀，我抽水 5 块都可以，或者按比例 5%或者 10%都行，唯一要求的一点就是同类产品价格必须比美团跟抖音低，这样的话我也是能间接的从那些大平台拉人过来

google2020

294 天前

@liuwen1996 第一个地方资讯问题，属地管辖随时拿捏你，十多年前尺度那么大的时候都经常接到打招呼的电话。现在很多省份正经资讯号，比如某某观察，都被网友调侃除了某某不观察哪里都观察，背后原因就是这个，外地的随便报道，本地的你得小心报道。所以地方论坛实际自由度不如百度微信抖音这些大平台，你看不到本地资讯是因为你看得少，没给你推荐。你小平台限制多，跟贴少，用户更倾向限制少有流量的大平台。

第二个地方广告触达问题，百度微信抖音这些平台的广告系统可以做得非常精准，就是因为太精准了，你没看到，你才以为他们不精准。你搜一个类型看几个小时，比如家装，像真正装修的人那样去看上面的内容几个小时，后面你就会刷到精准广告。

第三个你的成本问题，这是次要，但你用很大篇幅来说，你进了典型误区。先有需求才看成本，比如女士蕾丝内衣再便宜，对大老爷们来说也是无感的。拼多多能靠便宜取胜，是因为人们本来就需要那些东西。如何让用户和商家需要你，这是第一步。

第四个获客问题，你说学拼多多，但新平台光便宜并不能获客，因为客户不信任你。拼多多前期获客靠的也不是便宜，是补贴，几年前拼多多进入人们视野的方法是砍一刀免费领，一年亏三四十亿，让很多人免费领到东西了，人们才开始相信这么便宜的平台是真的。

靠低价广告起步做地方门户，我以前的客户里就有一个，他有人脉，谈了不少商家来做广告，但是做不起来，原因就是我前面说的，你得让商家需要你，商家才会考虑性价比。你的平台都没流量，就算只要 50 块钱也是白白浪费啊，第一次给你面子试一下，然后没效果，你好意思再去卖吗？你的面子也不止这 50 块吧。相反，百度抖音那些有效果的，每月几万块都有商家不断续费。